友邦重启上市之路：立足亚洲 再塑形象

　　“大家看到的广告画面是由照片、指印、签名的马赛克图组成，其中的每一张笑脸，每一个指印以及每一份签名都是向友邦保险在亚洲15 个市场的员工和营销同仁征集而来的，代表了凝聚的力量。‘聚你我，为力量’不仅仅是一句广告语，更表达了友邦人团结一致、携手并进的信心。我们希望通过这一全新品牌形象，表达友邦保险每一位员工和营销同仁对友邦未来发展的倾情参与。重启上市之际，友邦中国区联席业务执行官赖祥麟在接受《证券日报》保险周刊记者专访是从公司最近发布的广告构想谈起的。

　　伴随着重启的上市步伐，友邦大规模的品牌推广活动在友邦亚洲15个市场同步展开。“客户是我们进行一切决策及行动的核心，这也足以让客户和公众看到友邦立足亚洲、服务亚洲的决心和信心。”

　　渠道：着眼营销员

　　目前，友邦中国的营销员人数已经达到2.3万人，而且，随着公司的增员力度加大，相关营销员福利的提升、培训的完善，友邦中国的营销员人数还在逐步增长。

　　“营销员渠道是友邦中国业务发展的生力军，该渠道的新增期缴保费是友邦中国每年新增期缴保费的主要来源。在未来，我们认为中国寿险市场仍会以这一营销渠道为主，从而为广大客户提供‘面对面’的保险服务，友邦中国区也将继续加大力度继续发展营销员渠道。为此，公司把人才培养放在一个战略的高度，这也是现阶段市场和客户的要求。”赖祥麟说。

　　此外，赖祥麟认为，“要尽量避免营销员队伍在人员上的大进大出给客户带来的不安定感。这种不安定感会直接损害公司的品牌形象。为了提高营销员队伍的稳定性，我们在招募营销员进入公司时会有严格的甄选标准，进入以后通过公司系统的培训，保证达到90%以上的保险代理从业人员资格考试通过率。”

　　“营销员渠道是友邦中国的根本，但这并不意味着我们会放弃发展其他渠道，公司将积极拓展其他多元化的销售渠道，比如银保和电销渠道。只依靠营销员渠道，公司的发展速度会受到限制，离开了银保渠道，将很难在中国市场上做大做强。我们将进一步拓展银保渠道的规模。”赖祥麟介绍说。

　　产品：回归保障

　　“回归保险的保障本质是友邦中国在5年发展战略中提出的重要业务策略，同时也和监管机构要求保险行业深化结构调整、引导市场回归保险本质的总体要求保持高度一致。”谈及友邦中国的产品市场策略，赖祥麟介绍说。

　　“保障是基础，风险的防范是家庭理财和经济安全首先要考虑的关键所在。因此，我们今年的产品结构主推期缴的保障型产品，如重疾险、年金给付产品等，更多地满足客户的保障需求，使公司总体业务结构更趋健康和均衡。”

　　赖祥麟介绍，“配合回归保障这一产品战略，友邦保险于今年7月1日推出了一款保障型‘五合一’疾病保险，即友邦‘全佑一生‘五合一’疾病保险’。此产品自上市以来深受客户喜爱，这也从一个侧面反映了市场上对此类产品存在巨大的需求。”