手机行业已经连续数年在疲软中挣扎,随着全球经济形势的恶化,更加严峻的考验摆在了所有厂商的面前。目前,国内手机上市公司已经集体预亏,跨国巨头皆告业绩下滑,连强大如诺基亚的洋品牌也不能幸免。然而,在这种糟糕的状况下,还有不少的跨界厂商冒险杀入,特别是PC行业正在涌动着一股进军手机业的潮流。

　　近日,全球第三大PC厂商宏基证实将在本月正式推出智能手机,第二大PC厂商戴尔也传出了将推出微软Windows和谷歌Andriod系统的智能手机的消息,就连以上网本红遍全球的华硕也在新年伊始悄悄地将手机产品推向了中国市场。加之早已有所动作的惠普、苹果,几乎全球最知名的PC巨头都已经涌入了手机市场。

　　这是一场新的掘金行动,还是一次集体的飞蛾扑火?

　　行业疲软,智能手机却仍然坚挺

　　过去的1个月里,有关手机市场的负面消息接踵而来。全球手机市场的老大诺基亚在去年四季度出现了销售额的大幅下滑,老牌摩托罗拉更是亏损多达数十亿美元,就连新秀索尼爱立信也陷入了亏损的泥潭之中难以自拔。看来金融海啸的覆巢之下,似乎很难有完卵,但苹果公司在手机领域的成功是个例外。

　　苹果2008年初发布的iPhone3G在不到一年的时间内就卖出了700万部,手机软件在线销售的头一个月就获得了3000万美元的好收成。据苹果公司宣布,仅从销售额看,苹果已经成为全球第三大的手机公司。要知道,苹果在售的手机产品总共也不过两款。

　　苹果的成功,时尚无疑是永远的关键词,但是一种外观多年不变,iPhone却依然畅销,这恐怕就不仅仅是工艺设计的力量啦!以苹果电脑OS操作系统为核心的iPhone智能平台,高度开放性、便捷操控性、友好的人机界面和丰富的软件资源……这才是苹果手机基业青的关键,手机智能化的潮流趋向也被苹果的成功描绘得再清楚不过。

　　市场研究公司ABIResearch近日发布的研究报告显示,2007年,全球智能手机销量为1.16亿部,2008年的这一数字已经激增到了1.71亿部,增幅将近50%,这种增长率远远超过手机市场的平均增幅。预计2009年,智能手机的高速增长还将继续,年度销量将会增长至2.03亿部,增幅在18%左右,这还是因为受到了经济危机的负面影响。与之形成鲜明对比的是,ABI对整体手机市场销量的预测是走下坡路,估计将从2008年的12.1亿部下降2.5%至11.7亿部,这使得智能手机2009年在整个手机市场销量中的比重将会从2008年的14%提升到17%。

　　另外一个因智能而成功的例证是台湾的宏达电(HTC,多普达的母公司),其2008年的全年营收为1525.6亿元新台币,比上一年增加28.65%。2008年第四季度净利润98.6亿新台币,收入474亿新台币,环比上升25.1%,同比上升21.4%。这个数字可比传统手机巨头抢眼得多,即使是在业界预测的手机市场最低潮———2009年第一季度,宏达电也预计营收会达到330亿元新台币左右,继续保持同比增长。

　　利润高企,智能手机成致命诱惑

　　就像液晶电视正在全面替代CRT电视一样,3G网络在全球的全面普及,使得智能手机正在成为手机市场中的主流。对于这种商机,传统手机厂商中并非没有观察敏锐者,诺基亚早在2006年就提出了向互联网公司转型的战略目标,并在随后的两年中收购了大量互联网应用公司,其中最知名的要数GPS导航地图厂商Naviteq了。此外,在线音乐商店、手机门户网站等也纷纷出现在诺基亚的服务清单中。但是和早就和互联网紧密连在一起的PC厂商相比,诺基亚这样的传统手机巨头还是不得不把更多的精力放在市场份额追逐上,销量和利润之间度的把握耗去了它太多的精力。目前,诺基亚的全球份额已经接近40%,但是手机平均售价却一路下滑到了73欧元左右,中低端产品的海量攻势虽然对扩大市场份额贡献卓越,但同时也降低了其平均毛利率。

　　相比之下,苹果iPhone手机非运营商绑定机型的零售价格高达600美元,甚至已经超过中低端笔记本的平均售价；而在和运营商的合作中,苹果要不就提出运营分成的要求坐收红利,要不就要求运营商提供大额补贴,让运营商自掏腰包帮iPhone来冲销量。当然,苹果的很多情况属于特例,并非所有PC厂商在进军手机时都能够效仿,但是,智能手机贵过笔记本却买家不少的现状无疑时刻诱惑着这些PC巨头们:这可真是块肥肉啊!

　　数据显示,目前PC行业的平均毛利率已经低于15%,以联想为例,其去年第四季度的毛利率已经不到10%,这其中固然有经济危机带来的汇率冲击,但是就产品本身而言,手机无论是在库存还是物流成本方面都比PC行业有着明显的优势。“最大的优势还在于硬件配置成本的不透明。”一位多普达智能手机的经销商这样告诉记者,和PC行业有DIY市场不同,消费者能够了解到电脑内部核心配置的基本价格情况,却对手机行业的硬件成本很难估算。“消费者选购手机的就只能从功能方面进行比价,于是支持强大商务功能、多媒体播放和可以更好支持互联网的智能手机就算卖贵点,消费者也觉得理所当然。”

　　事实上,经过多年的技术积累,智能手机的物理成本已经有了显著降低。以多普达刚上市的TouchHD为例,国内行货的零售价高达8000元,但是同样硬件配置的水货则不过4000元左右,两者之间的价差远超过17%增值税的叠加,智能手机的利润率可见一斑。据记者了解,目前普通手机的行业毛利率也普遍在15%以上,智能手机更是高达30%以上,难怪在PC市场饱受价格竞争之苦的电脑巨头们会对手机市场趋之若鹜。

　　掘金冲动,盈利模式考验门外汉

　　据记者了解,宏基首批上市的智能手机将会定位在中端市场,售价约合人民币3000元左右,其方案主要来自其去年收购倚天(ETen)公司,首先出击的会是采用WindowsMobile智能系统的产品。至于戴尔方面,则可能是Windows和Andriod手机同时公布,不过目前戴尔还没有对其会推出智能手机的消息进行确认,公司CEO迈克尔·戴尔甚至称“这只是个传闻”,但他也没有全盘否认。

　　相比之下,华硕的动作倒是最为迅猛,其智能手机产品早在5年前就已经出现在市场。目前在台湾地区,华硕智能手机已经占据了市场前三名的位置。通过水货的方式,早在两年前,华硕的部分智能手机产品就已经流入国内市场,并且拥有了一定的知名度。此次记者从华硕公司得到的消息是,今年华硕内部已经将手机产品作为了中国市场的重要项目之一,目前首款在国内上市的手机已经开始销售工作,而且主打时尚人群,价格定在了2000元左右。如此低调但务实的市场做法,反而更加看出华硕对于在国内手机市场取得成功的野心。

　　需要指出的是,手机市场和PC市场并不完全相同。首先是消费群体的范围更加广泛,这使得PC厂商在渠道合作伙伴的选择上更加考功夫。此前,多普达、宇龙酷派等智能手机厂商之所以能够取得巨大成功,很大程度上应该归功于其和运营商的密切合作。海外市场的运营经验也表明,运营商定制已经成为智能手机最主要的销售渠道,目前中国三大运营商却有三种完全不同的3G网络制式的复杂情况,本身就是对PC厂商进入运营商定制渠道的一个巨大考验。此外,目前手机市场的硬件销售已经开始进入价格战白热化的阶段。以智能手机市场为例,虽然平均售价还维持在较高的位置,但是下滑的趋势已经相当明显,内置GPS功能的WindowsMobile智能手机的部分价格已经调整到了2000元左右的水平。以上的这些PC巨头如果要想进入中国市场,无疑将会受到现有厂商更猛烈的价格挑战。

　　“最大的挑战还是来自内容服务上,苹果的成功在于其将硬件销售和软件销售相配合,尤其是在软件销售上占据了绝对的主导权,从而把持了利润的持续增长点,但是中国国内的运营商绝不会将这部分利润拱手让人,所以苹果一直没能和中国移动达成合作。”战国策分析师杨群这样告诉记者,“因此,其他的PC巨头要想用智能手机进入中国市场并且获得足够的利润回报,就一定要处理好盈利模式的问题,这不是简单的产品问题,而是对厂商综合实力和创新能力的考验。”（记者程鹏）