戴尔正在酝酿更大的改革。

　　记者从可靠消息获悉，全球第2大个人计算机制造商戴尔(Dell)，决定更改长期以来的自产计算机策略，将在未来的18个月内完成所有工厂的出售，从而全面转向代工。

　　业内认为，此举可大幅削减开支，郭台铭旗下的鸿海集团最有可能接手戴尔即将出售的电脑工厂。“出售工厂”只是戴尔努力提高业绩的一个方面，同时戴尔的渠道拓展也在加速进行。

　　26亿美元不是问题

　　“戴尔的要价是26亿美元。但他们绝对不是为了这些钱。”一位熟悉谈判过程的PC界资深人士告诉记者，戴尔根本不需要这些工厂。出售不是为了获利，而是为了避免后续的更多费用投入进来，交由第三方工厂代工可最大限度节省成本。

　　事实上，惠普、联想、宏 等竞争对手早已将大量业务外包，大幅缩减了成本。其中，宏 在施振荣的主导下，经过两次改革，早已走向纯品牌运营。在借助外部资源、适应产业分工上，戴尔已落后于竞争对手。如今，则要奋起直追。

　　对于这一说法，戴尔中国新闻发言人张飒英表示：“戴尔目前没有宣布这个消息，对此公司不予评论。”

　　但据上述资深人士的消息，目前此事仍然属于谈判阶段，因此戴尔对外界非常低调，据透露其实戴尔早在8月底就放出话来，并与一些代工厂进行频繁接触。其中，鸿海迫切希望赶紧拿到戴尔想要甩手的工厂。

　　鸿海和戴尔公司的合作由来已久，除了主要的台式机和笔记本产品外，鸿海系的群创公司还负责戴尔公司显示器的生产，鸿准则有零组件代工订单。

　　上述资深人士告诉记者，“鸿海想要接手的是戴尔全球范围的工厂，而非此前盛传的亚洲工厂。钱对于鸿海不是问题，还要看双方互相的条件如何。”

　　对于此，记者询问鸿海相关人士，其表示不愿对此表态。根据记者从戴尔获得的最新数据，戴尔有58%的工厂位于美洲地区，22%位于亚洲地区，20%位于波兰及爱尔兰等地。

　　“如果这些工厂中的全部或大部分由鸿海接盘，作为戴尔的大型合约制造商，买下工厂就意味着进而可承接戴尔较大份额的生产订单，继续运营该工厂为戴尔生产电脑。多一些工厂、少一些工厂对鸿海而言无所谓。但如果不收，这部分代工单可能就要流到竞争对手手上。”

　　这样的做法在PC界已有先例。2008年7月份，冠捷收购飞利浦品牌显示器业务，前者将获得五年以上的飞利浦品牌独家使用权、相关知识产权、员工、客户及存货，并将负责飞利浦显示器在全球市场的采购、分销、市场和销售业务，飞利浦获得销售收入分成作为特许费用。

　　“卖厂”与“渠道建设”共举

　　戴尔第二季财报显示，公司营收为164亿美元，同比增长11%，但运营利润同比下滑9%，由9.02亿美元降至8.19亿美元。张飒英表示，从区域分布看，为了争夺市场份额，戴尔欧洲公司牺牲了利润。这使得欧洲业务确实表现不如预期，影响了公司的利润率表现。

　　张飒英承认，公司的确在通过各种方式试图削减开支，降低运营成本，以保证竞争力。

　　戴尔去年开始追随竞争对手的做法、致力于削减制造成本，逐步加大与合约制造商的合作。其已将越来越多的产品外包给台湾富士康(Foxconn Group)等合约制造商，以消除部分笔记本电脑的两步式生产模式，并在今年早些时候关闭了在得克萨斯的一家自有工厂。

　　出售工厂可能是落实这一计划的最终做法。出售工厂是一方面，开拓渠道则是另外一个重要的方面。

　　目前，戴尔在中国厦门有4000个直销员，人员很庞大，仅这一项支出就很可观。而如果大力发展分销模式，利用渠道的力量，让渠道变成推销员，则可节省大量成本。

　　“按数量计算，一台省一块钱，一年也可以省不少钱。”成众伟业科技有限公司是戴尔的二级代理商，该公司经理苏少庆告诉记者，戴尔原先什么都需要自己去做。而交给渠道的好处是，投资和宣传等方面费用可由销售商来分担。

　　苏少庆感到，戴尔对中国的三四级城市日益重视，但对于分销渠道仍然显得支持力度有所欠缺。“渠道上产品线不丰富，只有家用机和Vostro系列是通过分销渠道做的，商用机仍然是通过直销模式出货。事实上，如果要借由分销渠道节省成本，渠道建设的步子应该更大些。”

　　去年7月份，戴尔在原本庞大的直销架构下，增加分销模式，采用“两条腿走路”。今年以来更是在渠道上真正发力。记者从可靠消息获悉，在国内，戴尔渠道今年以来斩获不小。

　　“对手至少有10%的可增长部分被戴尔‘吃’掉了。”上述业内资深人士透露，渠道的顺畅和逐渐发挥作用，对提高戴尔的业绩很有帮助。“现在就看能否成功地将工厂这个‘包袱’甩掉了。”(张淑芳)