中国移动董事长王建宙近日在台湾积极寻求合作，并将中国移动第一款电子书订单下给鸿海，并选定宏达电为TD手机及产品研发厂商。实际上，中国电信、中国联通此前也在和台湾运营商、IT厂商积极接触。

　　预计未来3年，大陆将新增1.5亿台3G手机需求，台湾媒体称，仅手机，台湾将会得到600亿人民币商机。专家表示，3G议题将会成为两岸合作的重点，不仅运营商、制造商受益，而且更重要的是两岸百姓将会得到更多实惠。

　　移动电信向台湾“下订单”

　　台湾是世界最主要的IT中心之一，大陆是世界上最主要的IT消费市场。两岸的合作互补，在电信业亦是如此。

　　目前，正在台湾的中移动董事长王建宙就终端采购、合作等事宜进行考察。据了解，中移动已拟定扩大采购台湾工厂产品的长期计划，不排除在台成立与采购相关的合资公司或采购平台。据有关媒体报道，王建宙此行将会提出补助台厂联合开发经费议题，而台厂也协助中移动开发TD芯片、手机、上网卡、上网本等产品，目前已达成多项协议。

　　远传电信与中移动已决定在台成立一家全新合资公司，进行联合采购3G手机、上网卡、上网本等相关产品及内容服务，但尚未敲定是否包括代替中移动下单采购细节。

　　8月24日，中移动选定宏达电为3G手机研发厂商。专家预计，以中移动5亿用户的一成计算，就有高达5000万台电子书市场规模。

　　另外，中国电信和亚太电信将合作采购CDMA2000手机，宏达电、英华达已经进入中国电信CDMA2000手机供应链。8月份，中国联通副总裁赵继东在台湾考察期间，与远传电信、台湾大及中华电信就3G、内容服务等展开合作谈判。

　　3G为最重要议题

　　对大陆三家运营商的3G商用来说，最需要突破的就是终端瓶颈，运营商也把丰富的3G终端看成是抢占3G市场最重要武器。目前，台湾的3G用户已超过1200万，数量已经超过2G用户，在3G增值业务、移动互联网、终端等方面，台湾3G在世界范围内都很有竞争力。对于刚刚商用的大陆3G运营商来说，和台湾运营商合作，无疑是向好的途径。

　　尤其是中国移动而言，意义极为重要。数据显示，截至6月底，中国移动共有50款3G手机，数量有限，限制了移动3G的商用。据悉，王建宙不希望这次访台被界定为采购团，不过，未来扩大对台采购是既定政策，而且，内部已拟定相关计划——下半年，中移动把新增205万3G用户作为新目标。预期，宏达电今年会有一款TD手机推出，明年会有五款。

　　未来3年，大陆将新增1.5亿台3G手机需求、相当于6000亿元人民币订单。有台湾媒体报道，仅手机，未来三年将给台湾地区带来600亿人民币商机。业内人士认为，中移动目前急需拓展3G业务的TD手机、3G上网卡，预计台湾厂商可拿下25亿元商机，未来的商机更是无穷。

　　台湾最多的3G牌照为WCDMA，并成功投放和运营3G苹果iPhone，对中国联通来说，其合作的意义不言而喻。亚太电信董事长特别助理迟焕国表示，两岸三地CDMA电信业联合采购可望先行成局，采购规模为1年3000万台。

　　两岸百姓将普遍受益

　　如果两岸电信业的合作能够借此发展下去，创建一个互利双赢的合作机制完全可以期待。最重要的是，合作机制的建立将激起两岸科技、制造等各个方面的积极性，更多更好的科技产品和服务将会被“制造”出来，两岸民众的通信、电子消费水平将得到极大提高。

　　在中移动、中电信和中联通营业厅可以看到，虽然3G宣传热火，但终端支持还是不够。无论是上网本、还是3G手机，消费者选择预定并不多，观望情绪浓厚。专家表示，向台湾采购3G手机、上网本等产品，将会在一定程度上满足百姓的消费需求。在增值业务、移动互联网等方面的合作，将会丰富消费者的消费体验、满足个性化消费需求。

　　宏碁董事长王振堂曾表示，两岸应该基于互利双赢的商业利益合作，例如中国台湾制造的上网本、智能型手持装置，可以植入TD上网模块。总之，合作归根结底是为老百姓服务，一切有利于此的探讨和模式，都可以应用到3G中来。本报记者 席大伟