业界点评

　　在网上，有许多关于购房如何杀价的帖子，其中《买房杀价二十四招》点击率、转载率最高。文章出的点子很多，比如要不停地找物业的缺点；谎称自己已看中其他物业，这家如能便宜，自己就弃暗投明；告诉对方自己的朋友也会买，让对方给出团购价等等。这些方法到底有无效果，记者采访了省城房产开发商、经纪人，以及擅长组织房屋团购的网站负责人，听听他们的实际经验吧！

　　招数之一：把房子批得一无是处要折扣

　　成功率：低

　　业界点评：

　　太原银海房地产开发公司副总经理张建华：

　　这种方式很常见，售楼处来一拔看房客，就会有人东一句西一句地挑毛病，把眼前的楼盘批得一无是处。售楼人员一看就知道，这种人是给自己留了后路又想借机要折扣。

　　“知己知彼百战不怠”，其实，售楼人员对自己楼盘及周边楼盘的优劣势了解得比顾客更透彻，要么还怎么卖房子？顾客提出的每一个疑问，售楼人员都能见招拆招，而且有合理的解释。如果顾客只是一味地提不专业的问题，不但得不到折扣，还会适得其反，引起售楼人员的反感，认为顾客太无诚意，懒得搭理或开门送客。

　　太原易居房地产研究所分析师李峰：

　　省城五证俱全的优质物业供不应求，批评房子不好很难触动开发商的神经。在销售人员眼里，楼盘就像自己的孩子一样，缺点肯定会有，但别人不负责任的乱说，只会让销售产生你爱买不买的念头。买房人应了解清楚自己的需求，再看看楼盘所售房子有无合意的户型是关键。有了多次看房经历，而且选房目标明确，售楼人员对你的认可会更强一些。

　　招数之二：说会介绍朋友来，让对方给团购价

　　成功率：低

　　业界点评：

　　省城某楼盘销售员刘娜：

　　客户口头说会带朋友来，在销售人员看来也就是随口说说的幌子。如果购房者希望享受团购价，建议参加购房团，打着“会介绍朋友”的旗号一般要不到额外的折扣。

　　山西房地产门户网负责人张治波：

　　消费者想享受团购价的前提是必须形成真正的团购购买力，空头支票给谁也不可信。一般而言，团购的优惠幅度在2%左右，即一套总价60万的房子，可以便宜1.2万元。

　　招数之三：亮出业界专家身份，要对方给出底牌

　　成功率：一般

　　业界点评：

　　省城某楼盘销售员刘娜：

　　很专业、很了解市场的购房者比较难搞定，因为他们特别理性，不会轻易说动，而且他们了解楼盘的价格。

　　遇到对这个区域相似楼盘非常了解、能把我们楼盘摆出来和其他楼盘客观做对比的顾客，销售人员会觉得他真正有准备，而且购买意向在几个楼盘间徘徊，这样的客户正是我们争取的顾客，经理会适当放宽优惠政策。

　　山西房地产门户网负责人张治波：

　　目前，上市的房地产开发公司或者外埠大盘的优惠幅度有限，像富力城、恒大绿洲太原公司的老总都没有价格掌控权，哪怕是降1%-2%，都得向总部打报告。而省城本土的中小开发商，其价格体系简单，公司高层对价格的把控相对自如一些。真正在行的人对这一点都清楚，“装蒜”的人得不到理想答复。

　　招数之四：谎称自己已预定了其他楼盘，要求对方打折。

　　成功率：低

　　业界点评：

　　房产销售员刘娜

　　省城楼市目前销售不错，没人愿意为抢一个客户而和同行打麻烦。所以，持这种说法的人销售人员懒得搭理。

　　招数之五：带上足额定金，看中了就要求对方打折

　　成功率：高

　　业界点评：

　　山西银海房地产开发公司副总经理张建华

　　售楼处最喜欢有诚意的顾客。许多顾客对楼盘不了解，自己要啥样的户型也没数，却一个劲地想让售楼人员露底牌，这种方式不太现实。因为在其他条件不成熟的情况下，首先谈及价格，必然会造成缺乏根据地盲目讨价还价，谈判则可能演变成双方围绕价格的“空谈”，而且价格一旦定下，再想修改就难了。

　　要想真正地搞价，客户自己最好先对楼盘及所需户型有个全面了解，之后再带上定金去谈价格，这样的成功几率非常高，一般能拿到2%的优惠。

　　趣数阅读

　　11月中旬，广州市某媒体联合当地房产网站进行了有关购房搞价的调查，参与的205人大抵能反映大众心态。这些有意思的结果或许会增加你买房搞价的信心。

　　*只有4%的人在买房时不会搞价。那些正在与销售人员拉锯的人，那些正被开发商蚕食掉最后一点讲价耐性的人，你们不是一个人在战斗！96%的人会与开发商搞价，更有6成半的人准备与楼盘死磕，誓要得到优惠为止。

　　*只有36%的人一定要用最少的钱买最好的房，其余参与调查者跟开发商扛上，其实只是为拿个小折扣，让自己心里舒坦，说不定开发商再给个水杯，消费者也接受。

　　*只有26%的人在这场旷日持久的搞价战争中落败，另外7成多人曾有过销售员说“再低没可能”后还能成功拿到优惠的经历，这真是一个激励人心的数字。

　　*只有40%的人搞价失败后放弃购房，大多数人还是会因为挑无可挑，回头购买。在高房价面前，消费者只能妥协，这真是一个令人灰心的数字。