在价格坚挺了整整7个月后，联通iPhone资费政策终于松动———5月1日起，联通iPhone即将推出的新版合约购机价格，较此前低1000元以上，降幅在两成左右，购机门槛也大幅降低。原因无他，只为加速撬动市场。

　　放低身段联通iPhone套餐降价两成

　　此前，售价偏高让国内不少苹果迷“望苹兴叹”。中国联通董事长常小兵表示，“我们也认为iPhone的价格偏高，但这不是联通能决定的，苹果给我们的价格摆在那，所以我们也在跟苹果继续谈。”

　　通常一款新手机在上市3至5个月后开始降价，而iPhone的价格已经坚挺7个多月了。

　　望眼欲穿，联通iPhone资费终于有所松动。记者昨日从联通集团处获悉，从5月1日起，联通iPhone将执行新的合约购机计划，承诺每月96元的话费即可参加购机活动，此前则是每月126元的“起步价”。

　　与此同时，iPhone合约计划资费也大幅降低。以销量最大的iPhone3G S(16G )版本为例，用户只需要预存5880元话费、并承诺使用286元套餐，即可享受0元购机优惠。而在此之前，消费者需要预存6999元，并使用886元套餐月费，才可以0元购机，降幅高达20%。

　　IPhone 8G版本则只需要预存4999元，承诺使用226元套餐，就可以0元购机。实际售价整整降低了1000元。

　　由于资费的调整可能引起老用户的不满，联通规定，对于已经办理iPhone合约计划的老用户在协议期满后，连续6个月减免每月套餐费。

　　除了放低iPhone身段外，记者更了解到，联通很快将推出“36元套餐”，其中包含150M上网流量，但不包括语音通话时长，虽然同样在全国范围接听免费，但拨打电话需要每分钟0.30元，比3G标准资费下的0.15元/分钟贵了一倍。36元套餐的出现，将联通的3G门槛大幅拉低。

　　麦格理证券电信分析师刘斌认为，降低资费将对联通发展用户有一定的促进作用，具体能增加多少，还需要看联通的实际执行力。“3G的主力客户应该是A R PU在50元～90元的中端客户，这也是联通降低资费的原因之一。”

　　不降裸机价联通谨防“买iPhone用移动卡”

　　联通iPhone资费下调实在是意料之中。

　　统计数据显示，到2009年底，中国移动的3G用户为551万，中国电信为407万，而中国联通为274.2万，低于其他两大竞争对手。今年前三个月，联通新增3G用户200万，累计3G用户达482万户。情况最好的3月份新增了76万户，低于联通预期———按照联通董事长常小兵的规划，希望每月新增3G用户能达到100万以上。

　　要撬动市场，降价是最直接简单的手段。上月，投行美林认为，中国联通即将对iPhone展开新一轮攻势，将目前iPhone价格下调20%至30%。

　　但实际操作中，联通并没有“一刀切”降低iPhone售价，只是降低了合约用户的购买门槛，iPhone裸机价格并没有下调。

　　“iPhone16G，裸机的价格也要5999元；但如果你使用联通的资费套餐，只需要预存5880元话费，就可以0元购机，每个月还有286元的话费可以使用。这会大大降低那些买了iPhone、但还在用移动手机卡的情况。”联通人士强调称，从严格意义上说，并不是iPhone在降价，“而是集团公司下了很大决心，加大对iPhone合约用户的手机补贴。”

　　根据中国联通公布的数据，自去年10月30日正式销售iPhone、至12月10日的40天内，联通销售iPhone共10万部；而在12月11日至27日的17天中，销量攀升至30万部，在20天中，平均每天卖出1万部iPhone。此后，联通官方并未公布具体iPhone用户数量。

　　但在iPhone购机者中，不少用户仍会选择购买裸机。iPhone销售渠道之一的国美透露，大约有四成消费者会购买裸机，而不是选用联通套餐。

　　联通人士透露，五一后的新推资费标准对联通合约用户有很大倾斜，在供货上也会优先保证合约用户利益，“相信以后买iPhone机、用移动卡的情况会大幅减少。”

　　而随着行货预期下调，水货iPhone售价也应声下跌。苹果iPhone3GS(16G )本月23日报价4890元，到26日报价为4830元，降价60元；苹果iPhone3GS(32G )更在三天内从5750元降到了4950元，直降800元。

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　　你争高端我抢中低端

　　“现在全省A R PU值(每用户平均收入)在120元以上的手机用户大约有1400万，其中85%都在移动手上。联通3G就是要争抢高端用户。”广东联通人士透露道。

　　与此同时，电信则在加大对中低端用户的抢夺。记者上周末在广州某百货商场门口看到，电信“预存350元，零元购机”的促销活动吸引了不少市民围观，“打长途只要9分钱”、“350元全部返还”的宣传，让20台“限购机”在几分钟内就一抢而空。很多市民连是什么机型、需不需要月租等问题都没有搞清楚，就掏钱抢购。

　　中国电信人士表示，电信业具有明显的规模经济特征，“CDMA网络必须尽快做大规模，才能和移动联通一争高下”。

　　中国电信集团副总经理杨小伟在CDMA终端产业链年会上公开表示，截至2009年12月，中国电信CDMA用户数已突破5000万户，比去年翻了一番。全年终端销量超过3000万部，较2008年同比增长315%。

　　(汪小星 李兮言)