新移民买家出手爽快

　　正协助刘可出售单位的ERA房屋经纪刘秀玲告诉该报，自己好多新移民客户也像刘可一样，购屋都以自住为出发点，然后再考虑作为投资。

　　与本地买家比较，刘秀玲认为新移民买家较爽快，找到心仪房子时很快做出决定，不拖泥带水。不单是来自中国的新移民，印度的新移民买房子时也同样果断。

　　刘秀玲也透露，新移民如果找到理想家园也会比较大方地开价，本地人则会要求折扣等。她说，最近有个新移民客户看上一个单位后，不惜将原本的预算提高4万元，势在必得。

　　世邦魏理仕私宅部执行董事陈金道指出，新移民买房子会先挑个喜欢的地点，在那一带找到能满足他们需求的单位，就会很快作出决定；本地买家则会先定一个预算，然后到处去找符合预算的房子，花的时间较长。

　　陈金道也说，除了印尼人之外，其他新移民买家一般不计较房地产是否是永久地契；由于印尼的房子都属永久地契，所以印尼人在本地买屋都找永久地契的。

　　远东机构营运总裁(房地产销售)谢文华指出，中国的房子大都是70年房契，所以来自中国的新移民并不在乎本地房产是属于99年、999年或永久地契的。

　　谢文华说，新移民买房子一般不会申请太多贷款，有的只申请50%贷款。在中国，购屋者习惯以现金买房，对中国新移民来说，在本地能贷款购屋是意外惊喜，但他们一般比较传统，大多不愿向银行多贷款。

　　中国新移民买家逐年增加

　　大部分受询的发展商和房地产经纪向该报反映，在本地置屋的中国新移民，有逐年增加的趋势。

　　本地最大的发展商之一远东机构(Far East Organisation)更是看准商机，6年前开始积极争取这批买家，如今硕果累累。中国新移民和其他海外买家已在两年前超越印尼人，成为远东机构公寓项目的最大外籍买家，而买家中有不少也已成了本地永久居民或公民。

　　远东机构营运总裁(房地产销售)谢文华接受记者专访时透露，年初至今，约有10%购买本地房产的买家原籍海外，而在海外买家当中，原籍中国的买家占总外籍买家的18%；远东机构的市场占有率则是最大的，达36%。

　　他指出，中国人是在6年前开始对本地房地产感兴趣。他们是看到本地一些发展商在中国兴建的项目，眼前一亮，就把视线从香港转移到狮城。

　　谢文华说：“中国人当初熟悉的公寓是简装的毛坯房，这类房子只是一个空壳什么都没有，简装程度甚至到有窗口但没有窗子。由新加坡发展商在当地兴建的公寓项目与本地的一样，装入厨房和厕所装置，还有卧房厨柜等，而且共用设施多元化，环境绿化，非常舒适。”

　　那时候也有一些在1990年代初移民到加拿大、纽西兰和澳洲的香港和中国人因不习惯新环境的生活，而回到亚洲寻找新落脚处。他们发现新加坡治安好，环境整洁清幽，又与本地人没有文化语言的差异，到处能找到华人食品，与中国也没有时差，因此举家前来购置房子。这批人回家探亲时与朋友分享在新加坡的生活情况，美言一传十，十传百，就有更多人打听如何投资新加坡房地产。

　　察觉到这个新趋势，远东机构6年前在上海设立办事处，向中国商人销售本地房地产，安排他们到本地来考察。

　　“我们安排专车从机场接送他们到我们的酒店，以及到我们属下的中餐馆用餐，之后参观我们的房地产项目。如果他们有兴趣的话，也安排他们与本地银行、学校和政府机构代表会面，协助他们了解在本地定居、经商及孩子教育的问题。”