出口企业“变招”应对汇率冲击

　　虽然原定于当地时间15日美国财政部向国会提交的汇率报告再次被推迟发布，但是在出席108届广交会的众多中国企业和海外采购商看来，汇率战的阴影还没有散去。参展企业正在使出各种“招数”应对“汇率冲击波”，同时企业也普遍表示，如果短时间内汇率大幅变化，企业将无法承受。

　　这段时间以来，在国际上愈演愈烈的压人民币升值的口水战中，人民币币值连创新高。自2010年6月19日中国宣布重启人民币汇率改革以来 ， 人 民 币 对 美 元 已 经 升 值 大 约3%，自9月2日以来，人民币升值的速度更是达到每月升值1%以上。

　　“如果说人民币升值是大势所趋，那么在一年或大半年的时间内人民币累积升值3%左右企业还能够接受，企业也有此心理准备。但如果短时 间 内 大 幅 变 化 ， 企 业 将 无 法 承受。”广东宏宇陶瓷有限公司出口部经理袁鑫对《经济参考报》记者说。

　　袁鑫说，建材行业是对汇率非常敏感的行业，汇率的变动直接影响产品的价格和企业的利润。从人民币汇率变动开始，宏宇陶瓷已经开始根据汇率变化调整产品的价格，企业应对汇率变化的对策之一，就是随行就市，汇率涨了产品价格就涨。对于产品价格的具体调节，宏宇陶瓷采取“小步快跑”的策略，跟随汇率变化的节奏进行调整。

　　在广交会的采访中，《经济参考报》记者发现，人民币升值对企业出口的影响，需要具体情况具体分析，有些国家的货币也是相对美元升值的，这样双方的升值就会抵消，产品出口受到的影响减小。但如果对方国家的货币对美元贬值，而人民币对美元升值，双重效应叠加下，就很难接受。

　　目前对企业来说，最大的困难在于企业不知道人民币的汇率会如何变化，这种变动何时会停下来。受此影响，企业一方面是在出口定价上保持浮动，对价格保持弹性，不签长期的订单，或实行一单一签。这将会给客户带来很大麻烦，但也是不得已而为之。另一方面，企业可以通过银行进行远期交易，采用锁定汇率等手段规避汇率风险。

　　广州美的燃气具公司海外销售总监郑怀宗对《经济参考报》记者表示，人民币升值确实给企业利润带来压力，但是企业也在积极通过远期汇率避险，同时和一些国家比如土耳其采用人民币结算。此外，也适当提高了价格以弥补成本的上升。当记者问这样是否会造成订单外流到东南亚其他国家时，他说“越南、印度等国家毕竟供应链发展还不完善，劳动力的素质和需求存在差距，所以目前大部分的客户不会因为价格上涨而流走订单。”

　　“人民币升值的压力越来越大，我们已经开始逐渐增加自己品牌的出口，减少贴牌生产了。”海信科龙电器股份有限公司家电产品部国际营销经理刘智伟告诉《经济参考报》记者，贴牌生产(O E M )利润率低，业内普遍只有5%至8%的利润率，而且同质化生产严重，所以汇率变动对O E M的冲击非常大。而做自己的品牌利润率高，可以经受住汇率一定程度的变动。所以公司今年一方面积极在海外设立分公司，提升品牌产品的比例，另一方面也加大了新产品研发的力度。

　　“做自己的品牌最重要的就是提升品牌质量，获得客户认可。”刘智伟说，现在欧美国家对质量、节能减排达标的要求越来越高，这也使得公司不断改进产品、提升品质。

　　新明珠集团对人民币汇率问题同样没有太多担忧。新明珠陶瓷集团国际事业部总经理吴敏刚对《经济参考报》记者说，企业自身的承受能力要强很多，这是因为企业多年来坚持自主品牌和生产销售产业链全经营，市场竞争能力强。

　　为应对汇率的变化，新明珠集团一是提高客户保证金。如通常情况下，一般国家的订单保证金一般在20%左右，但前段时间因欧元币值和社会经济不稳，企业要求欧盟的客户提供50%的保证金。因为公司能够在第一时间排产并向客户发出货物，客户也接受公司提高保证金的要求。二是从营销入手，与客户打成利益共同体，共同抵御汇率风险。

　　中国机电产品进出口商会秘书长刘春在接受《经济参考报》记者采访时表示，汇率变动对企业的影响是各不相同的。如果从近期来看，大型成套设备等订单周期长的企业会受到直接的损失，因为订单可能是五年前就签好的，基本上人民币升值多少，就损失多少。从远期来看，人民币升值再加上原材料上涨等压力，会对利润率低的企业造成很大压力，但是对于有品牌的企业来说，影响就不大。刘春建议，企业要更多关注市场变化，并且把汇率作为一个主要影响因素时刻关注。

　　中国五矿化工进出口商会综合业务部主任郭洪军建议，企业可以更多关注在节能减排、低碳环保、新材料、新技术等战略性新兴行业的机会，开发新的技术，寻找新的市场。广交会是一个企业之间互相学习、供需充分对接的最好平台，企业应该把握机遇，多了解客户需求，寻找新的利润增长点。记者　孙韶华　王攀　吴涛