“哪里能找到英超视频直播？”周末的英超比赛日，把一些铁杆英超球迷急成了热锅上的蚂蚁。去年，他们一直通过新浪、腾讯及500万网站观看付费的英超视频直播，但这个赛季英超比赛开始后，在互联网上已经很难看到英超。

　　腾讯网体育频道一位不愿透露姓名的人士告诉《第一财经日报》，去年的付费直播只是一次尝试，在今年与天盛传媒的谈判中，门户网站希望付出一笔钱，按自己的意愿而不仅仅是收费模式向用户提供，但天盛却一直坚持收费的模式，造成了谈判的破裂。“虽然英超的收费并不贵，但中国网民还不认可收费模式，而且由于申请付费的过程烦琐，去年的付费用户数也并不理想。”该人士称，其实门户网站今年有个默契，天盛的模式玩不转就别玩了，免费对大家都有好处。

　　天盛传媒CEO宋政在电话中告诉《第一财经日报》，今年天盛的发展策略有所调整，在互联网上已经改变了以前与门户网站合作的策略，转而和电信、网通等运营商合作，直接捆绑在其宽带套餐中进行销售。

　　门户网站放弃英超

　　2007年，天盛传媒与英超联盟达成协议，获得英超未来3年在中国内地的转播权，开启我国单一节目付费直播先河。在去年的第一个赛季中，天盛传媒与新浪、腾讯及500万网站达成互联网的付费视频直播协议，分别以单场、包月及包年的不同产品组合提供给互联网用户。

　　“去年，大家都是尝试，看效果怎么样。”上述腾讯网人士告诉本报记者。其实，坊间早有传闻：去年以来，英超在互联网上的付费用户仅为2万左右，经营惨淡。而上述人士则称，其实上赛季的英超付费用户数并非这么少，重量级比赛的峰值在线数基本能突破10万，一般的比赛都能有几万人，还是不错的。

　　但是，据了解，双方去年的合作协议中，新浪和腾讯都付给了天盛传媒“保底”资金，虽然少有盈余，但总体赢利情况并不像想象中理想，这也是造成今年双方放弃合作的原因之一。

　　今年在谈判中，新浪、腾讯等门户网站已有默契，希望付费取得版权后，自行决定收费还是免费，而这并未得到天盛传媒认可，天盛始终坚持收费。在接受本报记者采访时，新浪网CEO曹国伟称不清楚这件事，“是下边的人谈的”。

　　其实，英超的付费直播，对门户网站来讲确实是一个不算大的合作，据了解，今年双方谈判的金额，也是几百万元。

　　“关键的是，门户网站的用户不认可收费模式。”上述人士称，中国网民已经习惯了互联网的免费，而且由于网络收费环节实际操作起来较为复杂，使一般的球迷选择了放弃，只有铁杆球迷才会选择付费观看。而且，由于天盛保护版权能力不够，很多网民选择了观看盗版的直播，也分流了部分人群。

　　另外，由于天盛提供的英超视频信号并不稳定，经常会出现时断时续的情况，使网民抱怨颇多，需要门户网站设立专人应对投诉也增加了门户网站的负担。

　　“从我们运营的角度，希望天盛不玩了，这样对大家都有好处。”相关人士表示。

　　天盛调整策略

　　在欧美等发达国家，几乎都有做得非常好的付费电视频道，近几年来英超更是通过付费模式，成为了全球第一大足球联赛。而去年，通过英超的付费直播，天盛传媒在中国首试付费电视。

　　但是运营一年下来，值得反思的地方颇多。不久前，宋政在接受本报记者采访时也谈到，由于受到中国广播电视环境等诸多方面的限制以及自视过高，天盛传媒做得并不十分理想，有很多教训需要总结。据了解，进入付费英超直播的第二年后，天盛开始与产业链中的各个环节进行合作，与合作伙伴共同开拓市场。

　　据宋政介绍，天盛已与长虹、创维等电视机终端厂商达成合作协议，采取买电视送欧足频道，与电视机厂商分成方式进入家庭。“这种方式一方面减轻了用户负担，另外也为用户解决了高清频道非常少的问题。”宋政说。

　　另外，天盛还与长虹、创维和天柏三家机顶盒厂商展开了合作，将英超联赛通过机顶盒的渠道直接送入家庭。据宋政介绍，天盛已在济南、东北和广东的两个城市进行了试点，并在英超开赛前推广到国内40多个城市，而仅这三个试点城市英超赛事的销量就比原来增长了十倍。

　　而在互联网方面，天盛通过与网通和电信合作，以宽带捆绑的方式进入互联网用户的桌面。

　　据宋政介绍，天盛今年要与中国广电产业数字化的每个进程都结合起来，提供更贴近式的服务，而不仅仅采取用户直接付费的单一方式。(杨国强)