中国电信开打3G低价攻略

　　3G套餐资费最低降至比2G还便宜，同时大量辅以赠送话费

　　一直被批评为高资费的3G近日终于开始摘除“昂贵”的光环。由中国电信发起的这场3G低价套餐攻势虽然冠名为“校园套餐”，看似是针对大学校园，但中国电信内部人士透露，实际上这种低价3G套餐很快将适用于所有用户。由动辄包月上百元的资费一下子降至最低19元的套餐，中国电信可谓是首家发动了一场真正的3G资费革命。

　　各省公司总经理密谋3G

　　7月13日至15日，一个鲜为人知的会议在中国电信集团公司内部召开。3天里，中国电信各省公司总经理均齐聚北京召开中国电信年中会议，实际在会上也决定了中国电信一项重大的3G市场攻势。

　　据参与会议的中国电信某省公司总经理透露，会上，中国电信掌门人王晓初在报告中指出，今年上半年，中国电信全集团通信主业经营收入超过1000亿元，非语音收入占比超过50%，移动业务增长较快，全业务经营实现良好开局，整体经营形势比较平稳。同时，会上也提出，要充分发挥3G业务的先发优势，狠抓各项工作的落实，确保完成全业务开局之年的各项目标任务。

　　在同时召开的各省公司总经理座谈会上，一些省公司总经理私下里交流时都认为，上半年中国电信3G无线宽带用户发展很快，下半年3G手机业务应该是重点，应该放下身价，走平民道路。

　　由此，中国电信一项正在酝酿的3G手机套餐获得了各省公司总经理空前的认可和支持，这就是由中国电信推出的“校园套餐”计划。

　　3G比2G还便宜

　　所谓中国电信“校园套餐”计划，其在中国电信内部的正式说法是“3G翼起来”天翼动力联盟09校园行主题营销活动。这实际上就是中国电信下半年最重要的3G营销的举措之一。

　　目前，各运营商都将学校作为重点，在学校均有品牌和相应套餐，中国移动是动感地带，中国联通是“新势力”，但中国电信显然更动真格的。

　　7月29日，中国电信及其下属的北京电信均公布了3G校园套餐的具体资费。运营商在学校的资费套餐本来就非常便宜，但新推出的“3G校园套餐”更便宜，在校外拨打为0.2元/分钟，且不分长途和市内，也就是说，拨打国内长途也是0.2元/分钟；在校内拨打则是半价，为0.10元/分钟，且同样长市合一，不分本地和漫游。上述套餐接听全部免费。此次再加上购机入网返话费，3G资费可谓创新低。

　　而且，中国电信还实施入网大量送话费的举措，19元的聊天版套餐中，用户每月只需要承诺消费19元，即可获300元的话费赠送，分30个月返还，每月话费返还额为10元；39元的音乐版套餐用户每月只需要承诺消费39元，即可获600元的话费赠送；最高的一档为59元的上网版，用户每月只需要承诺消费59元，即可获900元的话费赠送。

　　无论是资费价格还是送话费的额度，中国电信均创造了新高，被业内称为“3G比2G还便宜”。

　　提高3G巨额广告费回报率

　　“我们是想在促进3G用户增长的同时也带动3G手机的销量活跃。”对于此次3G攻势，北京电信一位人士如此解释。

　　按照活动规则，只要用户在中国电信营业厅、特约代理网点或中国电信北京公司营业厅、特约代理网点及校园活动现场购买指定天翼手机，即可获赠一张全国通兑券。凭此券和手机在北京任何一家中国电信营业厅办理校园套餐，即可享受最高达900元的话费赠送。也就是说，用户需要先购买指定的3G手机。

　　不仅希望3G手机用户爆发式增长，北京电信还对校园3G无线宽带套餐同样赠送话费，即用户每月可获赠与校园宽带月基本费等额的手机话费，比如说校园3G无线宽带套餐每月要花费59元，但同时北京电信返还59元话费。

　　“根据统计，上半年运营商3G广告投了几十亿，中国电信发展了100多万3G用户，中国移动迄今有100万左右用户，联通有20万左右用户，也就是说运营商的3G回报率太低，所以中国电信率先开炮，主要在于要大量增加用户数。”“三电咨询”资深分析师郑恒如此认为。

　　他同时表示，选择学生发展成3G用户是正确的，因为大学生对3G都有所了解，愿意接受。

　　但是，值得注意的是，中国电信实际上是在明修栈道，暗度陈仓。按照中国电信的说法，此次活动面向全国各地的新升学及在校大学生，旨在为大学生量身打造3G时代全面的个人综合信息解决方案。但是，中国电信内部人士透露，目前大提“校园套餐”这种说法，主要因为是暑期和各地大学生即将入学时期，所以目前重点促销对象是大学生，但实际上，该3G套餐很快就将向所有用户普及。