3月来临，上海楼市进入开发商预期的销售旺季。按照传统，3、4月份一向是楼市热销旺季，加上2月份有不少新盘“捂盘”延后开盘日期，业内人士预计未来沪上开发商们的营销发力即将开始，但楼市究竟走势将会如何，仍是众说纷纭。

　　开发商发动春季攻势

　　2007年前两个月，上海推盘量呈递减趋势，新盘供应短缺。据网上房地产数据显示，2007年1月份上海市共有16个项目推出新盘，为2006年12月份推盘量的一半，2月份本来有8个项目拟开盘，但有关人士则表示，至少有3个项目表示将会延迟到3月份开盘。

　　对此，大华集团营销中心副总经理杨子江表示，“开盘早晚只是时间因素，关键还是看楼盘本身的销售进度和客户积累的情况，并结合具体的市场形势来判断。”

　　天地行房地产营销有限公司研究人员翟国胜告诉早报记者，近期楼市冷清，和春节不无关系，上市和成交都不多，许多开发商都打算3、4月份所谓市场“小阳春”入市，或者进行新的营销举措。

　　据悉，很多开发商都为今年3月份制定了特别的营销策略。预计3月沪上楼市营销活动将高涨，尤其是月中的“上海之春”房展会前后将达到高潮。开发商也希望通过营造一个营销活动高潮期，给市场加热，来实现销售业绩的提升。

　　不过，虽然2月作为传统淡季，但是个别开发商的反季销售倒也取得不小战绩。大华集团2月反季推出的新楼盘至今也已经销售超过100套。“楼盘销售主要还是看购房者的需求。”杨子江表示。

　　3月楼市行情变数多

　　“3月份也许是一个有变化的市场，特别是市场的需求多样性会比较明显。”大华集团营销中心副总经理杨子江表示，“如果用开车来形容今年春天的市场，应该处于三四挡之间吧。”

　　他预计今年春季房地产市场仍以稳定为主旋律。但是有一个现象值得指出，今年的市场需求可能不会像去年的婚房需求那样单一，而是比较趋向多元化。“除了婚房外，各类型的改善型需求也会加入，特别是35岁～45岁左右的中青年群体进入改善型购房阶段。”

　　但是也有业内人士表示，近期上海楼市情况总体仍不乐观。现在的交易仅由刚性较强的需求在维持，更多的资金都已经投进股市。具体到3月份，市场热度会较目前有所增加，但幅度不会很大，众多开发商预计的“小阳春”局面希望不大。在价格方面，稳中有降将是基调。由于关注股市的人越来越多，房地产市场有可能在这个过程中实现理性回归。

　　另外，前一阶段，政府已经重申，2007年对房地产的调控将继续，这必将进一步加深上半年市场不乐观的预期。加上目前央行上海总部表示将定期监测房地产开发商，由此判断，未来楼市走势并不明朗。（叶莺）