据《广告时代》(《Advertising Age》)报道，知情高管称，虽然微软和雅虎上周就搜索和广告方面谈判曾再度破裂，但上周四二者又重启了谈判。报道称，微软和雅虎可能于本周宣布达成交易，但二者将不会采用雅虎曾希望的首付模式(微软先付给雅虎几亿美元)，而是采取分成模式。

　　知情高管称，雅虎坚持要求微软支付巨额首付和收入保证金，为此上周谈判曾一度终止，但上周四二者又重启谈判。

　　首付模式分歧

　　一直以来，微软高管认为双方交易的条件不应该是微软向雅虎支付巨额首付，交易模式应该是雅虎从所销售的广告中提成：雅虎可以销售必应搜索广告以及自身搜索上的广告，这样可以增加供销售的搜索清单提升竞争力。一旦交易达成，雅虎将立即不用维护自己的搜索基础架构，从而节省成本。

　　最近的交易条款强调了微软致力于技术开发和自有技术，而非媒体销售。该交易并不会使微软成为更大的在线广告卖家，但在搜索技术领域，微软将除掉一家竞争对手。这将使其自有平台占领约30%的搜索市场，——这一份额显然诱人。微软CEO史蒂夫·鲍尔默(Steve Ballmer)认为，这将有助于挑战谷歌的统治地位。

　　分成问题

　　分成问题

　　除了首付分歧外，分成比例也是上周双方谈判局势紧张的原因。对于来自于雅虎并形成购买的点击，以及“耐克”等品牌搜索点击，雅虎要求更高的分成比例。但是以不同来源的点击来确定双方利益的方法不仅复杂而且有争议。

　　双方争论的焦点还包括雅虎能获得多少数据量——雅虎希望利用这些数据提高显示广告针对性，以及“必应”是否应当出现在雅虎网站上。曾经为雅虎提供搜索服务的Inktomi、AltaVista以及谷歌的品牌都曾出现在雅虎网站 "powered by" 上。事实上，很多人认为，正是雅虎品牌“帮助”谷歌成长为今天的巨人。

　　有些人认为，如果雅虎放弃首付模式，微软可能会放弃将“必应”放在雅虎网站上的要求，这样二者将达成交易。从微软方面来看，这一交易的风险在于，雅虎仍拥有强大的显示广告业务，再加上规模更大、更好的搜索广告业务，这可能会影响微软自己的广告销售。

　　目前尚不清楚交易达成后，客户通过谁的平台来购买广告。但广告客户可能更喜欢微软的平台。雅虎高层称，微软AdCenter比雅虎Panama功能多，最近一年雅虎没有对Panama进行任何投资，Panama已经落后。许多业内人士称，AdCenter可以与AdWords相媲美，它所需要的仅仅是搜索流量，而与雅虎达成交易刚好可以提供流量。

　　微软财大气粗

　　也许雅虎别无选择，只有与其他搜索公司合作。鲍尔默在芝加哥一个午餐宴会上曾表示，未来5年内，微软将把5%-10%的运营利润砸在搜索上。这将是一笔巨额资金——大概在55亿美元至110亿美元之间。

　　“雅虎根本无力抗争”，广告服务公司OpenX CEO、前雅虎全球广告高级副总裁蒂姆·卡多根(Tim Cadogan)表示，“必应首先蚕食的是除谷歌外其他搜索的市场份额，除非有激进的计划，未来雅虎份额将会流失。”

　　日前有数据显示，必应已经开始蚕食雅虎的份额。6月份在美国搜索市场，微软份额提高了0.4%至8.4%，而雅虎市场份额则由20.1%下降至19.6%。

　　另外，提高搜索市场份额将越来越依靠与PC厂商、移动运营商和浏览器开发商达成协议，而那些协议通常昂贵雅虎难以负担。同时，微软对于控制雅虎搜索业务有很好的筹码，因为微软已经拥有数名前雅虎搜索的高官，包括前雅虎搜索业务掌门陆奇(Qi Lu)，。

　　雅虎CEO卡罗尔·巴茨(Carol Bartz)曾多次淡化搜索业务的重要性，并表示在谈判中将与微软讨价还价。她最近在一次分析师电话会议上说，“只有我们坚信能获得足够信息和利润的情况下，我们才可能与微软达成交易。”“因为，就像我对史蒂夫所说的，这一交易类似于我要买下微软的Office业务，这可不是小事情。”