困难曲折的2008年终于翻了过去。身处震荡不安的楼市调整期，开发商们“有人辞官归故里，有人连夜赶科场”，不同的发展定位，不同的营销手法，直接导致了产品旺销、滞销或不温不火的效应。2008年中低迷楼市中燃起的一点又一点光亮，不断地证明着广州楼市的刚性购买力依然存在。

　　面对着全新的2009年，开发商们要以如何的策略、姿态来赢得市场份额，一些业内人士从2008年的光亮中总结，认为2009年的营销当以“务实”为上。

　　“实”在产品 精耕细作

　　在总结对中国楼市多年营销的感悟时，星河湾地产副总裁梁上燕说：“没有疲软的市场，只有疲软的产品”，这一句话，相信能引起很多商家的共鸣。一方面，它肯定了市场的潜力，另一方面，它也道出了对好产品的诉求。新城市董事长曹志伟的“牛市卖概念，熊市卖产品”，异曲同工。

　　广州的楼市也经历过一个概念、一句话就可以卖楼的年代，那时楼市处于上升阶段，一个亮眼的概念就足以将房子卖得满堂红。“福兮祸之所伏”。楼市在2008年进入了前所未见的调整期，市场的信心也在遭遇着前所未有的挑战。然而在万科、新世界、雅居乐、招商、星河湾等产品旺销的背后，我们不难发现，它们的产品都是能够打动买家的产品。为什么能在调整期中打动人心？因为其产品人性化的设计符合了买家的生活习惯，买家乐意接受。一个门的把手，为何是弯的而不是直的、一堵墙为何在东边而非在西边等等细节，就可以看出设计师们对产品的用心程度。广州知名营销专家刘文伟认为，“2009年，产品的综合素质是营销制胜的关键点之一，没有好的产品，就无法谈营销以及以后的品牌经营”。

　　务实地为目标客户群体打造好产品、精耕细作不仅是2009年的楼市主题，更是楼市永恒不变的硬道理。消费者冲动褪去之后的理性冷静，便是广州楼市营销环境的一个重要层面，靠虚浮概念卖楼的时代，应该是一去不复回。

　　“实”在价格 合理稳定

　　好产品当受人欣赏、为人乐意接受，而要将产品实现流通，价格便不能漫天开价。让价格回归到和产品价值相符的原点，便是今年营销的主旋律之一。中原地产项目部总经理黄韬表示，2009年的营销，其价格应该走向更合理化。好产品有竞争力，但是，高性价比的产品更加具有竞争力。

　　刘文伟认为，在一个逐渐回归理性的楼市，性价比肯定是市场的基础。而高性价格比，并非如某些商家所作为的那样，以低档建材、忽视品质为代价来建造低价的产品，这种产品虽然实惠，但没有生命力，更加没有“房子的情感”可言。2008年的销售中，经常排在销售榜前列的如碧桂园凤凰城、广州雅居乐、岭南新世界等楼盘，便是一直强调高性价比的物业，追踪这些物业可以发现，在2008年整年的发售中，它们每个组团的发售价格都相当稳定，被业内视为所在楼市板块内的标杆物业。

　　2007年广州楼市狂飙突进，很多楼盘在两三个月内的价格差距以每平方米数千元为单位，价格一周一调的楼盘也不少。而今楼市狂躁减退，曾经疯涨的楼盘在应对市场的同时，也在为商家的高利润行为埋单，它们输掉的是辛苦建立的品牌。因此，在建造好产品的同时，制定合理的售价，才是发展之路。