中移动牵手黑莓或直接引发3G竞争升级—

中移动牵手黑莓或直接引发3G竞争升级

2009年12月18日 13:52　来源：通信信息报　

　　在异常低调与突然的背后，不难猜测出中移动与黑霉合作的心态：既可以阻击iPhone，牵制联通的发展，也可以对中电信与黑莓的合作构成压力，从而取得先发优势。此外，通过这一举措，中移动还能为发展4G做储备

　　黑莓已经全面扣开了中国市场的大门。据《新京报》报道，中移动和黑莓手机生产商加拿大RIM公司近日在京宣布，计划在RIM公司的BlackBerry黑莓智能手机平台上支持中国自主知识产权的3G国际标准TD-SCDMA。中移动董事长王建宙透露，TD版黑莓手机预计明年可实现商用。尽管合作细节尚未公布，但这显然已不是重点，人们更关心的是中移动如何下好“黑莓服务3G”这步棋。

　　实际上，中移动早在2006年就引入了黑莓，不过仅对外资企业和中国大型企业提供集团级邮件推送服务，而套餐资费也被用户诟病。在3G发展用户、网络覆盖以及终端均没有优势的情况下，中移动需要尽快扭转这种局面，由此而不难窥视出此次合作的基点。

　　四大因素促成中移动与黑莓联姻

　　据《南方日报》报道，2006年的5月17日世界电信日，中国移动向其集团客户市场同时推出了“手机邮箱”和“黑莓BlackBerry”两项业务，其中，黑莓业务的定位相对高端，主要针对跨国公司员工通过手机收发邮件需求，中国移动以提供漫游为主。

　　而中国移动与RIM公司在国内合作推出的黑莓手机终端只有一款机型。与之相配套的资费套餐有两款，即398元和598元两种月租，分别包含50兆和400兆国内GPRS流量。高昂的黑莓资费套餐和稀少的终端数量，决定了黑莓业务在中国的拓展非常有限，市场现状不甚理想。

　　实际上，对于中移动而言，RIM与其合作并不是“锦上添花”，而更像是“雪中送炭”。在异常低调与突然的背后，也不难猜测出中移动的心态。

　　首先，把握3G主动权。将黑莓拉进TD阵营，增加的不仅仅是一款受欢迎的手机，还令TD产品库中有了一个真正称得上“明星终端”的王牌产品，其意义不亚于中国联通引入iPhone以及中电信的互联网手机。

　　其次，有助于巩固个人客户优势。按照计划，黑莓在华营销也将变阵从原来的仅靠中移动针对企业用户开始转向借助神州数码销售网络把产品铺向全国，用户也从之前的企业用户扩展至针对个人用户。

　　再次，全新的资费套餐更有吸引力。王建宙表示，为了打入大众市场，资费必须下调。中移动将与RIM共同提供相关的平台和服务，同时推出新的资费套餐，提供适合于小企业和个人消费者的价格，与大企业用户的资费有所区别。

　　最后，为中移动发展4G做储备。在北京的启动仪式上，中移动还表示计划在黑莓手机平台上支持中国自主知识产权的TD和4G标准TD-LTE，有了黑莓的支持，将在4G标准的争夺中有更大的号召力。

　　黑莓的“中国式”难题

　　与此同时，中移动与RIM的合作是否会朝着预想的方向发展尚不得而知，但有一点可以肯定的是，黑莓将不可避免地遇到“中国式”难题。

　　一方面，能否满足中国消费者的口味？黑莓之所以在欧美可以取得巨大的成功，主要源于它的核心功能：为企业提供移动办公一体化的解决方案，其中以push mail最为受用户关注，这跟欧美地区用户对电子邮件的依赖程度较高有关。但“用户对电子邮件依赖程度较高”这一现象恐怕并不能移植到中国市场，在中国，用户进行沟通交流的时候，更习惯于对传统的语音或者短信业务的使用。

　　另一方面，如何在产品设计上实现本土化也是黑莓能否取得成功的关键因素之一。黑莓手机产品设计较为单一，各类型号外观基本沿用一贯的风格和设计，这对于习惯于追逐外观的时尚型和多样性的大多数中国消费者来说，缺乏一定的吸引力。同时其引以为傲的全键盘输入设计，对于国外以字母输入为主的用户来说增加了便捷性，但一方面由于中国的商务人士更习惯于手写或者触屏的方式输入，另一方面由于对电子邮件的依赖程度较低，对文字输入的使用频率也相应较低，这就使得黑莓的全键盘设计对中国消费者也难以发挥更多吸引力。

　　黑莓入华将直接引发3G竞争升级

　　黑莓在国内的发展面临着诸多的难题，但从目前的态势来看，中移动显然是要拼尽全力下好这步棋，由此将会引发出3G竞争的大变局。

　　首先，对抗iPhone。从目前来看，黑莓与iPhone在国内的正面较量已经不可避免，而中移动在定价策略上也更为成熟。据《通信产业报》报道，有消息称中移动将拿出300亿元用于OPhone及3G终端的补贴。对此，王建宙表示，“所有的TD手机都会获得中国移动的终端补贴，BlackBerry也不会例外。”他同时表示，“将针对BlackBerry智能手机及业务的个人用户，推出较低价位的资费套餐。”

　　其二，对抗中电信“互联网手机”。王建宙表示，将在全国推出基于黑莓智能手机的互联网服务，而不仅仅是邮件推送；而中国移动数据部总经理高念书也表示，互联网服务将分三个阶段推出，从这个角度看，中移动与中电信所倡导的“互联网手机”不谋而合。

　　最后，搅局智能终端。对于RIM与中移动的联姻国内多家手机厂商表示并未感受到太多的压力。据《北京商报》报道，一位手机行业人士直言黑莓针对的主要是高端商务市场而当前手机厂商的产品线都很健全不会因为黑莓的介入而丧失过多的市场份额。高骥远

更多精彩内容请进入I T频道

手机登陆中新网随时随地知天下【编辑:刘霏】