12月底驻点销售将被清退 银保营销员换装留岗

　　记者近日走访京城多家银行发现，尽管离月底大限已近，可是部分银行网点保险营销员非但没有撤出网点，反而悄然换装，以类似银行工作人员的装束留岗。

　　“这显然会让银行客户将保险营销员误认为是银行的人，与叫停这部分驻点销售的初衷相悖。”保险专家指出。

　　此前“存款变保单”的银保产品误导销售屡禁不止，11月初，银监会为了维护银行客户的利益，颁布规范银保业务的通知，要求银行在12月底前彻底清退保险公司的驻点销售人员，每个网点只能以“1对3”(1家银行网点与3家保险公司)的方式合作。市场近期还传出保监会拟定的“银保业务监管指引”再次叫停保险销售人员“驻点销售”，不过并没有提及“1对3”的网点布局模式。据悉，目前各保险公司也正着手加强对银行的保险理财专员进行培训。

　　不过，近日在交通银行某支行却险些再被忽悠了。当记者向一位大堂经理询问理财产品时，另一位身着黑色西装、胸前佩戴“业务部客户经理”标牌的工作人员迎了上来。

　　“现在只有一款预期收益3%的1月期产品，当前市场不确定，应该长期、短期产品多元化配置。”该工作人员表示。而当记者拿到长期产品的宣传彩页后，才发现该人士口中的长期产品就是银保产品。在记者的质疑追问下，该工作人员才亮明身份，称自己是保险公司的驻点销售人员。

　　此前，银监会相关负责人在“银保新规”的新闻发布会上就表示，银保产品销售人员在介绍产品前，应首先提出是“银保产品”，并且不能和理财产品混合销售。同样在询问理财产品的李女士表示，看到“业务部客户经理”的标牌，以为是银行的工作人员。

　　对于保险营销员迟迟不愿撤离，某保险公司相关负责人道出了其中的缘由。虽然现在保险公司在对银行的工作人员进行培训，但是仍然担心他们对保险产品“吃不透”，不能将产品很好地介绍给客户。一旦产品无法吸引客户，各公司全年的业绩很可能受到影响。在深圳发展银行某网点，记者就注意到了类似的情况：大堂经理只是提供给客户几张银保产品的宣传彩页，却并未进行详细介绍。

　　不过，目前保险公司为了方便银行客户了解产品，不断对宣传彩页的内容进行改进完善。记者详细翻阅了2009年9月、2010年6月、2010年11月同一家保险公司的宣传彩页，发现已经从单一地宣传产品的收益、分红扩展到更多地提示风险，新增了保险责任及风险栏。

　　“不管是保险公司迟迟不愿撤离网点还是宣传彩页的变化，其实都暗示出保险公司对银行人员销售其产品有着某种担忧，毕竟银行不是专业的销售机构。”保险专家分析。

　　在银行网点，记者还发现银监会新规中“1对3”的执行力度也各有不同，大部分国有银行网点采取了“1对1”的模式，银保销售人员极力推荐一家保险公司的产品，而另外一些网点仍采取“1对多”的模式。(记者 闫瑾)