华帝：厨卫行业洗牌形成垄断，此说法很够“新闻发言人”口吻，但不可能！

　　万和：我们打出“价格底线”，不是价格战，我们称之为“适应市场”

　　中国厨卫产品行业整体市场规模已达到700亿元左右人民币。

　　在未来5年里，中国厨卫业将会有1000亿的市场份额。

　　今后10年，我国将有33%的住户迁入新房，这意味着平均每年有260万个以上的厨房家电要更新换代。

　　“穷看厅堂，富看厨房”，地产装修市场看淡，厨卫家电行业生存现状又如何？

　　“我们对外的数据只敢说增长35%以上，其实我们这一段时间内，热水器和厨电产品销量同比增长接近50%.”万和集团品牌管理部副部长李惠珍昨日向记者透露这个“秘密”。

　　炫耀还是真实写照？当金融危机波及到国内实体经济，制造业整体环境急转直下时，还有幸听到这样高歌猛进的声音。

　　厨卫电器都是一路飘红吗？据记者了解，今年国庆黄金周期间，厨卫电器行业不少一线品牌同比下滑了30%.纵观上市厨电企业三季度财报，利润增幅放缓的为大多数，有些行业大佬甚至出现利润大幅下滑的现象。

　　2008年渐近尾声，逆市中的厨电厂家用什么模式来有效抗冻？

　　“不是所有厨电企业都敢降价”

　　“我知道很多同行现在想降价都不敢，因为他们的采购成本太高了，甚至是在铜价最高时买下来的材料。”万和集团品牌管理部副部长李惠珍说。

　　这些厨卫产品材料中用铜较多，2007年10月、11月左右，国际铜价涨到最高，当时一吨铜价涨到六七万，“你看看现在的铜价就没那么高，差不多仅2万多元一吨。”较之年初原材料价格普遍上涨的趋势，当前原材料价格已出现明显回落：钢材价格下降30%，铜材价格下降40%左右，铝、塑材等原材料价格也有不同程度下跌。

　　如果预测失误，可能会在材料成本价处高位时囤积，现在想低价出货，明显会以低于成本价出售。这就是部分中小厨卫不敢贸然降价的原因之一。

　　“我们没有被套住。因为我们的采购量大，采购价相对较低，而且我们有幸选中低价位时切入。”李惠珍说。

　　价格战不是问题

　　厨卫电器业已跳出“销售量有淡旺季”这一现象。

　　万和集团李惠珍介绍，这一点与空调市场显然不同，她举例称，就拿热水器来说，以前的消费者，主要是考虑到天气凉了，才开始有购买计划。但现在的原因很多，如新房装修，家里的燃气热水器需要更新换代等等，都是购买诱因，倒是季节因素慢慢地淡化了。

　　“我觉得10月份是一个很明显的分水岭，前三季对厨卫家电影响不太明显，一过十月，这个行业出现了几家欢乐几家愁的局面。好几个企业的业绩都在下滑。当然，我们很例外。”

　　行业洗牌期的到来，是否意味着“价格大战”势在必行？

　　华帝品牌经理罗斌对本报记者称，厨卫电器行业的利润集中在中高端市场。价格促销短期内可以拉动销量，但长远来看，还是得靠品牌。“我们实行低价策略，只是不愿意放弃中低端市场庞大的客户群，而绝不是创收的主要来源。”

　　万和为什么会在价格上面做文章？

　　李惠珍分析，宏观经济对实体经济的影响是有滞后性的。尤其是消费者信心，在经济状况好时，买知名的名牌家电，可能成为很多人的选择，很少考虑到性价比的因素，现在，却有越来越多的消费者会在“性价比”上大做考虑。

　　据记者了解，此前，万和集团对外宣布，万和将对其处中低端价位的燃气具及厨电产品的价格，进行全线下调，最高降幅达30%.

　　“说实在的，同是热水器，相同档位的，哪一个会在性能上真正脱颖而出的呢？我觉得差异不会太大！”李惠珍说，现在谁能打出更低价，谁就更能迎合市场需求。

　　拿什么定位俘获市场

　　华帝、万和、方太等专业厨电企业与海尔、美的、松下等以大家电盘活厨卫市场的企业相形之下，哪一种业态生存得更好？

　　相比多元化经营的美的，华帝仍看好专业化路线，华帝品牌经理罗斌说，大家电企业依靠其品牌知名度，进军厨电市场早已有之。也拥有资金调配、资源共享优势。问题是消费者已经形成固定的消费模式，某某牌子是做电视机的，某某牌子是做空调的，如果做空调的一下子转成做厨具，这会让消费者很难跟着转过弯来，毕竟品牌与产品是有粘附性的。

　　“中国国情特殊复杂，华帝在广东可以号称行业老大，但去到北京，肯定竞争不过当地品牌。这也是为什么国际品牌在中国厨具市场很难做大的原因。不管市场怎么变，华帝还是坚定不移地走专业化路线。”罗斌说。

　　“大鱼吃小鱼，目前行不通”

　　据记者了解，目前部分中小厨卫家电企业前期投入大，资金链出现危险，个别知名度较高的家电企业也身处窘境。近日，商务部再次调整家电产品出口退税政策，由原退税13%提升到14%，“万和出口产品约占总销量四成，这对我们当然是个极大的利好。”李惠珍说。

　　“但我们一般不会考虑收购，对我们来说，中小厨卫家电企业技术含量不高，品牌集中度不高，目前这个情况，是一个洗牌的机会。”李惠珍说。

　　但万和没有想到过并购，这是因为万和集团不想多品牌运作，另外，收购的目的，一是渠道互补，二是对方拥有核心技术价值，在李惠珍看来，厨卫行业大鱼吃小鱼，意义不大，“那些困境中的小企业没有这些优势。”

　　华帝品牌经理罗斌称，行业洗牌难免，但“通过行业洗牌来产生垄断性企业”这种说法，难免有“新闻发言人”的口吻。

　　厨卫电器市场的实际情况是，中国幅员辽阔、南北方人民的生活习惯各不相同，光是供应燃气灶的气源，全国就有一百多种，这样怎么垄断？再者，经济危机影响的是全行业，中小企业岌岌可危，大企业也不可能独善其身。“最起码净利率会下降。从小到大，产能不高的低端企业被逐步淘汰是很正常的，但不可能小企业要死了，大企业就去并购接盘，因为大企业要考虑会不会被拖累的问题。”罗斌称。（吴凌 肖昕）