在国内市场，低价甚至超低价手机的推广，已经成为国产手机抢占市场的利器，就连已经到来的3G时代似乎也要被打上低价的“烙印”。3G给中国手机企业带来既带来了机会又带来了挑战，手机企业只有做“创造”非“制造”才能获得一个完美的转身。

　　3G时代，手机的数据传输业务速度比现有网络提升几十倍以上，将给信息时代的消费模式带来颠覆性冲击，围绕3G应用领域的内容提供商、渠道以及技术服务商等亦将成为创造价值的主力军。工信部电信经济专家委员会秘书长杨培芳说，毫无疑问，3G给移动互联网消费等市场带来了裂变式的增长机会。

　　在由1G到2G过渡中出现的短信业务，以及后来的彩铃业务，都取得了巨大的成功。因此业界分析，由于3G对功能强大的移动终端、各种网络以及内容形式有着更好的整合性，由此衍生出来的创新应用将会是一个更大的市场。

　　中国的手机用户已近6.8亿户，中国也因此成为全球最大的手机用户市场和世界最大的无线通信服务市场。但在国内手机市场上，国外品牌手机占据了中高端及部分低端的份额，而国产品牌就只是在低端市场苦苦挣扎。在2G、2.5G市场，为了压缩成本，很多低端手机并不具备MP3、拍照、蓝牙以及摄像等功能。对于3G手机来说，在压缩的前提下怎样实现3G特有功能将是个巨大的挑战。如果因为低价而减少3G特有功能，那么在用户的吸引力上有可能大打折扣。

　　目前国内厂商仍守着旧有的发展模式，停留于价值链的低端，创新能力不足。低端市场所带来的就是低利润，国内厂家也就不可能拿出更多的资源，投入到核心的技术研发方面，由此陷入一个怪圈：低利润——低端机——低利润。如果按照现在的模式发展下去，国内厂商会走入死胡同，倒在3G提供的机遇面前。

　　数年的发展，国产手机却一直无法跃出低端的圈子。其中，在其定位高端方向上发生了偏差：寄希望于用黄金、钻石的高价值，来提高手机产品的价格和档次，把进军高端的方向放在了外观、颜色，以及镶嵌黄金、钻石等硬通货上。真正的高端手机是表现在功能上的齐全和强大。舍本而逐末，国产品牌手机已经走入了歧路。

　　对于如何依靠3G迎来转机，TCL通讯的CEO杨兴平说，中国手机企业的商业模式必须要进行转型，从一次性制造的模式转变成多次性的商业模式。更重要的是大家的利益都能结合起来，包括运营商、内容提供商、终端厂商的共同利益。“终端+服务”融合模式正成为未来移动终端制造领域竞争的重要商业模式之一。

　　iPhone在正式发售后捷报不断，据苹果公司统计，iPhone发售的90天内，其在美国智能手机的市场份额就达到了19.5%。iPhone在美国能够获得很好的收益，是因为非常适合美国的市场、美国的文化和美国消费者使用习惯的应用服务。从这一点来说，在中国本土，中国手机企业也有机会超过苹果公司，因为本土企业会更加了解当地人。

　　iPhone的市场定位较为年轻化，且产品娱乐功能更为突出，其“目标消费群并不是那些目前已在使用智能手机的商务用户”，它的销售重点放在了那些仍未使用智能手机的潜在用户中。苹果通过强调iPhone是一款音乐播放机、掌式互联网访问设备、手机，以吸引更多的用户加入到智能手机的使用行列中。中国手机企业应找到符合中国消费者需要的应用服务，创造新的产品。

　　3G带来的国内手机市场的重新洗牌，这使得相关的国产手机厂商在核心技术的掌握上与国外品牌站在了同一条起跑线上。因此，手机厂商之间的竞争将不再是简单的手机硬件和产品的竞争，而是“手机产品+手机服务”的竞争：手机厂商将与第三方合作开发个性化的手机应用和服务，手机厂商将与移动互联服务商联合起来，以满足消费者个性化的需求，打造个性化、独特性、创新性的产品和服务。

　　总的来说，手机厂商除了要在技术研发上继续大踏步前进外，更应该在人们的消费行为和需求上动脑筋。未来谁能在3G的业务功能上提高用户粘性，改变主流的生活方式，谁就能成为3G赢家，当然这也有赖于运营商和手机厂家的共同努力。余默林