不久前马云的“过冬论”引发了无数中小企业的共鸣,而阿里巴巴同时表示,在经济形势日趋紧张的情况下,电子商务会有助于中小企业挺过寒冬,但是与此同时,近期也有报道称,阿里巴巴的B2B电子商务模式,可能会导致供应商血拼价格,从而使得艰难时期资金链紧张的中小企业雪上加霜。阿里巴巴被称为“网上沃尔玛”,此前强势平台中的合作伙伴牺牲利润的商业案例也是屡见不鲜。对于上述报道阿里巴巴则回应本报称有多处不实之处。
中小企会否卷入价格战
绍兴金鼎公司表示,现在一个采购商可以随时向几十家、上百家供货商发出询价,你比别人报得高一点,采购商就不会再找你了,生意越来越难做。
另一位绍兴县电脑科技公司的李先生也表示,在阿里巴巴销售产品,恶性价格竞争的问题是很普遍的。他自己就遇到很多这种情况,“市场上有人想做你的产品,有些人不想做,一个人会同时找很多人询问价格,比如说一件商品十块,你跟A买,B想要争取你这个客户,就把价格降到7块。”
“价格竞争肯定是很激烈的,毕竟在网上价格透明度很大。”采访中,广东圣鹿太平洋文化用品有限公司詹先生也对记者表示,“不过亏本做买卖是不可能的,我们会在价格和客户的需求之间寻找一个平衡点。”
“谁价格低谁就能拿到单”
而与此同时,也有不少中小企业持不同意见,“生意本来就是谁价格低就谁拿到单,做不了就不要做。”广州市黄埔区星烨礼品玩具厂郭先生对记者如是说。
广东劲翔金卡有限公司陈先生则表示,相比于深圳来说,广州的厂商做得还比较好,在网上销售的价格比较透明,买家会多找几家进行对比,所以肯定利润空间比较小。
但与此同时,陈先生也表示,“像阿里巴巴这样的平台有助于中国的厂商接触外国企业,把企业推向国际,所以还是有必要发展的。但与此同时,在这个过程中也存在中间商故意降低价格的问题,他们低价获得订单,再把订单压低给厂家。”
东庄氏(国际)化妆品有限公司黄女士则表示,有经验的客户在选择商品的时候,不会单单考虑价格因素,还会从质量等多方面进行考虑,可能一些小的贸易企业会把价格降得很低。
而与此同时,黄女士也表示,加入阿里巴巴后客户没有提升这不能怪阿里巴巴。企业本身要主动出击,不能单靠别人来找你。诚信通只是增加一个企业信誉度的筹码,但并不是说拿到了就有客户了。
黄女士称,“还是会考虑和阿里巴巴续约,但是具体要怎么做就要看阿里巴巴今年是否会出台有利的政策,如果没有的话可能就只是申请诚信通这些最基本的功能。”
“阿里巴巴这个平台还是有必要的,中国现在还没有相同企业能与阿里巴巴巴抗衡,这还是一个小企业寻找商机的途径。”
据了解,在阿里巴巴的收费模式中,除了“诚信通”几千元年收费之外,“中国供应商”的收费则从几万到几十万。而对收费较高的中国供应商获得的效果,不少中小企业则看法不一。
与此同时,阿里巴巴在诚信通基础上又增加了竞价服务,如果要将自己的企业或产品排到关键字前五位,每月须再向阿里巴巴交500元至1600元的竞价费。
随着经济形势的不断紧张,正在过冬的中小企业在资金费用上也愈加吃力,能否获得相应的收益成为不少企业担心的问题,数字显示,阿里巴巴的付费用户2006年增长率为44.5%,2007年为39%,2008年一季度这一数据甚至降至7.1%.
批评者言
浙江永利实业集团董事长周永利:
阿里巴巴破坏了浙商的信誉
以阿里巴巴和马云为代表的浙商已经破坏了浙商的信誉,并造成了恶劣的影响。在我们浙江企业家眼里,阿里巴巴就如同IT界的“脑白金”。企业不一定要做大,但一定要能够做久。群发询盘,导致供应商血拼价格,相互残杀!很多做过阿里巴巴的企业对这一点肯定深有体会,一开通阿里推广就有很多询盘过来,高兴不已,于是集中人力物力应对网上商机。可是很长时间过去后,音讯全无。这是很多阿里会员的切身体会。——转自《价值中国网》
观点PK1
绍兴金鼎公司:
现在一个采购商可以随时向几十家、上百家供货商发出询价,你比别人报的高一点,采购商就不会再找你了,生意越来越难做。
观点PK2
东庄氏(国际)化妆品有限公司黄女士:
有经验的客户在选择商品的时候,不会单单考虑价格因素,还会从质量等多方面进行考虑,可能一些小的贸易企业会把价格降得很低。 ( 李宽宽)
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