“东莞家电下乡行不通，没几个农村户口的人购买我们的下乡产品。”某厂家日前跟信息时报记者坦言，家电下乡活动启动几个月，在东莞遭遇“水土不服”。记者走访市场也发现，多数家电卖场已经取消家电下乡专区，而厂家下乡产品型号供应也逐渐减少。

　　现象

　　启动红火销量一般

　　2月初，广东启动家电下乡活动。启动之初，无论是家电卖场还是家电厂家，都积极地为家电下乡造势。卖场争相发布自己获得下乡产品销售权限，厂家则发布下乡产品的进货目录。

　　厂商们在热推家电下乡活动的同时，也表达了对该活动的悲观态度。某彩电厂家曾说，东莞本地农民量太少，其中有钱农民又太多；除非家电下乡在东莞灵活运作：如外地农民也可享受补贴政策，否则下乡活动在东莞可能不会太成功。

　　家电卖场在先后获得销售资格时，宣传造势的劲头却逐渐落潮。最先获得销售资格的卖场开辟家电下乡专区，为下乡产品做相关促销活动。第二批获得销售资格的卖场如东莞国美、东莞苏宁却只是低调的销售下乡产品，且未开辟专区。短短几个月的时间就印证了当初厂商的一些担忧，多家厂商都向记者反映，家电下乡销量非常一般，厂商积极性锐减。记者在卖场看到，原本上架颇多的家电下乡产品也逐渐销声匿迹。如康佳品牌本有较多中标的型号，但记者看到卖场上架的款式却不多。

　　原因

　　本地农民占比低

　　有分析认为，家电下乡遭遇“水土不服”，主要是因为东莞的“乡”和全国普遍意义上的“乡”是很不同的，东莞有其独特的人口环境，作为外来流动人口居多的外向型经济城市，东莞具有独特的销售环境。据东莞国美市场部负责人胡军介绍，由于乡镇企业居多的镇区本地农民多转为城镇户口，本地农民占比低，购买家电下乡产品的农民多集中在以清溪、桥头、黄江等偏远镇区。

　　TCL彩电东莞区市场部负责人谢西伟认为，家电下乡在东莞“基本行不通”，因为下乡彩电都是2000元以下，相对来说是中低端产品，这个价格档位的产品对东莞本地农民没有吸引力；而愿意购买这个档位产品的多是新莞人，国为户口问题无法在莞获得补贴。另外，对偏远地区的宣传不够和领取补贴程序过于复杂也可能是下乡产品销量不佳的原因之一。

　　期望

　　其他政策将更有成效

　　半年来，国家出台了一系列政策促进家电产品销售。从家电下乡到以旧换新、节能空调补贴等，与家电下乡不同，以旧换新和节能空调补贴政策没有指定对农村群体优惠，且消费者直接在卖场就可获得优惠，不需经过繁杂的程序。业内人士认为，虽然后两项政策仍需多方摸索推进，但相信效果会比家电下乡好。

　　黄先生是地道的东莞人，家里有一栋楼出租，每年村里还有分红。黄先生对家电下乡产品兴趣不大：“家里家电齐全，就算买家电也是将现在的家电换成更高档的，下乡产品相对来说太低端了。”黄先生说，他倒是很期待以旧换新活动，“正好我们也想换个3门冰箱，拿着现在的旧冰箱去换页比较划算。”东莞市寮步镇某村委干部钟先生介绍，村里对低端家电的需求不多，仅有部分低保户有兴趣。