9月20日，2009年中国国际信息通信展览会在北京落下帷幕，3G成为本次通信展最大的亮点，给今年的中国通信产业带来了一次革命性的改变。用诺基亚全球副总裁邓元鋆的话来说，“3G带给我们最多的是3G改变了人的生活”。

　　目前，中国成为诺基亚全球最大的市场。3G元年，邓元鋆的目标是，完全支持三家运营商的各种标准，延续诺基亚在中国2G的领导地位，进而实现建立最大移动服务交付平台的理想。

　　市场运营理念以配合运营商为主导

　　据Strategy Analytics称，第一季度全球手机销售量下降13%至2.45亿部，今年将是手机业自1980年以来年销售量下降幅度最大的一年。IDC数据也显示，今年手机出货量将下降15.8%。

　　表面上看，这组数据仅仅是手机销售额的降低，而事实上，这是手机业发展模式面临危机的一个预警。单一的运营模式该如何改变？市场潜能该如何才能得到进一步挖掘？3G元年的到来，给彷徨中的手机业带来了一片曙光。

　　在3G时代，运营商定制手机在全球都将成为最主要的模式，运营商也会大大加强对手机的掌控。早在上任之初，邓元鋆就表示，诺基亚中国的工作重点是加大移动终端普及，加快互联网步伐，并加强与运营商的合作。在三大运营商重组之后，诺基亚就马上成立了专门的销售团队。

　　邓元鋆对中国3G市场信心满满，“我们全力与三家运营商合作，希望诺基亚在推广3G的过程中扮演重要角色。配合运营商的各种活动，跟他们的整体计划，我觉得3G的前途是非常光明的。”

　　金融风暴引发全球手机市场疲软，而诺基亚大中国区第二季度的业务表现稳健，不仅表明整体移动终端市场需求有触底反弹的迹象，更给邓元鋆打了一剂强心针。“在经济危机的情况下，很多消费者在购买的时候会觉得没有必要去换机，假如我们真的能够提供很多新体验、新内容、新服务给消费者，他们就还会愿意购买。”

　　按照思路，诺基亚将在2012年转型成一家移动互联网公司。而3G时代的来临对诺基亚运营理念的转型提供了极好的契机。诺基亚结合自身的各种优势，势必能与运营商实现“强强联合”，最终实现完美蜕变。

　　战略适时调整发力TD和CDMA

　　诺基亚是目前全球最大的手机制造商，在全球手机市场份额达到38.6%。但据赛诺公司副总经理孙琦透露，今年1-7月国内3G手机销量为60万部，目前国内3G手机排名中，三星、LG分列前2位，诺基亚、摩托罗拉已经跌出前5名。为了在3G市场上继续保持优势，邓元鋆表示将加大对TD与CDMA两大标准的投入力度，这是顺应中国形势做出的必要调整，否则在大环境下，诺基亚还一意孤行将在竞争中被对手超越。

　　邓元鋆同时也看到了诺基亚在3G市场的这个软肋。基于这些观察以及机会，诺基亚从年初开始制定新的战略，并创办了互联网服务的团队跟部门，在地图、音乐、讯息、游戏、应用商店五大方面注入更多的力量和专注。为了配合中国市场的战略，邓元鋆已陆续将公司大部分的资源从各个国家调到中国来，进行更多3G业务的本地开发和推广。

　　针对日前中国移动推出的OMS平台并开始涉足WiMAX，诺基亚目前仍以CMDA为主流。但邓元鋆也表示，诺基亚年底会推出TD手机，明年、后年还将推出更多型号的TD手机。他还表明诺基亚在国内TD市场的决心：“诺基亚投入TD决心是非常明确的，而且我们的目标是在中国的TD终端市场，诺基亚要有一个领导地。”

　　由此，邓元鋆在中国3G市场的“野心”可见一斑。

　　拓展思路以融合发展为目标

　　在中国，移动互联是传统互联网用户数量的一半，它比传统的互联网发展更快。在未来，用移动终端上网的消费者会比在家庭上网的消费者多。邓元鋆现时工作的重点就是抓住市场的制高点，以融合终端为最终目标。

　　诺基亚在中国是2G的领先者，诺基亚希望自己在3G领域同样能处于领先者的地位。邓元鋆说，“我们的目标是要让3G这个领域，也是诺基亚占有领导地位的领域。3G让消费者能够更快地、更适当地去尝试各种应用，也可以给他们带来生活各方面的一些改变。”

　　此前，诺基亚和英特尔公司联合宣布长期合作；8月底，诺基亚推出了Booklet移动电脑——在国内，大家更习惯把这个产品称作上网本，这是诺基亚第一次推出这样的融合终端产品。研发出更加有超越性的产品，把强有力的计算能力加入到移动通信终端中，进一步丰富融合型的终端产品种类，这是邓元鋆的最终目标。只有这样，才能真正实现“3G让生活更丰富”的理想，诺基亚也才能利用3G带给消费者有更多元化、更丰富的服务。

　　3G市场中的未知因素还有很多，在短期市场受到挑战、更长期的发展目标尚未明晰之前，邓元鋆和诺基亚都将接受更多的挑战，但他们对3G市场的信念，会让他们的3G之路走得更加坚定。（本报记者 张小丹）