半年的3G商用给了运营商很多经验与教训，暑期三大运营商都加大了3G产品促销的力度，3G缺人气的状况或许正在发生变化

　　3G缺人气的状况或许正在发生变化。近日记者分别在三大运营商营业厅和一些大型电子卖场看到，原先询问多购买少的3G产品已经成为暑期销售最为火热的产品之一。

　　暑假期间，三大运营商开展了营销活动，比如，中国电信推出了低价的校园3G套餐，中国移动高价补贴上网本。

　　记者注意到，中国电信、中国移动和中国联通在3G资费、营销措施、终端上的策略在暑假已经发生了变化。专家指出，半年的3G商用给了运营商很多经验与教训，这是不是中国3G发展的分水岭，值得关注。

　　促销手段多样，3G产业链各环节齐上阵

　　今年的暑假对运营商来说，显得十分特殊。

　　中国电信于8月5日至9月20日在全国范围举行“交费砸金蛋 大奖送不停”活动。活动期内中国电信用户在各省网上营业厅交费充值满50元，即可获得3次砸金蛋抽奖机会。中国电信为此准备了100部3G手机、100台上网本、200万元话费。中国电信还推出了“3G翼起来 天翼动力联盟09校园行”促销方案，不仅推出19元的聊天套餐、39元的音乐套餐和59元的上网套餐，而且还和上网卡等3G产品一起营销。

　　暑假期间，中国移动加大了发展宽带的力度。据悉，中国移动苏州分公司近日推出“充话费送宽带”活动，称即日起至2009年8月31日，只要到苏州各移动营业厅，充值600元手机话费，就能免费使用2M不限时宽带一年，光纤接入，不需捆绑固定电话，并可免去108元开户费。

　　在今年暑假刚开始时，中国联通联合知名3G终端厂商面向全国用户推出网上3G终端的促销活动，用户登录中国联通网上营业厅在线购买指定的3G手机和3G上网本，即可获赠iPod播放器等礼品。

　　除了三大运营商，各终端厂商、IT销售公司、电子销售网也加大了对3G产品的营销。太平洋电脑网暑假期间开展了3G无线周末促销，海尔、联想、LG等厂商的3G产品也在全国范围内促销，效果理想。

　　3G产品销量上升，缺人气状况有所缓解

　　暑假对3G手机销售的促进作用已经显现，不少通讯商店3G手机销量呈上升趋势。

　　上周，记者在中国电信福州公司东街口营业厅看到，虽然是中午，但这里的顾客明显比往日多了很多，尤其是购买3G手机的客户。工作人员说，8月以来，中国电信对3G手机的供货明显加大，尤其是一些性价比高的3G手机，成为消费者购买的首选。

　　在厦门百脑汇通讯市场二楼的超越数码店，工作人员表示，现在各大品牌的3G手机在店内都有销售，而且暑假以来，一些3G手机的销量呈上升趋势。

　　和实体店相比，暑假期间网上数码店的生意似乎更火。“高考结束后，我们网店的生意就突然好了许多，现在天气热，消费者不愿意出门，网店手机销量的上升就更加明显，7月份网店的销售量基本上是6月份的一倍。”杭州文三路上晶杰通信的工作人员介绍。

　　消费者对3G产品逐渐热衷，其实不仅仅是因为运营商的促销措施。专家解释，更多的是运营商网络覆盖逐渐完善，终端供应日益丰富，尤其是3G资费不断下降所致。以中国电信3G校园套餐为例，其价格甚至低于2G的天翼套餐。中国联通试商用套餐半价优惠措施可能延长至半年。

　　3G发展或迎来分水岭

　　就在3G产品销售渐火的同时，各大终端巨头态度也发生了变化。

　　摩托罗拉副总裁8月9日表示，中国3G是摩托罗拉的救命稻草。而诺基亚总裁赵科林也表示，诺基亚首款TD-SCDMA手机年底前发布。此前，摩托罗拉、诺基亚是对中国3G最为“低调”的厂商。专家表示，随着中国3G商用开启，尤其是半年来3G发展让运营商积累了丰富的经验，也逐渐认识到3G发展的正确策略。同时，中国电信、中国移动和中国联通对终端需求巨大，给了产业链巨大的机会。

　　终端商态度逐渐转变，成了3G发展的风向标。但是，如何创造3G发展共赢的局面也是一个需要讨论的话题。专家表示，中国3G的发展之路，应该是以运营商为主导、多方共同参与，协调共赢发展的新模式。

　　事实上，留住自有用户、发展新用户也是三家电信运营商在3G竞争时代的必由之路，也体现了“三张牌照”发放的初衷。如今，运营商以跑马圈地为目的的3G资费之争愈演愈烈。而消费者更为期待的，则是3G竞争时代质优价廉的服务，这才是3G形成良好发展态势的重要环节。( 席大伟)