记者从第105届广交会上获悉，今年第1季度，我国家电出口仍呈下态势，但从3月的下跌幅度已经开始收窄，不少参展商表示，公司3月的出口成交量环比出现增长，基本可与去年同期持平。

　　虽然全年的出口趋势并不明朗，但参展商仍满怀期待，经济危机带来的成交量的萎缩并没有吓退我国出口企业，相反，他们中的大多数采取积极的进攻策略。

　　现状:3月有回暖趋势

　　记者在第105届广交会上看到，虽然家电出口从去年底开始出现大幅下跌，但往年参展的家电巨头型企业一个也没落下，本届展会甚至还吸引了部分往届没有参展的中小企业。

　　记者了解到，不少参展商是抱着极大的期望来的，因为广交会一直在中国家电出口平台上扮演着最重要的角色。格兰仕集团副总裁俞尧昌告诉记者， “格兰仕采取了积极进攻的策略，而之前的政策是保守的”。

　　“受全球经济危机影响最大的，是去年第四季度，今年1、2月虽然与去年同期相比仍然下滑，但3月的出口已基本与去年同期持平”，春兰进出口公司总经理冯斌告诉信息时报记者。

　　志高海外营销本部常务副总经理廖羽也表示，家电出口慢慢有了回暖趋势，志高空调3月的出口就刚刚取得了20%的增长。

　　有统计数据也表明，3月出口下跌幅度正在收窄。作为进出口值继续居全国各省市区第一的广东省，3月进出口总值为447.9亿美元，下降18.2%，降幅分别比1月份和2月份降幅收窄12.9个百分点和1个百分点，环比增长31.7%。3月和1季度，广东省外贸进出口总值、出口值、进口值的同比降幅均小于全国降幅。

　　“尽管今年3月的出口呈现好转趋势，但今年全年的情况，现在尚无法判断，因为有太多因素不可控”，冯斌说。

　　市场：新兴市场或成突破口

　　在欧美市场被经济危机重创的背景下，家电企业开始将目光转向新兴市场。

　　“志高在非洲、中东等新兴市场上找到了机会，比如对北非市场的出口就增长270%，这些新兴市场的发觉弥补了其他地区市场的下滑”，志高海外营销本部常务副总经理廖羽说，仅与土耳其某家电集团就签下了近2亿元的订单，这是志高空调有史以来海外最大订单。

　　中国商务部外贸司副司长文仲亮也曾说过，对在欧美市场遭遇铁卢的国内企业而言，开疆拓土或成企业突破口。比方说非洲、南美、南亚，都还有相当的潜力可挖。

　　但新兴市场也有它自身的问题。虽然他们受经济危机的直接冲击远远低于欧美市场，但在这个过程中这些国家的当地货币对美元出现了大幅贬值，有的高达30%~40%，这为我国产品出口到这些市场增加了阻力。

　　对此，志高海外营销本部常务副总经理廖羽认为，政府可以与相关国家建立货币互换协议。比如现在南美、东欧一些国家，他们手里有钱但是没有美元，所以无法进口。如果进口商能够在购买中国家电时支付该国货币，然后企业将货币兑换成人民币，就可以彻底解决进口国外汇储备不足、进口商支付能力不足等根本问题。

　　价格：主要据企业自身战略而定

　　记者从本届广交会上了解到，海外客商对出口价格变得越来越敏感。虽然参展企业提高了一些节能环保、新能源等高档家电产品的布展比例，仍有不少采购商希望产品能少一点附加功能，价格能够降一点。他们的理由是油价下降了，原材料的价格下降了，海运的价格也下降了。

　　对此，有参展商就选择了“薄利多销”。一位小家电参展商说，与往届相比，该公司产品价格调低了5%~8%。“虽然上游原材料价格环比又出现上涨，企业没有多少让价空间，但由于竞争激烈，出口的压力大，公司的订单也呈减少趋势，我们不得不进一步调低价格”。

　　冯斌则表示，参展企业价格策略不能一概而论，这个是由企业根据自身发展战略来定，比如有的以最大限度获取订单为首要任务，有的企业却将是否盈利作为底线。“由于人民币升值，个人观点，家电出口价格应该会相应涨一点”。

　　建议：企业应“抱团”自建渠道？

　　记者多方采访获悉，在影响我国家电出口的诸多因素中，海外品牌营销是一大薄弱环节。而要在海外打响品牌，庞大的营销网络是支柱，但是单个企业难以依靠自身资源完成这个网络。以美国市场为例，一般来说，进口商要获取15%的利润，连锁超市要获得25%以上的利润，这样算来，中国的出口企业几乎无利可图。

　　为此，有家电品牌建议国内家电企业联合起来，共同出资，在一些发达国家联合成立家电连锁机构和专业售后服务企业，直接建设销售网络，面对海外消费者，销售各自的自有品牌产品，开展售后服务。这要做的最大好处一是可以让中国品牌真正走向国际市场；另一方面，则可摆脱对海外经销商的依赖，在获得更多盈利空间的同时，提升综合竞争力。

　　对此，家电业资深观察人士刘步尘认为，共同出资的建议是很好的，但在操作层面会有难度，因为这涉及到参与企业的投资和回报如何分配的问题。