外资行在中国的出路：深耕中小企信贷(2)

　　此外，对一些外资银行来说，境内外分行业务上相互帮衬一下，也是一个不错的方法。据了解，有些在中国境内外均有投资客户的中小外资银行，在境外的总部也会要求境外分行把客户在中国境内业务多推荐给国内分行，以弥补网络少的弱势。“如果客户在国内有企业厂房，就配合在中国国内分行进行贷款。”

　　其实，一些大外资行也正在业务方面考虑怎样放下身段。花旗中国首席执行官欧兆伦不久前就表示，外资银行和本土公司进行合作不再像过去只是关注跨国公司的客户，现在外资银行也关注中国的零售客户，还有中小企业和大型本土企业以及国有企业。

　　“我们会向一些小的城市去发展，寻找业务空间。”另一位外资银行人士也对记者坦言，区别中资和大型外资银行，中小外资银行就会把目光锁定在中小民企。

　　热衷参股城商行

　　普华永道在5月初的报告中称，超过四分之三的外资银行3年内有并购打算。而这个比例远远超过去年调查的约50%。这些外资银行并购的目标是剩余的城市商业银行、农村银行以及金融混业经营，后者首推资产管理、证券类资产。

　　“只有城商行还有机会，前50位都是不错的目标。”相关业内人士对记者表示，因为对外资而言，“入股一家城商行很便宜，几千万就可以了。”尽管现在监管部门对外资银行入股城商行出台了一些规定，但“如果能入股一家很不错的城商行，还是非常好的”。如日本企业就认定日本银行，所有在上海的日本企业，只要有业务需求就可以和日本银行来往。

　　“而外资愿意借城商行之栈道，无非是因为目前政策对外资金融机构管控较严，与国内金融机构合作，是攻陷中国庞大市场的特洛伊木马。”知名财经评论人叶檀曾这样评述过外资银行对城商行钟情的现象。

　　当然，在外资银行中，捷足先登的总是耳熟能详的那些大佬们，如汇丰，除占据了中国境内网点最多的外资银行第一外，也是中国境内投资最多的外资行，汇丰入股内地中资金融机构及自身发展的总投资已超过50亿美元，其中包括入股交通银行19%的股份，平安保险16%的股份，以及上海银行8%的股份。

　　对此，相关人士表示，随着全球经济的企稳回升，逐步走出困境的外资银行可望在今年重启全球布局，而快速增长的中国经济仍将是它们的必争之地。同时，受2009年巨额信贷增长影响，中资银行资本充足率均出现较大幅度下降。

　　为满足监管要求，2010年中资银行需要通过资本市场进行融资，这无疑为外资银行在华新一轮资本扩张提供了机遇。(记者 唐君燕)