3月7日，伊拉克全国大选如火如荼，温商仍然感觉“局势动荡”的伊拉克商机无限，张俊毅亦是其中一位。这位出生于1979年的温州小伙子把运输不便的按摩椅从中东做到了北非、南欧、西欧、北美等地区，成为迪拜遐迩闻名的“按摩椅大王”，现在，他又去伊拉克淘金。

　　为何要跑到炮火横飞的伊拉克淘金？两次亲历伊拉克，他感觉伊拉克人很友好，当地展现出来的机会很多，伊拉克并没有想像中恐怖，而且他原本就喜欢闯荡，喜欢挑战。

　　对中国人很友好

　　说起去伊拉克淘金，最让人担心的就是人身安全问题，张俊毅的两次亲历改变他自己的想法。2009年12月，张俊毅一行10多人从迪拜飞赴伊拉克基尔库克，它是伊拉克北部最大的城市。中午，他们一行人在饭店吃得正高兴时，邻桌的2个当地人突然主动前来搭讪，请求合影，征得同意后，这2个伊拉克人围着他们又摆镜头，又摆POSE。当地人的热情深深地打动了张俊毅，并在他心里留下了一句话，伊拉克人很友好。

　　今年1月，张俊毅第二次来到伊拉克，他再次感受到伊拉克人对中国人的友好。抵达当晚，他和几个朋友出来逛逛街、看看市场。他们走在马路上时，2个当地人跑来请求合影。一张合影拍完，他们准备继续前进时，旁边又有2个当地人要求合影……这些朴素的愿望真实地烙在张俊毅脑海中，这位“按摩椅大王”当时就决定要把自己的按摩椅带到他们生活中，为之增添乐趣。

　　现在，张俊毅已经在基尔库克买下了4间店铺，经营面积400平方米，其中一间100平方米的经营按摩保健器材，其他300平方米做日用百货，3月中旬，它们都将开张迎客。

　　有挑战特来劲

　　在中东，张俊毅现已有7家门店，其中5家在迪拜、另外2家在卡塔尔，他过着很多同龄人梦寐以求的富足生活。“喜欢闯荡，碰到有挑战的问题，我特别来劲。”张俊毅说，去伊拉克淘金也是自己性格使然。

　　他原本就是一位喜欢出去闯荡的人。2003年，从上海工程技术大学毕业后，张俊毅在温州一家房地产公司找到了一份文秘的工作，可他心里不甘于此，总挂念着出去闯一闯。那年，听说父亲的朋友现在的阿联酋温州商会会长陈志远手中有一个出国机会，他兴奋得一夜睡不着，因为他早就听说“迪拜是中东的香港”。

　　2003年，他被陈志远带去阿联酋闯荡。3年后，张俊毅成为当地知名的艾利斯特(iRest)按摩椅的老板，不仅拥有10多个分销点，还有自己的4间专卖店，他在迪拜站稳了脚跟，但他并不拘于此。

　　2006年，他把目光投向卡塔尔。“我一到卡塔尔，当时就觉得这里很富裕、消费能力很强，我要到这里闯闯做点事情。”张俊毅说自己每次碰到新东西都特别兴奋。现在，张俊毅的艾利斯特(iRest)按摩椅在卡塔尔已小有名气。

　　现在，伊拉克又成为张俊毅闯荡的新目标。“没有什么生意会保证成功。所以一旦感觉好了，做好最坏的打算，然后就向前冲。”张俊毅每次面临新挑战都这样对自己说。他这次淘金伊拉克也是一样。

　　善于借力

　　刚来迪拜，张俊毅两手空空，现已成为迪拜当地中国人中有名的成功人士，这些年来，N次成功借力成就了他在迪拜的按摩椅事业。“我一直不停地与人合作，借助别人的力量，我的事业才这样顺利。”张俊毅一直心存感激。

　　他的第一桶金就是借同学的力量。他初到迪拜到处打工，但不安于现状的他总想做点“大事”。一次，他听说温州有个同学生产按摩椅的，同时他发现按摩椅在迪拜市场还是一片空白。张俊毅觉得卖按摩椅一定能够大赚一笔，因为在中东炎热的天气下“生活比较无聊”，人们待在家里的时间比较多。“说到就做到。”于是张俊毅真的从同学工厂弄来了几张按摩椅，并很快卖了出去。张俊毅不花分文立刻从国内进了十个集装箱、总价值四五百万的按摩椅。几个月的时间，张俊毅的十个集装箱按摩椅销售告罄。这时正是2005年下半年，张俊毅赴迪拜还不到两年。

　　有了成功经验，张俊毅从温州进货，大胆地在迪拜做按摩椅直销生意。直销，网点最重要。如何在最短的时间开设出更多的网点，张俊毅又想到“借力”。他决定与人合作搞定点销售，快速扩大产品销售网点，这样不仅降低投入，又能减轻经营压力。“当时我定点销售，合作方只负责销售，赚差价，我还负责售后服务，对方几乎没有任何风险，双方共赢，合作自然顺利。”张俊毅现在仍为当初的营销模式自豪着。

　　后来，张俊毅把事业发展到卡塔尔也是一样。他先是把产品放在当地一门店代售，自己仅负责售后服务。后来张俊毅参股门店，最后直接买下了这个门店。

　　“做事业，要学会与人合作，只有双赢才能成功借力。”张俊毅说自己还将坚持自己这一成功诀窍。(吕云方)