为应对新规 银保新品“个性”凸显

　　银监会出台银保新规已经满月。在应对“一对三”、“保险公司不得在银行驻点销售”等新规的同时，保险公司在银保产品设计上也开始“变脸”。记者走访了北京多家银行网点后发现，部分银保产品在设计上更加贴近市场需求，凸显出自己的“个性”。

　　银保产品同质化问题一直被市场所诟病。如果能够在产品设计上作出创新，容易被客户所理解、所接受的产品无疑将受到客户的欢迎。新政出台一月后，一些有特色的银保产品逐渐走进了我们的视线。

　　应对通货膨胀和加息，成为银保产品的“主打牌”。记者了解到，市场上一款名为“全方位二代”的分红险，红利可以自动再投资，并且免初始费用及买卖差价，在一定程度上抵补了通货膨胀带来的收益损失。在当前通胀预期高涨的背景下，该产品受到了不少银行客户的关注。据了解，还有银保产品在保障功能上做文章，把目前百姓比较关注的巨灾风险涵盖进去。

　　未来银保产品的发展趋势是怎样的？一位中资寿险公司银保部负责人对记者表示，在产品提供上，保险公司将由产品导向向客户需求导向进行转变，改变目前较为单一、同质化严重、不契合客户实际需求的产品状态，加快产品创新的步伐。

　　保险公司可能会根据合作渠道的不同，细分渠道、细分市场、因人而异，提供具有差异化的金融保险产品。 “考虑到，在银保新规规范下银保产品只能由银行人员来销售，所以，银保产品的设计必然朝着简单化方向发展；同时，也要结合市场的变化，突出产品的个性。 ”

　　据了解，针对未来银保市场如何经营问题，目前保险公司正与银行积极沟通，征求市场各方意见，相应的产品调整预计在明年将会大规模显现。(张培娟）