山寨难定义

　　据业内统计，仅华强北的通信市场就活跃着近百品牌的数千款山寨机。不过，按照行规，贴牌、高仿、翻新、三码甚至五码机都隶属“山寨”范围。在消费者眼里，山寨带有严重贬义，但在内行看来，山寨也有合法和不合法之分，类似五码机和贴牌机，其实已是合法产品。

　　逛深圳买不到土特产？不要紧！到华强北一些大型山寨专卖商场兜上一圈，挑选几款物美价廉而又正规合法的山寨手机带回去家去，权当土特产送人———这个近乎破天荒的思路其实并不雷人。

　　日前，关于“山寨产品”应当采取产业对策，深圳市工商局在回复相关政协委员时表示，可通过自主创新、升级转型，探索取消市场模式，改由市场开办单位以商场形式统一管理，统一收银。对于遍布深圳各地的大型手机通信市场来说，这种管理模式的可行性到底如何？这真的可以在市场监管、品质监控和税务等方面，实现多赢局面吗？记者走访深圳产业界、零售界等各方人士和专家，得到的观点是：思路很好，操作很难。

　　政府牵头，统一管理山寨机

　　山寨手机是深圳挥之不去的城市印记。记者从部分深圳手机协会和生产厂家处了解到，受到国际经济大环境的影响，今年深圳手机出货量普遍下滑两到三成，而首当其冲的则是活跃于各大通信市场的“山寨手机”。如何扶强打劣，成为深圳有关政府部门和社会各界规范山寨市场的契机。

　　关于山寨机的产业对策，日前，深圳市工商局在回复相关政协委员时曾向外界表示，山寨手机、山寨笔记本等消费电子产品，也是深圳通讯产业和IT产业的重要部分，虽存在一定问题，但不能一概否定，而要采取措施积极予以引导，使其规范发展、自主创新、升级转型。

　　据记者了解，工商局有意制定通讯市场管理规范，研究制定通讯电子市场索证索票制，保证产品质量合格；加紧研究经营业态的改变，探索取消市场模式、实行商场模式：即由市场开办单位以商场形式统一管理，统一收银。该局曾表示，将推动有关部门制定产品质量规范，使合法的“山寨”产品与非法的“山寨”产品划清界限。据悉，工商局还要求华强北商业圈内经营面积1000平方米以上的专业市场都建立消费者权益服务站。

　　由政府层面牵头的这个思路让业界耳目一新。深圳手机行业分析师谭贻国向记者透露，他上月底和有关部门人士在华强北考察了几天，研究这个问题的可行性。他表示，不只是工商局，国家也一定会规范山寨市场。

　　对此，有一些深圳消费者告诉记者，深圳索性建立一些山寨专营卖场，把“躲猫猫”的通信市场都完全合法化、规范化。如果以后有外地人到深圳旅游，就可以买些物美价廉的山寨机，作为深圳土特产带回去。

　　不过，市民如此不经意的一句“调侃”，却让产业界颇为头疼。记者在走访中发现，关于通信市场借鉴统一收银统一管理的购物商场，各界对这种模式的可行性“众口难调”。“山寨机专营”，到底是一厢情愿，还是胸有成竹？是心血来潮，还是昙花一现？

　　可行性辨析

　　手机厂家

　　深圳需要一个企业形象窗口

　　“深圳是手机之都，你不可能不去引导，任由发展可能随时会出问题。”一直为手机牌照而奔走的深圳金尔雅科技总经理许金旺告诉记者，他的牌照申请很快将获批，届时不需要背负山寨名声。

　　“我赞同统一管理统一收银。打比方说，我作为工厂方直接在远望建立销售窗口，肯定比代理商要直接得多，这对房东来说，比代理商要稳定很多很多，因为工厂形象好，租期长，不像代理商会容易跑掉，即使有问题也容易处理。”许金旺认为，改造成为商场，这政府对外来说是深圳手机窗口，对制造商来说是企业形象的窗口。把深圳工厂都集中起来统一展示，批发为主，甚至零售都可以。如果远望、高科德、明通等等，谁先做，能先获得政府支持，其次获得工厂支持谁就获得长期稳定的客源。关于统一收银的“硬伤”，许金旺则表示，由物业方来取也没关系，只是结款的合同要谨慎，因为手机周转非常快，手机行业大多是现款，最长不超过一周。

　　记者采访中发现，不少手机厂家都持认同态度。一家位于宝安的山寨手机主告诉记者，其实现在做山寨的人都想洗干净，政府支持的时候最好把转正的和没转正的区别开来。这种尝试，在全国大概只有深圳具备这个条件。

　　连锁卖场

　　逃税让山寨机有价格优势

　　实际上，在以华强北为代表的电子集散地，一直存在两种截然不同的手机销售业态：商场连锁模式和通信市场模式。良莠不齐、山寨混杂是后者商业模式的特点。

　　易天市场部高级经理杜青林表示，山寨市场是一直存在的，对于行货市场的影响也一直存在。他认为政府规范统一山寨市场，对正规连锁的市场影响不大，“因为这是两种不同的消费群体，买正品行货的是一类人；买山寨的是图便宜。”

　　位于东门某连锁商场的一位经理认为“统一收银”是一大难题。正规的收银都是开具税务局的发票。但是山寨机市场里的小档口是通过不开发票不交税而获得价格优势。这些人愿意不愿意配合是一个问题。因为不开发票同时在售后可以规避很多东西。该经理分析认为，从工商局的想法是税收，其次是售后角度。从消费者角度看，肯定是好事。以往小档口可能不承认问题，会扯皮，但大商场就无法推诿了。

　　通信市场

　　几十万的货款，谁收？

　　“无论是政府还是商场，其实都想规范市场。”曾在华强北某通讯市场市场部就职的负责人刘先生向记者坦言，批发是通信市场的最大占比，除了一楼的临街柜台和门店，市场并不欢迎普通消费者。很少有人愿意做零售生意。有的人想买个便宜的，人家一部两部也就卖给你。因为在这里80%产品的价格都是透明的。所谓的山寨手机，其实利润很小，能达到20元已经是高利润了。他们是靠走量的，如果有量，3元利润都出了。这个行业的竞争非常大。

　　而统一收银的问题，刘先生举例表示，手机做批发价是400元，假如出货1000台，那是40万，商家会愿意把这笔钱先让你收取吗？事实上很多人是中间商，不是厂家，这样一来他的利益可能就没有了。

　　“假如政府在正常商业领域都上纲上线，那就是友谊百货、红旗商场了，全部都是计划经济阶段了。”还有通信市场的匿名人士向记者表示否定态度：“短期内不具备可操作性。太阳百货、茂业可以统一收银，但是白马可以吗？假如茂业不是做零售，而是批发的，它就没办法统一收银。”

　　记者在走访中了解到，多数通信市场表示更愿意收租。“三个月租金和两个月押金，这是牢牢的商业模式。”有知情人士说，市场只愿收租，不善经营，而且大物业方也要维持小业主的权益，不然大家都走了。

　　业内专家

　　商场和市场模式有致命冲突

　　“现在国家都在考虑研究政策，包括税收、模式、管理等探索。”在深圳手机行业分析师谭贻国看来，商场模式依然有几个致命问题。他分析，比如统一进货都必须是正品，但是通信市场哪有几家是正品？有几家是五码机？他可能有1万个网标，但是他出货3万部手机，另外2万个是假的。其次，统一收银就要明码标价，但水货市场是做不到的，那里都是讨价还价的东西。

　　他认为，“商场和市场是两个概念。商场是对消费者，而这些市场是给渠道商展示、采购的平台，核心的价值不同。这是致命的冲突，从产品本质、货源到交易的对象，都是不一样的。”

　　谭贻国进一步分析，像明通们这些物业方也会有阻力。现在销售很淡，商户的销售额在明显下降，出租柜台保证物业方的收入依然稳定，哪怕租户都没有销售，他还是有租金收入。店铺只是公司的一个系统而已，如果商场自己经营的话，成本会很高，商场你必须保证每天有一定的销售，你的利益是和整个市场环境挂钩的。

　　谭贻国表示，据他了解，华强北已经成立街道办事处专门做这个尝试。如果能够顺利改革，不是坏事。他认为，愿望是好的，但难度很大。还有行业分析人士认为，深圳要学习香港旺角，几乎所有品牌商、连锁商都扎堆在那里卖，竞争虽然极其激烈但生意却非常好，根源是那里很规范，没有水货，没有人破坏行规。