先来者坚守阵地 后来者创新求变

　　中关村电子卖场一条街曾经被公认为全国IT产品的集散地，也是北京IT卖场的晴雨表。近年来，随着DIY市场的逐渐萎缩以及百脑汇、百思买、宏图三胞、顺电等新型卖场的先后进驻，京城IT卖场的多元化格局已初露端倪。

　　多元化竞争格局初步形成

　　2002年，中关村IT卖场总营业面积为6万平方米；到了2005年，这一数字已增加到了20多万平方米。2006年和2007年，随着E世界和鼎好二期的先后开业，中关村IT卖场的面积创纪录地达到了32万多平方米，相当于44个足球场。

　　从去年开始，京城IT卖场的扁平化进程开始加速。一方面，国美、大中在京城不断开设新的连锁卖场，并加大IT数码产品的销售。另一方面，百思买、宏图三胞等外地专业IT连锁卖场也加快开店速度。

　　与此同时，一向被IT卖场忽略的北京东部地区也开始热闹起来。百脑汇在觊觎北京五六年之后，今年终于将在朝外大街开设北京旗舰店。去年年底，深圳顺电也在北京三里屯开设了第一家精品卖场，而在同一区域，苹果北京最大的体验专卖店也高调开业。

　　从一地繁荣到现在的遍地开花，京城IT卖场的多元化格局正在逐步形成。

　　老牌电子卖场渐显疲态

　　2007年以来，大型卖场无休止扩张，终于导致中关村进入了“僧多粥少”的恶性竞争时代。

　　目前，由于所售IT产品在种类上没有多少区别，中关村各大卖场已显露疲态。由于开业后客流一直不理想，2004年9月份建造的中芯数码城已率先彻底退出中关村IT卖场竞争；硅谷电脑城已逐步改为经营办公自动化产品，太平洋数码电脑城则转向以手机通信电子产品为主。

　　传统卖场也曾尝试突围，海龙曾计划在2007年开设5家海龙IT精品店，其西单店更是一度高调“亮剑”，但最终却因为经营不善无疾而终。一位业内人士告诉记者，传统卖场很难跳出其固有的经营理念，另外包括统一收银、连锁物流等实际问题也一直未得到解决，这都制约了传统卖场的转型。

　　新兴渠道商质疑中前行

　　近日，坊间风传深圳顺电将在五棵松附近建造北京第二家连锁店，经营面积为2000平方米左右。对于顺电、百思卖去年以来的逆势扩张，业内始终充满着质疑声，而国美、苏宁的高层在接受采访时更是一致唱衰。

　　面对质疑，顺电北京区负责人丁红文在接受记者采访时表示，开店讲究的不是数量，而是质量。顺电不做专柜，其产品全部从厂家进货，以创造双赢局面。而在服务方面，顺电主推“顾问式服务”，其全部员工都是自有员工，其中70%具有大学学历。

　　记者在顺电、苹果三里屯店采访时也发现，这些店都非常注重顾客的体验，虽然人流与中关村熙熙攘攘不能相比，但每个人都可以尽情体验自己想购买的产品。而且在产品分类上，顺电也摆脱了按照品牌分类的方式，尽量把同类功能的产品以及配件都放在一起，方便了消费者的选购。这些中高端卖场的出现，无疑丰富了京城IT卖场的业态。金朝力