近日，两广路沿线的多个楼盘陆续成为关注热点，比如金都心语、美利山、首城国际中心、冠城·名敦道等，其被关注的原因都在于低价入市，以小户型低总价促销。

　　但越来越多被吸引过来的购房人却发现，除了低价LOFT等小户型产品外，近期想在这个区域寻找一套稍大户型，而价格又相对能接受的普通住宅，却非常困难。

　　据记者了解，金都杭城小户型打出8800元/平米的低价，其大户型却仍维持在16000元/平米左右；冠城·名敦道的SOHO小户型初步报价为13500元/平米，但其大户型在售价格为20000元/平米左右；另一楼盘首城国际中心今年只推出小户型产品。

　　上述楼盘一度把大户型雪藏起来，暂不入市。如今，区域内低价小户型热销已近尾声，后续大户型产品将陆续推出，大户型的单价也略有松动迹象。

　　小户型　　

　　单价低，成为促销先锋

　　张海(化名)在现代城的一个文化公司上班，买房计划已经多次推迟。从美利山的loft，到最近热炒的金都心语、首城国际中心，张海每看一次，都有一种失望感觉：这些楼盘在低价背后，是一些投资性和过渡性的小户型产品，无论是商业还是住宅立项，都不能安装管道煤气，居家功能不全，这完全不是他所要的房子。

　　而当他询问目前这些项目有正常居室功能的房子时，发现其价格和年初的最高位没有任何变化，超出他的购买能力，首城国际中心有一些90平米的两居、三居即将推出，但是排号者过多，购买希望渺茫。

　　【分析】

　　小户型回款效果明显

　　冠城·名敦道楼盘销售负责人表示，此类现象确实在广渠路沿线楼盘中比较典型，开发商低价推出小户型，是基于对楼市刚性需求者承受能力的判断，在正常户型处于高位，而老客户退房压力增大的背景下，将可以灵活支配价格的新产品低价入市，是获取销售回款的主流手段，同时可以延缓大户型降价的压力。

　　目前，金都杭城的700余套小户型经过两轮开盘后，已经消化掉600余套，根据开发商介绍，目前尽管大户型部分仍在销售之中，但是销售进展缓慢已经是不争的事实。由于小户型已经获得了较好的回款效果，也给楼盘提升了关注度，开发商目前首先考虑是会进一步增加投资，提高楼盘的性价比。

　　冠城·名敦道销售负责人表示，目前该楼盘的大户型部分销售价格稳定，但是成交量很少是事实，金融危机对于客户的影响已经体现出来，买房人对于价格和政策的观望是影响成交的主因。公司目前希望以新的价格体系主推小户型，以获得一定的回款，对于大户型，基本态度是稳定。

　　大户型　　

　　价格也有松动迹象

　　挑起今年区域内价格战的美利山目前已经开始其年终推广活动，对此前的大户型尾盘开始新一轮的促销，据知情人士透露，该楼盘的大户型价格已经下调到13000元以下的水平。

　　周围一些楼盘的大户型也出现松动迹象。

　　记者以普通购房人身份进行咨询时，珠江帝景销售人员表示，目前该楼盘尾盘部分价格在16000-17000元/平米之间，而其他房源的价格则在20000元/平米左右，比此前报出的26000元/平米的价格也有明显松动。

　　【分析】

　　企业资金状况决定

　　大户型价位

　　美利山并未否认目前促销价格略有下调的趋势，称目前13000元/平米左右的均价，属于年底促销价格，约有百余套140-160平米的户型。美利山方面还透露，明年还有千余套中等和大户型房源可售，对于明年的价格，公司将采取“随行就市”的策略，市场接受怎样的价格，就采用怎样的价格。

　　美利山“随行就市”的态度可能意味着，明年该楼盘可能再度扮演区域低价标杆的角色。

　　对于美利山或再度挑起价格竞争的判断，该楼盘一位销售负责人给出的另一种解释是，目前整个项目已经收回投资成本，价格回旋余地较大，且售出的高价房套数不多，如果因为区域价格变化而被迫进行调整，所面临的老客户压力比周边项目小很多。

　　对于明年该区域的大户型是否会出现价格下调的情况，北京高策顾问董事长李国平认为这取决于企业的资金状况，一些资金较差的企业可能不得不关门打折；但是他同时指出，由于目前90/70政策的限制下，小户型供应将越来越多，大户型，尤其是内城的大户型还是稀缺的，只要有资金实力，开发商也有观望的理由。(记者 张家齐)