从美国华尔街刮起的金融危机让远在大洋彼岸的中国PC业也感到了深深的寒意。最近，国产PC厂商相继发布第三季财报，业绩都很不如人意。销量下滑，利润大幅度下降，成为各国产PC品牌的共同境遇。PC业提前过冬，四六级甚至七级市场成为国产PC厂商突围的共选。

　　业绩严重滑坡

　　长城、七喜两家公司近日发布的财报显示，继上季度之后，两家公司的业绩仍在继续下滑。其中，长城电脑净利润创下了巨亏326%的行业纪录；七喜控股的三季度营业总收入为5.2亿元，比去年同期减少28.94%。同方虽然实现盈利9483万元，同比增长5.16%，但电脑业务贡献廖廖。据清华同方主管PC业务的副总裁李健航透露，同方PC业绩今年将至少有15%左右的下滑。

　　曾是国内第二大品牌的方正科技同样难逃业绩滑坡的命运。方正科技发布的第三季度业绩显示，当季公司净利约610万元，同比锐减近90%。中国PC老大联想近日公布的截至2008年9月30日的第二季度财报也不乐观，联想当季纯利仅为2300万美元，同比下降高达77.7%，销售增长率仅为7.4%，低于市场整体增长水平。

　　国际品牌挤压

　　国产PC厂商日子不好过，除了金融海啸导致的经济不景气之外，国际品牌寻找欧美以外的避风港，对国产品牌的生存空间造成了直接的挤压。IDC的数据显示，由于受惠普、戴尔、宏碁等国际PC巨头的蚕食，联想在中国的市场占有率已从去年第一季度的35%下滑到今年同期的25%，惠普的市场份额超过10%，而戴尔也逼近10%。而在亚太地区，今年第三季度，方正也被华硕超到前面。

　　国际品牌们抢夺市场份额的手段就是低价竞争，这曾是国产品牌运用自如的策略。当国际品牌将价格降到与国产品牌相关无几时，在品牌影响力方面不敌对手的国产PC厂商们不得不面对销量下滑的困境。

　　不过，方正科技集团股份有限公司副总裁丛有江在接受记者采访时承认国际品牌的低价策略在短期内取得了成效，但他认为国际品牌的低价策略坚持不了很久，“某大国际品牌在中国亏空厉害，民族品牌只要活着，就有可能占领市场。”

　　突围四六级市场

　　寒冬来临，在国内市场已有很深根基的国内PC厂商不约而同地把目光投向四六级甚至更下面的市场。已是国际品牌的联想在奥运前就提出“穿透冻土层”的战略，要将自己的渠道触角从四六级延伸到六级以下。海尔电脑也通过“润眼千县行”大型公益活动来建设四六级市场渠道。

　　方正科技在全国举行针对渠道的2008年秋季百城巡展活动，据悉，这是方正科技首次整合旗下全线PC产品，针对四六级市场经销商的营销推广活动，方正甚至承诺给经销商们在同等产品条件下比竞争对手更多的盈利空间。方正科技的目标是近期提升销售业绩，到2009年底回复到2007年的市场占有水平，在两三年内夺回市占率第二的地位。

　　尽管惠普、戴尔等也在发力渠道，但土生土长的国产品牌们显然更有优势。据悉，目前方正科技的旗舰店面已覆盖到全国330余个地级地区，销售终端则达到2800多县级地区，“在镇级市场，消费者买了国际品牌却找不到地方维修，方正的6000家店面已经渗透到了四六级市场。凭借源自北大的良好影响、10多年的品牌建设、庞大忠实的PC客户群体以及完善的售后服务体系、再加上全面丰富的产品线，我们完全有能力也有信心与国际厂商抗衡。”方正科技副总裁丛有江表示。据丛透露，在四六级市场之后，明年方正还将启动千强镇计划，拓展2500个镇级市场。(洪文锋)