异业合作看起来很美

　　再好的战略，都需要落地，中国联通现在需要考虑的是如何与这些异业连锁企业进行合作。

　　在招募公告中，中国联通要求：“合作伙伴应负责提供独立店面或卖场专区。”而具体到是由联通派人进驻经营，还是由合作伙伴自己经营并未明确。

　　事实上，家乐福等综合卖场模式，能够提供给联通的只有场地，这些卖场一般均由商家自己进驻经营。“联通自己进驻，无疑会增加其人力成本，这并不符合联通自身的发展规律，也与其渠道策略不符。”一位渠道商负责人表示。

　　他说：“对于联通而言，这样的合作伙伴不见得是最合适的渠道，因为他的销量目前还无法预估。”

　　“联通是否能满足合作伙伴的要求则是另一个问题，不论是自己进驻，还是合作伙伴经营，这些异业连锁企业场地成本都非常高，联通需要携产业链为其带来合适的利润回报，才有可能与其建立长久的合作，这对iPhone，乃至联通的上网卡等的市场经营都提出了挑战。”王留生说。

　　中国联通的3G正式商用已经进入倒计时阶段。记者获悉，中国联通在内部设定的3G正式商用日期为9月28日，为追求同步效应，iPhone极有可能与联通3G商用同步推出，显然，中国联通留给3G社会化渠道的建设时间很短。

　　在仅为一周时间的渠道招募期内，中国联通需要渠道提供众多资料，包括其方方面面的经营情况，潜在的合作伙伴在短时间内可能很难筹齐。截至记者发稿，虽然中国联通大部分省级分公司均在各自官方网站醒目位置发布了招募公告，或许是慌忙中上线，记者从各地联通了解的情况是，很多联通人士对此事竟然全不知情。

　　“3G社会渠道很有可能是联合现有的2G渠道进行改造。”南方某省级联通公司人士对记者表示，“3G固然重要，但收入来源的核心依然是2G业务，我们很重视3G，但是首先是要把2G渠道做好。”

　　一家北方联通省公司渠道负责人告诉记者，到招募截止的前一天，主动与其联系的连锁企业数量还是零。(杨志杰)