高端还是低端，这是一个问题

　　在中国电信的眼里，以1100亿元收购的CDMA网络就像是久旱之下的“甘露”一样珍贵，对它的定位绝不是另一张“便宜”的小灵通网。

　　在正式接手CDMA网络前夕，中国电信集团公司副总经理杨小伟表示，“切入中高端是中国电信发展CDMA的重中之重。”他强调，CDMA要实现自上而下的覆盖，由现有客户群的中高端用户开始，逐步向外扩展、向下扩展、向低端用户覆盖。

　　知易行难，树高端绝非易事，除了要在品牌建设、市场营销下诸多“功夫”之外，最直接的考量就是终端产品线的丰富程度。国内CDMA手机终端产业链一向单薄，2007年进入联通集采名单的企业仅18家，手机总数为230款，和GSM动辄上千款手机形成了鲜明的对比。

　　今年6月，中国电信紧急启动了CDMA终端招标，共有30多家厂商参与竞标，到8月底，中国电信CDMA首批500万部终端招标结束，有27家厂商共70款手机入围。

　　记者从终端厂商处了解到，这70款手机中，80%左右都是中低端机型，“中国电信对我们的要求是手机集采价格不能超过29美元。”

　　某厂商内部人士透露，中电信首次集采的原则仍然是以耐用、便宜为主。这一点，从电信营业厅里CDMA专柜里摆放出的手机种类中得到了印证。这似乎形成了现实矛盾：中国电信一方面希望将CDMA打造成为中高端品牌，但从目前市场提供的手机种类看，仍集中在288元到688元这一区间的低端机型，以这样的价格标准，CDMA实在难谈高端品牌形象。

　　据中国电信内部人士透露，在CDMA手机集采前，电信内部对初次集采意见分歧颇大，“刚开始希望采购以中高端为主，后来，大量采购中低端手机的意见占了上风。”

　　电信内部对于CDMA初始阶段的发展战略也存在不同观点：先集中精力争取小灵通用户转网还是直接定位在中高端吸纳新用户？

　　由于CDMA产品、品牌、网络等缺陷，中国电信移动业务拓展不能操之过急，另一方面，重组舆论、基本面保持、小灵通用户流失等客观情况又要求快速应对，因此，电信内部产生了这样的疑惑，“作为第三家移动通信运营者，在未来2-3年内，中国电信必须切入特定细分市场：1、进入中高端？2、专打年轻市场？………”一切都尚未明朗。

　　自上而下还是自下而上

　　日前，在中国电信推出的新品牌形象广告中，代言人邓超所说的一句话令人印象深刻，“宽带还能漫游，马上……连手机都是宽带了。”定制WiFi手机，将成为中国电信拉升CDMA品牌形象的重要“杀手锏”之一，据悉，中国电信基于CDMA的无线WiFi定制终端将于今年11月左右上市，年底前将大规模推出。

　　中国电信已经在21个省市作了WiFi网络的部署，而中兴通讯等已为其提供了多款测试样机。“今年10月将会提供一部分WiFi手机供用户测试，年底前可形成规模化量产。”

　　WiFi手机的联网速率大约在2兆左右，理论最高速率可以达到11兆，这大大超出了普通家用型有线宽带。同时，WiFi手机可实现VoIP网络电话功能，用户只要身在机场、酒店或家庭等任何WiFi覆盖的区域内，可以免费或以低廉资费拨打国内或国际长途电话。

　　记者更独家获悉，在中国电信CDMA终端规划中，除现在CDMA运行的增值业务产品予以保留之外，还加入PUSHMAIL、手机炒股、即时通信等一系列高端业务，其目的是希望通过加强终端的承载能力，凸显出CDMA中高端定位。

　　杨小伟表示，目前手机市场对低端手机的需求主要是GSM，而不是CDMA手机，他在出席“中国CDMA产业发展论坛”上，呼吁CDMA手机制造商不要将眼光再锁定于低端CDMA手机市场，而应积极地研发推出中高端产品。

　　一切似乎又回到“原点”，中国电信CDMA网络中高端品牌形象的建立究竟是自上而下式的，从现有的中高端用户入手，逐步放射到低端用户，还是自下而上式的，先尽量争取小灵通用户转网，利用用户规模放大带来的新机会，再逐步建立起中高端品牌形象？

　　一位不愿具名的业内分析人士表示，中电信近期针对CDMA的市场举措表明，中国电信将采取“三条腿走路”，一是放大规模，加大CDMA集采规模，给终端厂商信心；二是批量定制终端，业务和手机融合形成特色；三是发展国代、省代的代理渠道，形成有效补充，最终让CDMA终端走向市场。“这些都是用户规模明显放大带来的新机会，中国电信真正摸索出一套有效的CDMA终端合作策略还需要时间。”（汪小星)