趟过伏尔加河的中国商人——中国商人“征战”俄罗斯二十年

　　面对越来越苛刻的市场准入要求，中国商人还能继续“北京倒爷震东欧”的神话吗？

　　1987年的一天，当中国黑河边防检查站的官兵们看到对面苏联边防检查站突然升起了意味着要求会晤国旗时，他们绝对没有想到：马上就要进行的会晤不仅会创造出一个“一船西瓜换来一船化肥”的传说，而且也开创了一个“北京的倒爷震东欧”的神话：一大批中国商人趟过“伏尔加河”(俄罗斯的母亲河)后，竟然迅速地在俄罗斯获得了财富。

　　1987～1994年：过河就会暴富

　　借助双方边境会晤站上的礼节性往来，生活在“要大炮不要黄油”时代的苏联人渐渐体会到了中国日用品的丰富；中国人则在中苏经济巨大的互补性中看到了珍贵的商机。

　　尽管限于当时的两国关系状况，双方政府都没有给中苏贸易以真正政府层面上的支持，但中苏的商人们——尤其是中国商人则绝对做到了“返朴归真”：在没有统一货币的情况，中国商人竟然悄悄在边境地区做起了最原始的易货贸易。

　　苏联解体后，开放了国门的俄罗斯人却没有能够得到西方所承诺的经济繁荣，这为中国商人创造了趟过伏尔加河、深入俄罗斯腹地的机会：俄罗斯拥有了可以随行就市自由订价的“市场”(虽然翻译成“地摊”更能体现其俄文的本意)。

　　随着规模的扩大，中俄民间贸易的既得利益者们最终还创造出了“包机包税”式的“灰色清关”，北京街头开始出现了扛大包的国际倒爷，而莫斯科等俄罗斯大城市的高等学府则频繁出现了成批中国留学生的身影——虽然他们当中很多人是一边在上学，一边在倒货。

　　90年代初期，那是一个会俄语就意味着可以赚大钱的时代，1993年的春节联欢晚会上，陈红和景岗山合唱的那首《好年头好兆头》歌里，甚至有“北京的倒爷震东欧”的语句。

　　然而，由于这种自发式的民间贸易必然是带有更多“投机式”的成份，而投机商人“见利忘义”的本性也最终为中国商品的声誉在俄罗斯的一落千丈埋下了伏笔，“灰色清关”则又成了埋藏在旅俄华商身边的一颗“不定时炸弹”！

　　1994～1999年：莫斯科不相信眼泪

　　高唱过《莫斯科-北京》的普通俄罗斯民众仍然深深留恋中国50年代出口苏联的“友谊牌”商品，然而，无序地追逐暴利的中国倒爷们，却最终让俄罗斯民众失去了对中国商品的信心，也让中国商人感觉到了伏尔加河寒冷的一面。

　　随着“星期鞋”、“鸡毛服”的不断曝光，1994年底至1995年初，尽管价格低廉的中国商品仍然是俄罗斯的必需品，但却彻底沦落到了“地摊货”的地步，而“本店没有中国货”也顺理成章地成为了俄罗斯商店最令中国商人触目惊心的广告语。

　　就在中国商品的信誉落进峰底的时刻，那些初步完成了原始资本积累的中国商人，以及那些涉及俄罗斯市场不久的国有贸易公司则扛起了中俄贸易的大旗，而第一批在俄罗斯完成了学业的中国留学生则开始慢慢为中国商人的活动中注入了更多的技术成份。

　　但是，1997年10月到1998年8月的两次金融危机再次重创了很大一部分的中国商人，而那些反应速度较慢、人员素质良莠不齐的来自中国的国有公司更是损失惨重，并最终导致很多这样的公司都撤出了俄罗斯市场。

　　不过，以1997年进入俄罗斯市场的华为公司，以及1999年8月2日开业的莫斯科天客隆店为代表的一批中国实力派精品企业，却在俄罗斯华商最为困难的时候，开始了登陆俄罗斯之旅，这为在俄中国商人带来了显而易见的机会……

　　2000～2006年：“自由市场”之困

　　在名牌产品的带动以及中俄两国政府的大力支持之下，中国商人不仅逐渐占领了俄罗斯“自由市场”上的服装及鞋帽销售领域里的大部分份额，而且还延伸到了建筑、蔬菜种植、林业等多个领域。

　　然而，随着贸易额的增加，自由市场式的“鱼龙混杂无规则”及“灰色清关”这种历史性的包袱，却让华商们感觉背起来越来重：虽然俄国政府也承认“灰色清关”的存在是中俄双方的原因，但很多俄罗斯人却将之归罪为了其官员腐败的根源，并因此而产生了对大市场的厌恶、对外国人的反感，以至于莫斯科“切尔基佐夫市场”里的一声惊天巨响，带走了多位中国商人的发财梦。

　　而且俄罗斯各强力部门兴之所致的“检查”还每每让在俄中国商人跌倒在“灰色清关”的门坎上，直到温州的鞋商一次性损失就达到了2亿多元。于是，中国商人不得不一边数着钞票，一边紧盯着有没有可疑物或是负责查抄的警车出现在集装箱市场上……

　　2007年至今：超越自我走向“展会经济”

　　确实，“肩挑手提”不代表中俄两个大国的贸易实力，“灰色清关”也不是现代文明社会里的产物。当俄国商人逐渐成为拥有“双学士”学位的人时，经历过大起大落的俄罗斯的中国商人，将不得不面临其商品要适应从“地摊”到“商场”、从“倒货贸易”到“展会经济”的时代性转变，而且，这种转变很有可能要来得更加突然和猛烈。

　　2007年是俄罗斯的“中国年”，也是俄罗斯整顿经济秩序最关键的一年，即将在明年离任的普京总统势将为此付出绝大的努力，因此，超越自我，将自身投入到俄罗斯的展会经济大潮中去，也应是趟过伏尔加河华商必然的选择。

　　“从长远角度考虑，重新规划自己的发展思路。”今年元旦前夕，中国驻俄罗斯大使馆曾经给像李信这样的许多中国商人提过这样的建议。

　　就像他的名字一样，谈到未来，李信仍然自信满怀：“现在既然俄罗斯人不让这样搞了，只要俄罗斯人理顺自己海关那一关，那大家仍然还是处在同一起跑线上，相信即使走展会的道路、正规地在市场上比拼，中国商品也绝不会输给别人的！”

　　(来源：《国际先驱导报》；文：郭宣 刘洋)

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