华人移民经营新加坡中文书业 开拓不同市场策略

　　中新网7月19日电 据新加坡《联合早报》报道，新加坡本地的华文书店主要集中在市中心的百胜楼。那里有传统的多家老牌华文书店，也有新移民接手老店继续经营的友联书局，近年来还出现了新移民开设的新式华文书店，以个性和特色展示自身的风格。此外，也有新移民选择进行华文图书的批发生意。记者带大家一起看看他们如何适应本地华文书籍市场，又有些什么不同的经营策略？

　　把书店开成“创意杂货店”

　　新加坡中文书的市场不大，仅靠卖书根本无法支撑，所以我不断引进新元素。”　——蒋航蕾

　　它可以是咖啡屋，推门进去，浓浓的咖啡香气，你可以在临街的落地玻璃窗旁，静静品上一杯。它还可以是杂货铺，背包、T恤、记事本，还有许多稀奇古怪的小玩意儿数不胜数……它其实是新移民蒋航蕾在百胜楼经营的一家特色书店，而且有个稀奇古怪的名字——苏格拉底猫。

　　“几乎每个来店里的人都会问，为什么叫这名字。当然是真的关于一只猫，猫在上海的家里，最近因为搬了新家，还一直闹脾气。猫的名字叫苏格拉底——但这是我们的一厢情愿，猫自己不喜欢这个名字，可能是嫌太复杂了吧。猫就是这样，主见很大。但是太喜欢这名字了——叫苏格拉底的猫，索性以此来命名书店。”蒋航蕾在书店的网页上如此回答。

　　不断引进新元素

　　30岁的蒋航蕾来自中国上海，原本从事服装设计，2004年9月追随在南洋理工大学读书的丈夫来到新加坡。初到狮城，很难找到服装设计类的工作，几经周折，她应聘到一家公司，做起服装跟单的业务。“服装跟单虽然与服装有关，但很枯燥。成为永久居民后，我迫不及待想换一种生活方式。”

　　2008年10月底，这家名为“苏格拉底猫”的书店开张了。严格来说，这不是一家纯粹的中文书店，除了中文书，店里还销售笔记本、CD、背包、玩具和家居小物。

　　小店开在百胜楼一个角落，开业初期没引起太多人注意，光顾的人不多，蒋航蕾一遍遍地对自己说，能开下来就好，不要开倒了就好。

　　“新加坡中文书的市场不大，仅靠卖书根本无法支撑，所以我不断引进新元素。”蒋航蕾不断增加文艺类中文书、独立杂志、独立音乐、笔记本、铁皮玩具等新玩意儿，还通过Facebook、豆瓣网等社交网站为小店做宣传，店里渐渐有了人气。

　　让她没想到的是，店里的特色货品，很快得到顾客的青睐，销路很好。“当看到自己凭感觉选回来的东西别人也喜欢，真的很开心，有种被认同的感觉。”

　　蒋航蕾有种莫名的成就感，当她在买与卖的过程又结识了很多志同道合的朋友之后，这种感觉越发强烈了。“坐在巴士里或者走在路上，会偶尔遇到光顾过‘苏格拉底猫’的顾客，彼此打个招呼或闲聊几句，很开心，很享受这种感觉。”

　　经营一个文化创意符号

　　随着客人增多，有人喜欢到设在小店角落里的“猫咖啡”看书、聊天或安静发呆。Mark在2009年初经朋友介绍来到小店，之后就成了常客。他说：“我从事编导工作，喜欢在这里写稿子、编剧本。对我来说，图书馆过于肃穆，咖啡厅又有些懒散，这地方能让人安静下来。”

　　蒋航蕾发现，常来光顾的客人中，从事艺术、设计工作的比较多，大家谈得来，慢慢成了朋友。她尝试在店里组织活动，播映电影，搞小型画展、跳蚤市场和不插电现场演出。“苏格拉底猫”不再只是一家书店的名字，开始变成一小撮人中的一个文化创意符号。

　　说到未来，蒋航蕾露出浅浅微笑：“我现在的生活状态很OK，也没什么野心。只想努力把‘苏格拉底猫’持续经营下去，给别人一个安静的角落。”

　　她接着说：“当初投下的资金已经回来了一半，2009年又买了房子，把家正式安在了新加坡，我很满足。”