中国的小家电市场上，一直不缺乏商机，更不缺少拥有勇做行业老大情结的企业。近年来，由于市场需求的放大、企业细分型产品的上市推广力度加大以及细分市场操作策略的实施，这块原来竞争并不激烈、利润相对丰厚的领域逐步陷入了市场同质化竞争的一片红海之中。

　　当前的市场现状是，行业进入门槛低、品牌集中度低，看上去品牌很少、产品价格差异大，但实际上消费者还是认大品牌、重产品质量，美的、格兰仕等大品牌的进入，加剧了市场的竞争和行业的两极分化。宁波赛特斯电器有限公司总经理霍通恩告诉本报记者，今后几年小家电将迎来新的洗牌高峰期，手中握有技术、拳头产品，坚持品牌、品质和高附加值发展道路的企业将带头领跑。

　　悲壮的市场

　　无“美”不成市。近年来，美的在国内小家电市场的扩张速度和规模增长惊人。记者注意到，其扩张轨道也颇具特色，从电风扇、电饭煲等领域起家后，快速向加湿器、豆浆机、取暖器等产品扩张并跻身行业领军水平，其发展轨迹均是通过寻找OEM贴牌，积累对产品工艺和技术研发力量后，再建立自有工厂、构建自有人员队伍。最终，凭借此前已经积累的品牌、销售网络、资金等资源，实现了在行业上的大扩张。

　　对于从1994年开始创业的霍通恩而言，当初选择进入小家电领域，并没有清晰目标，只是一门可以赚钱的生意，在这个市场上存活下来。不过，随着其在2003年推出自有品牌“赛特斯”之后，马上就有了新的收获。当年的饮水机行业老大司迈特找到赛特斯要求进行OEM合作。此后，海尔、沁园等大企业先后找到赛特斯寻求合作。

　　霍通恩告诉记者，随着自有品牌的推出，越来越多的大企业找到他们。除了他们在产品品质上的坚守得到企业认可，他们坚持自有品牌的策略也得到了企业的肯定，体现了赛特斯在这一行业做大做强的清晰定位。

　　与美的有着异曲同工之妙的赛特斯，在坚持自有品牌、坚守品质与技术投入力度的大道上快速推进。目前除了饮水机，还陆续进入了取暖器、加湿器等领域，并最终确立了首创型健康取暖器为主营业务的新方向。

　　无限的商机

　　今年以来，随着“家电下乡”政策推出，被寄予重望的微波炉、电磁炉等小家电销售并未达到预期效果。不过，加湿器、取暖器、电饭煲等非中标小家电的销量反而屡创新高，并未受到金融危机的冲击，特别是在一些二三级市场上，由于需求快速放大而成倍增长。

　　对此，霍通恩告诉本报记者，小家电产品种类虽然多，但市场主销产品却相对集中，对于企业而言，一定要做好产品的合理布局，同时还要打破传统的产品销售观念。

　　记者了解到，在赛特斯的产品布局中，取暖器、饮水机均属于季节性产品，市场分隔较为明显，取暖器做秋冬季市场，而饮水机做春夏季市场，这样就可以对经销商的市场业务形成比较有利的支撑。

　　近年来，对于取暖器这样的产品，传统的销售观念正遭遇市场的强大挑战。以前企业认为取暖器主要是北方市场，但现在北方的统一供暖及提前供暖，冲击了这一产品的市场份额。与此同时，南方市场的暴雪等恶劣天气反而刺激市场需求，企业的重心要转移，产品更要进行深度创新。

　　目前，全国取暖器生产厂家达500多家，其中许多中小企业热衷价格战、产品研发停滞不前，造成了产品存在三大问题一直未能有效解决：一是不安全，不具备防水功能及存在设计缺陷，容易发生烫伤婴幼儿、引起火灾，甚至发热管爆裂事故；二是不健康，产品仅停留于快速、持续供温，却忽视了消费者对健康的要求；三是不省电，热效转换不高，热量不能充分散发，不能随意无级调温。

　　日前，赛特斯率先在西安推出了全球首款原创浴室防水取暖器，采用了世界领先的IPX4等级防水保护技术和碳纤维远红外发热技术，不仅有效解决了取暖器防水、防烫问题，而且碳纤维远红外发热技术的应用吻合了消费者对健康的需求。国家红外线检测中心检测表明：该碳纤维波长为5—8微米，接近人体最佳需要的红外线波长(6—14微米)。

　　清晰的道路

　　坚持品质，推出自有品牌后，反而吸引了行业领军企业抛出的合作橄榄枝。霍通恩告诉记者，当年饮水机行业领军企业司迈特，主动找到名不见经传的赛特斯合作。

　　不过，与其他品牌的合作，在给赛特斯带来订单和生意后，也让霍通恩有了不安全感。与这些大企业的合作，意味着今后就要被他们牵着鼻子走，更意味企业独创的技术创新和产品工艺都要向他们开放，一旦他们在这一领域的产品达到规模化量产，就会抛弃代工厂转而自建工厂。美的近年来在小家电领域的一系列扩张发展路径便给国内众多小家电企业敲响警钟，必须要推出自有品牌，必须要摆脱对代工厂的合作束缚。

　　目前，赛特斯电器的业务比重中，OEM只占到30%份额。不过，这并不影响企业在OEM上的合作，今年海尔等企业都在与公司合作，要洽谈在拳头产品碳纤维取暖器和加湿器上的合作。而这一结果正是由于霍通恩坚持自有品牌策略、加大企业对产品原创性技术和功能的研发力度，从而为企业找到一条良性循环的发展道路，也赢得了同行的尊重与合作。

　　坚持自有品牌，加大原创性产品和功能的开发，将是众多中国家电代工厂未来生存的惟一转型道路。