银保新规追踪：新单保费降20% 银保成本升10%(2)

　　交行客户经理的说法也类似，只有在遇到难以向客户解释的情况时，才会请保险公司人员到网点帮忙，平时银保产品主要由银行人员销售。农行某支行一位客户经理则表示，保险公司人员不是经常到网点驻点，偶尔才会过来。

　　根据银保新规，银行代理保险产品将由此前的“1对多”向“1对3”模式转变，即此前一家网点可销售多家保险公司产品，执行新规后，1家网点原则上不能代理超过3家保险公司的产品。

　　记者在建行海珠支行了解到，此前建行代理的保险产品包括新华人寿、平安、幸福人寿、泰康人寿4家公司的产品，该支行一位客户经理告诉记者，目前已停止代理泰康人寿的保险，“因为1家网点只能与3家保险公司合作，平安入驻后，泰康的产品就下架了。”

　　而交行上述客户经理称，银行分行层面会与多家保险公司合作，数量可能达6～7家，但具体到各个网点，主要销售的产品就只有2～3家。

　　中行上述客户经理也表示，尽管每家网点不能代理超过3家保险公司的产品，但每家网点主打的保险产品不同，总行仍会与多家保险公司合作，“具体到网点，大型网点可能会有3家，但不会超过这个数，小型网点或主要销售2家保险公司产品。”

　　险企

　　大多仍持观望态度维持现有合作模式

　　对于银保新规，以银保为主要销售渠道的保险公司首当其冲，保费规模将大受影响，因此，保险业界对此仍持观望态度。据广东保监局有关人士此前透露，目前正与银监局进行沟通，讨论落实新规的具体细节。

　　业内人士称，银保渠道是保险公司一个重要的保费渠道，保险公司不会放弃，而对于银行来说，中间业务收入也很重要，因此新规应有协商的余地。

　　某家保险公司银行保险部华南区副经理告诉记者，广东保监局已向各保险公司发文，要求保险公司根据保监局下一步的指导去做，目前大多保险公司仍维持现有的银保合作模式。

　　新华人寿广东分公司有关人士称，早在几年前，银保产品主要由保险公司人员来销售，但近两年已主要由银行人员销售，保险公司仅负责相关培训。一位合资寿险广东分公司有关负责人表示，对于保险公司人员驻点销售，在政策规定上一直是禁止的，因此这部分影响其实并不大。据了解，不少大型保险公司一直注重对银行人员的培训，基本具有了保险销售资质。

　　但对于“1对多”向“1对3”模式的转变，保险公司人士称此举影响会很大。“尤其是已在四大国有银行开展银保合作的部分保险公司，将面临较大冲击。”上述保险公司银行保险部华南区副经理称。