面对下滑的销售市场，有些一线空调厂商选择了减产，渠道内更传出国内几大空调压缩机厂提前停产的消息。如广州松下万宝从7月21日起停产，直至8月底9月初；广东美芝也将从7月底至9月初停产；上海海立则计划从8月6日至9月15日停产。据一家广东的二线品牌空调厂商透露，7月初，格力、美的、海尔三家一线品牌部分生产线已减产停工，在接受本报记者采访时，格力、美的方面否认了上述传言，称公司停工的生产线只是执行每年的检修，但经销商并不相信，以往空调厂商的整修设备一般都在8月，今年提前一个月，就已经是减产的暗示。

　　厂商小跑救世

　　在减产同时，空调厂商也开始小跑救市。比如给经销商利用一些特价机型，带动空调销售。据一位不愿透露姓名厂商高管称，一线品牌厂商采取的一些捆绑销售的方法。他介绍，7月广州格力就出台了促销政策，如一款1P的空调，经销商以1600元的价格买入，然后被要求以1599元零售价卖出，只有在完成这个型号一定数量空调的销售任务后，经销商才有获得这个型号空调1500元进货价的资格。

　　二线品牌的空调厂商则欲通过这场“救火”来拉拢更多渠道。海信科龙电器广州分公司总经理黄新华称，渠道销售不利，厂商不适合再给经销商压货，海信科龙让经销商先解决原有库存然后再谈其他合作。格兰仕空调副总经理吕海军称，特殊时期，公司给渠道返利点会增加，一些机型给了3%，同时今年也加大了对国美、苏宁大家电连锁卖场的合作力度。

　　处于第一战场的经销商们除了采取各种促销方式拉动空调销售，也在团购上发力。广州番禺的于东生就是通过团购来弥补零售的下跌。今年上半年，他公司的团购业务增长了20%。广州白云张姓美的经销商称，依靠公司团购业务200%的增长，公司刚好完成厂商发放的任务。

　　格力、美的、海尔一线品牌今年半年报业绩都预计大幅增长。业内人士称，这些业绩增长很多是在5月以前的销售淡季积累的。而空调销售凉夏，二线品牌被一线品牌抢夺了不少份额。一位志高扬州经销商称，今年志高在国美等大连锁卖场总销售量下降47%。

　　2009年度仍不乐观

　　虽然厂商和渠道都采取了措施“救市”，但经销商还是有大批库存。依照往年惯例，8月底经销商与厂商签订下一个冷冻年度的合作协议。空调是预付款的行业，经销商是必须预先支付30%以上预订空调交易金额，才能拿货。大批库存占用了资金，缺少周转资金的经销商有可能降价清仓。

　　大量库存将对从8月开始的2009冷冻年度开门不利。目前，大部分经销商在观望。浙江苍南县海尔经销商林利称，2008年度旺季销量下滑让经销商决策更谨慎。一广东空调厂商高管称，经销商的保守可能会让厂商业务推广遭遇困境。

　　2009年，经销商和厂商还面临空调的换代，这将是新空调年度行业最大挑战。虽然没有确定是二级还是三级为空调国家新能效标准入门级，但2009年提高空调能效国家标准的已定。新的空调能效国家标准的入门等级将从原来的五级提高到三级或是二级，能效不达标的空调将被退市。虽然各厂商已有二级以上空调产品销售，但公开资料显示，国内空调四五级能效的数量达总空调数的7成。一旦产品换代，不仅要解决现有低能效的库存，还要改造产品线以及调整营销策略。公开资料显示，能效由五级提升至二级，每台空调将增加10%~20%的成本，单这个成本就够终端消化很长时间。

　　虽然一线品牌厂商对2009年预期不错，但渠道和第三方分析人士都认为2009年空调年度销售不容乐观。2009冷冻年度，国内空调行业还要面临能效标准升级，产品更新空调成本上涨。与此同时，2008年楼市下跌对相关产品影响将在2009年体现，2009年国内宏观调控还将紧缩，空调销售需求锐减。此外，原材料价格和各方运营成本2009年继续上涨。一中信建投分析师称，2009年空调行业增速将放缓，行业利润或将减少。而空调行业发展2008年上半年就已缓速。中怡康数据显示，与去年同期相比，5月国内空调市场呈现量、额同降的态势，零售量、零售额分别下降了15.50%、12.26%，按此下去，小的空调厂商不得不面对2009年行业集中度提高境况，更多空调销售将把控在格力、美的、海尔三大厂商手中。

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　　渠道商样本：难堪库存重负

　　2008年度被业内称之为“冷冻年”，是空调经销商生存处境困难的一年，经销商不仅要想办法销售手头上厂商压下的大批库存，还要承受日益锐减的空调利润。

　　于东生(化名)无疑是无数承受压力中的一员。

　　于东生认为，今年自己还算比其他空调经销商幸运。圈内大家认可的事实是，2008年5月到7月，空调行业经销商销量同比普遍下滑两成，而国美、苏宁这样卖场下降的幅度可达到3成到4成。苏宁广州分公司一位王姓空调导购员透露，在这个时间段，苏宁空调销量下降了3成。来自中怡康数据显示，今年上半年，国内空调市场的销售规模为1395万台，同比下降了5.1%；销售金额为411亿元，同比略升了0.92%。

　　业绩滑坡也导致渠道空调库存积压。于东生仓库里有就大批空调等着出售。来自中华商务网的数据也显示，截至5月底，全行业工业库存总量达到1075.48万台。格兰仕空调副总经理吕海军估计，截止到7月底，国内家用空调总库存仍不低于1000万台。而单个商家7月初的库存量达到1万台。

　　这些货都是空调厂商压给经销商的。如果不能完成厂商这一轮的压货任务，就不能享受来自厂商的优惠政策，如合适的返利点等。广州市白云区一位张姓的美的经销商认为，厂商这一年给经销商的政策是任务加大，利润提高。比如，美的今年给经销商压货的空调数量比往年翻一番，但公司给的返利点也上涨了一倍。这对经销商来说，想挣钱就必须承受很大风险。

　　于东生称今年公司纯利下降。虽然空调销售的毛利润没有减少，但由于工人工资、物流费用、油价都在涨，公司运营成本上涨了5%，空调行业是预付款给厂商来进货，银行汇率上涨也影响看整体利润。而广州市白云区一位张姓的美的经销商称，厂家也将运营成本下移，从今年3月起，美的给经销商的空调进货价上涨，到7月底共涨4次，价格上涨5%左右。(谷慧)