京城新盘步入实质性降价　开发商亮出狠招　特价房源单价直降五千以上　最大折扣达6.8折

　　“假摔”转明降 75个楼盘齐打折

　　从扭捏作态的死扛，再到偷偷摸摸的暗降，骄傲的开发商终于在这轮与购房者的博弈中败下阵来，虽然还未从假摔的质疑声中真正解脱出来，但却货真价实地开始了“降价”行动。

　　“退房再甩买”、“小批量特价房”、“打折优惠”，这一轮众多开发商连出“猛招”。

　　据搜房网最新统计数据显示，截至昨天，北京打折促销的项目已达到75个，折扣力度也从9.8折、9.9折扩大到9折，其中打折幅度最大的项目特价房直降到6.8折。

　　掩人耳目型

　　直降五千 甩卖被退房源

　　“受政策限制，有一批客户被银行拒贷，您可以按照当时价格买。”接到这样的短信，读者李女士表示自己真有点意外，她告诉记者：“接到通州区阿尔法·汀香丽舍销售人员这条短信，就马上回电咨询，一问价格得知这批房源比在售的降了5000至6000元。”

　　阿尔法·汀香丽舍售楼处的郝先生向记者证实：“由于贷款资质不好或者是三套房被拒贷，凑不齐全款也只能退房，因此推出了30套被购房人退回来的房源。这些房源都是今年2月份售出的，当时售价是17000至18000元/平方米，现在也按那时的价格卖。”

　　昨天，记者从北京房地产交易管理网上查阅发现，该项目退房率为0.65%，共有5条退房信息，但在新政之后的退房记录仅有一套房源，是今年3月27日签约，4月27日退房。与销售人员介绍的30套退房数量有很大差距。

　　-点评：中原地产华北区域董事总经理李文杰认为，新政出台后，只有少数购房者选择退房，退房现象未大面积出现，开发商以退房为理由卖房，也只是给降价找一个“体面”的借口。

　　屡试不爽型

　　每次20套 连推三期特价房

　　昨天在富力又一城售楼处，销售人员给记者指着沙盘介绍，本次推出的特价房多数都是户型朝南，且楼层在10层、19层的好房源。

　　“半月前推出的房源都没有这次好，有二层、三层的，有西北、东西朝向的，但也都卖光了。当时的售价是18000元/平方米，比最高26000元/平方米的售价降了8000元。”销售人员介绍说。

　　记者了解到，一个月的时间内，富力又一城连续推出了三次特价房，有10 套的，也有20套的，虽然价格不变，但是房源一次比一次好。截至昨天，销售人员表示，特价房也只有7套没有售出。

　　-点评：既然是频繁地推特价房，且房源一次比一次好，那购房人何不等一等再出手？新政效应下，开发商顶着资金压力，试探购房者的心理，不会刚开始就轻易收手。

　　直言不讳型

　　6.8折 一个月单价降万元

　　与此同时，记者了解到，位于朝阳区的霄云里8号也打出了一次性付款6.8折的最低折扣。虽然该项目相关负责人强调，该措施是“折扣优惠”而非“直接降价”，但对比去年年底该项目50000元/平方米的售价，降幅达到47%。

　　据悉，今年5月4日，霄云里8号新推楼盘的开盘均价为37000元/平方米，目前在售折扣房源的实际售价仅为27000元/平方米左右，一个月内降了10000元/平方米。

　　除了直接打折之外，更有开发商直言让利力度，如望京合生麒麟社项目推出了“最高优惠30万”的促销优惠活动。

　　在老项目后期放低身价的同时，纯新盘项目也再次采取低价入市的策略。位于朝阳北路北侧的纯新盘项目首开东都汇，6月4日开盘，均价19800元/平方米，其直接打出一次性购房9.7折，意向登记可再享受9.9折的优惠。