从渠道博弈到定价权的全方位竞争

　　伴随着“4＋2”双边寡头竞争格局的形成，空调行业厂商博弈的双方一方面都在利用其绝对的市场主导地位谋取合作，另一面却又不可避免地展开了全方位的利益争夺。

　　这一点在08冷年表现得淋漓尽致。在过去一年里，细心的人们却都会留意到这样的一个现象。行业内一转眼就掀起了一场“睡眠革命”，静音功能似乎越来越被更多的人所关注，“睡眠空调”甚至一度成为了08年空调行业最热门的主题词。勿庸质疑，产品功能需要市场细分，但任何一个关注空调行业的人士都明白，空调的主流技术趋势是节能、是健康。静音功能不是不重要，而是说作为非主流技术，过分追求“静音”，实质上是扼杀行业技术、浪费社会资源，并没有太实质的意义。

　　但在格力、美的、海尔及志高等巨头的利益推动下，睡眠空调最终主导了08冷空调市场的消费趋势。空调巨头对行业的影响力之大可见一斑！

　　相比较制造厂家，现在全国家电连锁的集中度更高，目前仅剩下国美、苏宁两家。这对于中国动辄上以千亿计算的家电市场容量而言，是非常畸形的。高集中度的家电连锁，也再次加大了对家电销售渠道的掌控能力。

　　由于都拥有绝对的市场地位，空调业厂商双方对于上下游的议价能力会更强。在谋取行业话语权的同时，双方利润率的增长也得到了有效的保障。无论是制造厂家自建渠道、还是双方围绕定价权的全方位争夺，厂商到目前为止已全面呈现竞争与合作关系，这些因素都有利于空调业未来发展的理性回归。

　　寡头格局是全球化竞争的需要

　　激烈、残酷的市场竞争，其结果必然是促使空调业“4＋2”双边寡头竞争格局的形成。这种市场结构，除有利于谋取行业话语权外，更有利于国内企业向全球范围的扩张，这也是中国空调业之所以会成长为真正具有世界级竞争力产业的根本原因。

　　笔者认为，由分散竞争到寡头竞争的转变，是中国家电企业积极参与全球化竞争的需要。

　　当前，国内各空调巨头已经把竞争重点从全球蝗虫式的价格战放到了新产品、新技术和管理模式创新等方面，并着力于企业、行业本身综合实力的提升。而寡头格局除提高竞争的层次和水平外，也进一步使得有规模经济效益的寡头企业愿意及有实力去增加技术研发投入，最终占领整个行业的技术制高点。

　　随着中国空调巨头的崛起，中国制造的力量已逐渐让世人瞩目。据中华商务网权威相关数据显示，在2008冷年，全球家用空调产量达到8000多万台，作为全球空调产品制造中心，中国空调产量占全球总产量的80%。