两千余乐清人淘金迪拜 怀揣梦想欲叩开财富之门

　　10年以前，迪拜这座城市在乐清鲜为人知，如今大家都知道它是中东地区一个巨大的贸易中心和港口，在有的人眼里更是一座金矿。据了解，目前约有15万中国人在迪拜淘金，乐清约有2000余人在迪拜做生意。然而，现实与理想总是存在差距。许多人满怀热情地闯入迪拜，最后却黯然神伤地离开。在迪拜做生意，你必须有足够的思想准备。

　　2万元创造奇迹

　　柳市的黄松杰可能是最早到迪拜做生意的乐清人之一。2002年，原本在国内做电器生意的黄松杰突发奇想，要到中东地区去寻觅商机。他选择了迪拜，带着2万元出发了。

　　下了飞机后，只会讲OK的黄松杰一片茫然。第二天，黄松杰在一名中国人的帮助下雇请了一个北京姑娘当翻译，开始了在异国他乡的打拼。当时迪拜的店面不多，但转让费不低，市场里一般的店面需50万元左右。黄松杰于是在市场外租了一个店，找了保人办了热照后，口袋里已空空如也。黄松杰的哥哥从柳市发出的250件货解了他的燃眉之急。第一笔生意做成后，他拿着名片和电器样品到迪拜各个与电器相关的店铺里发放，渐渐地，生意有了起色。

　　三个月后，有了一定的资金积累，他在市场内较偏僻的地段用15万元盘下了一间店面；7个月后，他又在市场内较繁华的地带花70万元租下了一间店面。有了好的店面，生意日益红火，于是他又与柳市安德利公司合作，成立了迪拜安德利贸易公司，如今该贸易公司的生意越做越大，在中东地区，安德利品牌几乎无人不晓。

　　前天，黄松杰与记者说起当年的故事依然记忆犹新。在迪拜创业阶段，他不但当老板还当工人，有些货都自己搬运，每天还坚持学英语，现在不但生意成功，还能讲一口流利的英语。

　　无师自通的“设计师”

　　北白象镇的钱建云2002年到迪拜做生意时，几乎没有启动资金。为了维持生计，钱建云在市场边租了半间小店面，什么小商品都做，一边做生意一边考察市场，寻找商机。一次，他进了一批头巾，竟然很畅销。当时他的一个朋友、我市某电器企业的老总到迪拜考察，就与他合作，投资成立了三德利贸易公司，租了独立的店面做生意。

　　为了与别人进的货样式有所区别，从未学过设计的钱建云当起了设计师，他综合考虑当地风俗、生活习惯、喜欢的色彩等因素，精心设计，头巾很受欢迎。他将自己设计的产品带到义乌多家小工厂里加工，并签订了协议，工厂生产的全部产品都由他来销售。生意最好的时候，一共有15个小工厂为他生产。后来，致富不忘村民的钱建云回村，办了一个工厂，把村里的闲散女劳力都招来，增加了村民的收入。因为近几年到迪拜做生意的人越来越多，钱建云的头巾生意受到了冲击，如今，完成了原始积累的钱建云在义乌成立了一家很大的贸易公司，在广东等地都有工厂。

　　充满诱惑的迪拜

　　迪拜处在沙漠之中，常年高温季节偏多，日温大多在35—40摄氏度。据统计，迪拜的外来人口占了85%，这里有来自全世界200多个国家和地区的不同阶层的人士。对于世界各地的投资者来说，迪拜也是最具投资贸易吸引力的地区之一。优美的城市环境让迪拜市有“中东的香港”之称。

　　迪拜又是中东的第一大空中交通枢纽，它的物流水平堪称世界级。除石油资源外，当地人的生活用品全部靠从国外进口。机械、电子、汽车、建筑材料、生活日常用品、服装衣帽一一需要大批进口，当地的淡水资源奇缺，人们的生活饮用水也必须靠海水淡化得来。因此迪拜的消费水平颇高。和其他中东城市一样，迪拜因石油而富庶。

　　迪拜没有工业基础，但商业政策优惠，很受经营者欢迎。比如，除了关税，当地在生产、流通、销售环节没有任何税收，是真正的无税城市；比如，无外汇管制，货币自由汇兑，资本和利润可100%汇回投资来源国；比如，进出口均不受货物配额限制。这些政策吸引了世界各地的投资者，使得当地商贾云集。

　　光环下面是风险

　　迪拜这个快速崛起的沙漠之城，既头顶光环，又脚踩风险。它既是开拓者的天堂，又是失败者的地狱。最近就有一些乐清商人陆续退出了这个市场。

　　柳市的胡某三年前到迪拜，开始时是做床上用品的生意，后来改做手机生意，最后看到头巾生意不错，就租了一个店面做头巾生意，可不到三个月，胡某不得不自动放弃生意。现在一家人都回国了，据说，胡某亏了好几百万元。

　　柳市的李某一直在迪拜的一家乐清人办的公司里务工，去年他想圆老板梦，就在迪拜的手机市场里租了一个店面，谁知生意一天比一天差，现在想放弃这个经营近一年的手机店。当初这个手机市场里有很多中国人争抢店面，现在想退掉店面却都没有人要，进退两难。

　　北白象的陈某原来是我(乐清)市一家集团公司的代理商，2005年他看到几个熟悉的朋友在迪拜生意做得不错，于是将国内的生意交给儿子，自己到迪拜淘金。他开了一家电器店，惨淡经营了两年，亏损了200多万，无奈回国。陈某承认，自己在不了解迪拜市场的情况下就贸然作出决定是失败的根源。陈某到迪拜后国内产品不能正常供应，没有自己的拳头产品，再加上缺少雄厚的资金作保障，店面位置不理想，都制约了生意的发展。再说在迪拜退货是一件很难的事情，发来100万的货物，要是在迪拜处理，作价20万都难。

　　如何规避风险

　　在迪拜做生意，也并非完全没有限制。当地法律规定，除了自由区外，外国人不能以自己的名义开公司做生意，必须要有“保人”，而保人只能由本国人充当。在当地，外国人开公司占的股份不能超过49%，把公司挂在保人名下，账面上他占51%的股份，保人每年收保费，帮助处理一些跟政府打交道的事务。大家相安无事还好，如果保人起了贪心或者出了别的问题，打起官司来往往对他们有利，因为协议写明他们是占有51%股份的，实际上保人没出一分钱。

　　要想在迪拜做生意肯定得有个居住的地方和有一个好的门面。5年前20000迪拉姆( 1迪拉姆=1.836元人民币)的住房租金现在变成120000迪拉姆。再说店面原来是10万迪拉姆一年租金，现在变成30万迪拉姆，店面的转让费原来比较低，现在要想租店，转让费至少要付出150-250万迪拉姆。

　　近几年随着市场的火速升温，特别是大量不明市场行情的投资者的进入，同质产品竞争加剧，利润空间大幅下滑，一些炒铺或倾销的苗头也开始出现。像店面的转让费就不利于迪拜市场的开拓。投资者若准备前往迪拜淘金，要做好前期调研的文章，找到真正适合自己的市场。

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　　据市外侨办不完全统计，在世界各地的乐清人有3万多。以前在海外的乐清人主要以餐饮业为生，现在的乐清人在海外做贸易的越来越多，有许多乐清人在法国、意大利等异国他乡建工厂、做投资。在俄罗斯、迪拜等地乐清人基本上是做贸易的，柳市的低压电器、芙蓉的电动工具、虹桥的电子等产品都是通过他们销往世界各地，他们创造出一个个现代版的经商神话。(黄小双)