开发商心态

　　看涨乐观派 不降价也不领涨

　　剩余房源不多，或是去年热销的项目，似乎底气比较足一些，他们大都肯定今年开盘价还会有一定幅度的上涨。

　　新天际销售负责人苑涵表示，项目目前剩余的房源不多，今年大约还有100多套，尽管目前市场有一些观望的情绪，但是房源推出时价格肯定要继续上涨一点，这是由目前楼市整体的价格和区域内可售房源数量决定的，周围的楼盘，如去年热销的远洋一方等都已经无房可售，柏林爱乐也没房可售，而新天际的尾房销售后，也无房可售了，这样的现象在东部四环比较普遍，降价是不可能的，但也不会像2009年那样大涨。

　　而据北京华贸城销售负责人介绍，华贸城在区域内属于地标性的项目，但目前不是价格最高的，周边的多个楼盘近期开盘价格都接近了2万元区间，随着配套的完善，大型影院的进驻，项目的价值提升是必然的，因此，春节后肯定会上涨；但是鉴于2009年的不正常现象已经增加了楼市的观望，他们不会做区域的领涨者，会参照周边楼盘，追随定价。

　　凯德锦绣销售负责人告诉记者，该项目会在1月底，视预售许可证的手续进展而开盘，会以相对稳定的价格策略来推盘，价格不会超过3万元/平米，估计在25000元/平米左右。由于目前排号的人数较多，该项目考虑将一期的400多套全部推向市场。开发商方面解释，虽然项目开盘价不高，但并不表示他们对市场前景不看好，是希望为今后的产品预留上涨空间，有序开盘。

　　随行就市派 做好产品定价随行就市

　　在品牌房企扎堆的大兴新城北区，今年将推出近10个纯新盘项目，目前，各家开发商均在进行前期的准备工作，说到推盘策略，各家均有不同。作为在大兴黄村深耕多年的华润置地来讲，显得更为从容。华润置地大型项目负责人马赟表示，华润大兴项目将打造为区域最为高端的住宅项目，其售价将坚持随行就市策略，马赟认为，2010年上半年的价格走势还是比较明朗的，应该是继续上升的态势。

　　首次进入北京的绿地集团也将在该区域推出其首个项目，该项目有关负责人表示，精品策略之下，定价也将随行就市，但不排除首期开盘会有一些让利优惠。

　　而位于石景山的融景城将在春节前后推出二期，融景城一期备受瞩目，从去年9月开始传出入市消息直到11月底正式开盘，价格一路上涨，正是跟着大市走的标杆，今年该项目也不例外，定价将以区域市场及周边项目作为参考。

　　此外，中粮万科长阳项目预计将在2010年年内开盘，价格未定。有关负责人表示，项目产品为约90平米舒适三居，以及约75-80平米精致2居，全精装修，开盘时的市场现在谁也不能预测，项目将秉持万科随行就市的策略，灵活定价；目前正全力以赴做好产品。

　　快速出货派 快速出货以避开区域竞争

　　“朝阳北路现房，最高优惠20万，”1月20日，记者收到北京新天地项目的促销短信，销售称，项目现在可以打9.8折。据接近开发商的人士透露，该项目前期卖得不错，现在剩下的量不太多，而今年整个东五环将有很多的项目推出，甚至还将面临限价房产品的竞争，现在让利一点开盘，可以避开激烈的竞争。

　　即将于月底开盘的大兴博悦府项目，售价在15000-18000元/平米，销售负责人姜洪彪表示，目前正是大兴黄村区域的销售空档期，周边仅有艺苑桐城在售，15500元/平米。预计今年年中将有保利、金地、绿地、华润等公司的新盘入市，选择现在推出的话可以避免这个竞争，博悦府的量也不多，仅有100多套，主要面对大兴本地区域的客户。

　　旭辉地产营销总监廖鹏表示，公司正在进行大兴两块地的前期工作，近期房地产调控政策出台后，预计房价不会像去年那样大涨，大兴地块定位为中高档住宅，会尽快推盘。