设备先行、终端搭配的策略是通信设备商们难以割舍的。在诺基亚、三星等厂商调低预期的情况下，倚重运营商渠道的终端销售方式将成为一个相对安全的模式，并有利于华为终端业务的成功.

　　与谷歌合作研发手机、获得首批中电信CDMA 3G上网卡入网证、大幅中标联通首批上网本，华为近期在终端方面可谓占尽了风头。

　　在国内手机企业普通由于技术积累不足而在2G市场上备受煎熬的时候，华为正在为确立3G终端优势而做着长期的准备。

　　与2G时代不同的是，终端已经成为设备厂商的增量市场。可以预见的是，随着3G对移动通信价值链的创新，一旦通信设备厂商学会了手机厂商的渠道和营销模式，将凭借技术优势成为手机产业的领航者。

　　华为确定3G终端优势

　　在紧急叫停移动终端部门的出售交易之后，华为并未随着经济骤冷而冻结它的行动。出人意料地，它加大了对终端的投入。目前，华为终端业务营收占华为整体收入的10%，2007年，其终端销量已达4000万部，销售额为26亿美元。

　　实际上，终端匮乏已经是国内3G发展一个最大绊脚石。由于全球3G市场发展速度非常不协调，与2G手机相比，3G手机的数量仍是微不足道。因此在发展初期，国内3G市场必然是一个上网卡、上网本以及手机多终端形态并存的市场。

　　以此推断，对于已在海外承建3G网络订单的华为和中兴来说，我们大致可以揣摩他们投身3G终端研发的最初动机。但是，从目前的趋势来看，设备厂商对于3G终端的兴趣渐浓，已经不再将之视作一种搭配。

　　一方面，上网本以及上网卡已经成为国内3G“新贵”，而华为在这方面有着传统优势。据国际权威机构ABIResearch于2008年发布的分析报告显示，华为上网卡以38%的市场占有率位于全球榜首。而华为官方也宣布，截至到2009年2月底，华为3G上网卡全球发货量累计超过3000万部，服务于全球110多个国家和地区的235个运营商。

　　另一方面，华为觊觎3G终端、研发未来智能手机的野心其实早已显露：2007年12月，华为就加盟了由Google发起成立的“Android智能手机开放操作联盟”，并月加入了诺基亚在去年成立的Symbian开放平台基金。

　　在前不久结束的中国电信集采中，华为获得大单。华为终端营销工程部部长陈崇军表示，“华为今年会配合国内运营商推出更多支持3种标准的3G手机。”

　　终端成国内设备厂商增量市场

　　设备厂商发力3G终端有着先天优势。参考国内2G网络的演进轨迹，设备先行、终端搭配的策略是通信设备商们难以割舍的。

　　与此同时，各大运营商此前都是专注于整个网络的建设，没有把终端和内容提到一个很高的层次来看待，随着运营商3G面临的压力越来越大，终端肯定会被提到一个很高的层面。

　　业内人士也认为，在第三代终端产业链中，定制终端的新营销模式将会产生，业务应用开发在3G产业链中应该占重要地位，通信设备商凭借与运营商的紧密合作，在终端市场竞争中将会占据明显的优势。

　　在2009年2月16日举行的全球Mobile World Congress大会上，中兴通讯以全系列智能手机亮相。覆盖各种制式、各种操作系统、中高低端等十余款智能手机，显示出中兴通讯在智能手机方面已经逐步形成了完整的战略布局，具备了向运营商提供个性化智能手机的定制能力。

　　而华为的优势在于WCDMA。早在1998年，华为就开始了WCDMA测试终端产品的研发工作，并陆续在中国的北京、上海、深圳以及全球范围的欧洲、美国、韩国等区域建有研发分支机构。从2000年开始，WCDMA测试UE已成为各3G网络设备厂商重要的网络测试工具。当时全球3G网络尚处于大规模商用的前夕，外国电信巨头还未形成垄断市场的局面，所以在时间上对华为大力发展3G终端非常有利。

　　2G手机市场“一家独大”或在3G时代被打破

　　研究机构Gartner预计，2009年全球手机市场的增长将降至个位数，经济形势的变化将促进手机行业的洗牌并催生新的赢家。在诺基亚和三星纷纷调低预期的情况下，倚重运营商渠道的终端销售方式将成为一个相对安全的模式，并有利于华为、中兴终端业务的成功。

　　依据国外的经验来看，在以数据增值应用服务为主的3G市场，3G手机终端作为运营商语音与数据服务的载体和差异化竞争优势的集中体现，将会越来越多地走向定制，这将提高手机终端产业的门槛，拥有研发技术优势等核心竞争力的国内通信设备厂商将抢占先机。  高骥远