各运营商不遗余力发展3G终端，这将为国内手机市场提供新的增长空间，但技术等因素将堵住大部分国产手机企业的3G梦

　　中国电信天翼终端公司总经理马道杰近日在出席“中国电信天翼3G终端产业链高峰会”时表示，在中国电信的后续采购中，千元以上的终端将以3G终端为主，并将适度采购两千元以上的双网双待3G终端。中国电信将进一步拓宽销售渠道，同时也能够有效应对市场竞争。

　　此前，20余款天翼3G手机陆续上市，其中包括多款中国电信定制的3G手机。据悉，中国电信将联合终端厂家共同推广这批中高端机型，并通过这些产品来塑造中国电信的天翼3G品牌，进而吸引更多的用户体验中国电信3G业务，增加用户黏性。中国电信决心开拓3G终端市场，将给各手机厂商带来新的机遇，但这还取决于厂商自身是否有决心投入3G终端开发。

　　中电信启动千元3G手机联合采购

　　在不久前召开的“3G终端产业链高峰会”上，中国电信集团总经理王晓初在发言时坦陈，C网终端仍是中国电信发展移动业务的瓶颈。CDMA终端在种类和价格上都有一定的劣势。王晓初认为，目前中国电信在CDMA网络、应用和平台等3个方面已经做好充分准备。但CDMA终端的数量仍然较少，以至于中国电信不敢展开促销活动。王晓初鼓励CDMA终端厂商加紧生产。在金融危机的时代里，中国电信已经为终端厂商创造了机会，关键看厂商们能否把握住机会。

　　另外，马道杰宣布，中国电信将与中邮器材、普天泰利、天音、爱施德等四大国代商联合进行总量300万部的CDMA终端采购。据悉，这些手机的价格大部分在千元左右。会上，中国电信还与上述四大国代签约，拓宽CDMA手机的社会化销售渠道。“为了进一步降低3G使用门槛，中国电信将联合产业链各方，尽快降低3G终端的成本。与此同时，中国电信将组织合作伙伴与上游产业链统一谈判，以形成3G终端的规模优势。”马道杰表示。

　　据悉，截至5月，中国电信社会化采购的比重已经从去年12月的6%提高到34%。

　　运营商发力终端夺战3G市场

　　在“3G终端产业链高峰会”上，为了鼓励中国电信之外的社会渠道，王晓初承诺，中国电信今后对终端将不会以经营为主，而是整合产业链资源，在技术规范、应用平台搭建上下工夫。王晓初对渠道商表示：“3G手机只要你们铺货能到的地方，中国电信就不去与你们竞争。我们在终端销售方面将进一步撤退，把终端的渠道完全交给厂商和渠道商。”

　　不仅是中国电信，在3G终端的发展上，其它运营商也不遗余力。5月17日，中国移动与9家手机厂商和3家芯片厂商就“TD-SCDMA终端专项激励资金联合研发项目”签署合作协议，并推出“旗舰宽带互联网手机”和“低价3G手机”两个项目。截至5月中下旬，TD获得入网许可的终端已达到了131款，其中包括65款TD手机、58款TD数据卡和8款无线座机。

　　终端产品一直是中国联通推广其3G业务的利器。据悉，中国联通在全国首批上市终端包括27万部WCDMA手机、25万部WCDMA上网卡和部分WCDMA上网本，终端总数超过50万部。目前，中国联通已经开始第二批终端采购计划，其中手机、上网卡计划订单均超过了一百万部。中国联通相关部门负责人表示，联通的WCDMA终端将同时覆盖高中低端。

　　3G给国产手机带来曙光？

　　中国3G大幕正式拉开，各终端厂商风起云涌，竞相争夺这块涎人的大蛋糕。业内人士指出，受运营商重组以及金融危机的影响，去年国内手机市场增速全面放缓。3G市场的启动，将为国内手机市场提供新的增长空间，并将加速推动手机终端产业的结构调整。

　　联创手机营销中心总监洪仕斌认为，依据国外的经验来看，在以数据增值应用服务为主的3G市场，运营商在产业链中的主导性将进一步增强。3G手机终端作为运营商语音与数据服务的载体和差异化竞争优势的集中体现，将会越来越多地走向定制，这将提高手机终端产业的门槛，拥有研发技术优势等核心竞争力的终端企业将抢占先机。

　　3G的推出无疑是“盘活”手机市场的一个重要“棋子”，3G全面商用肯定将引发国内换机高峰，因手机消费而拉动的多个“链条”联动所产生的效益将极为可观，也给深陷泥潭的国产手机带来了曙光。

　　不过，也有市场分析人士指出，中国手机产业近几年来同质化现象十分严重，产业秩序混乱，山寨机横行。3G将全面拉升产业技术门槛，推动产业升级，没有技术实力的手机企业将面临出局。3G手机的技术要求比2G手机高很多。

　　传统2G手机在技术含量上已经没有什么突破，主要的竞争力是成本的压缩。由于网络速度的限制，手机终端本身不需要过硬的硬件配置。但3G的到来对手机的综合硬件要求提升了不少，比如大容量的存储、高质量的显示屏、更强的手机芯片处理能力等，成本也大幅度提升。

　　另外，3G手机强调的是对各种应用的支撑能力，因此手机的稳定性就很重要，需要厂商对手机操作系统、SDK、业务支持等软件层面具有更强的把控能力，这对那些技术人才缺乏，主要依靠渠道和低价竞争的厂商而言，无疑是致命打击。因此可以说，技术因素将堵住大部分国产手机企业的3G梦。

　　值得注意的是，目前移动运营商对手机企业的影响越来越大，定制手机正在成为一种行业趋势，为世界各地越来越多的移动运营商所采用。例如，中国电信推出的“天翼”定制手机、中国移动推出的“心机”以及联通推出的“世界风”定制手机。

　　从目前情况看来，手机定制模式正在改变手机行业在技术、渠道、服务等方面的发展方向。因此，国产手机品牌加强与运营商的合作，利用双方的资源，共同培育市场，对于国产品牌来说有着更为重要的意义。 林剑