抱团买，抱团卖

　　设个最低价，不到价位不出手

　　裕兴二手房中介城北店店长严萍，今年3月份来到这个店，眼看着运河边房价半年多时间里涨了50%多，她把其中的一个原因归结为：温州客炒作之故。对中介来说，爱的是他们手上有房源，但让他们也烦的是，由于动不动就涨价，影响到了真正的成交。

　　严萍说，运河边的房子，今年拿出来卖的房源中，很多都是温州客，从店里的交易量来看，温州炒房客占了50%以上，成交也是一批批成交的。“这主要是因为温州客当初买房时是家族、朋友一起买进的，现在他们约定好了，设一个最低价，要卖的话，不得低于这个价钱。”

　　运河边的锦昌文华苑，在严萍的店里，有一半以上是温州客挂的。严萍的一个温州客户，他的叔叔、大伯兄弟几个每人一套锦昌文华苑的房子，在差不多的时间内都把房子挂出来。有人看中了，就涨，一直涨到他们的心理价位2万元/m2再说。

　　像丽水路边的左岸花园，明明成交价只有1.5万元/m2左右，有房东一定要挂1.8万元，中介当然也就以这个价格挂出去了，因为现在是卖方市场，而这个价也为后面的挂价提供了新的依据，挂价就越来越高。

　　打个时间差 拖延签约时间

　　实际是变相要加价

　　盛世管家滨江店经理汪迪忠告诉记者，他们店的交易量中，外地投资客占了很大一部分，其中温州人占50~60%。有意思的是，现在是外地人卖给外地人，像丽水、台州、金华、衢州等地的购房者都在最近涌向滨江看房。

　　汪迪忠的感觉是，房博会后，由于房源依然不足，嗅觉灵敏的温州客还在步步拉高价格。从成交记录来看，滨江的房子最近短短十天功夫，单价差不多涨了500~1000元，但是房东仍然捂盘惜售，等待更高的价格出现。

　　因为温州离杭州有几个小时车程，因此他们要毁约的几率增加。汪迪忠说，如果一个温州房东说要三四天以后再来签约，这个单子八成要黄，这是房东在四处寻价，看其他中介会不会出更高的价。“一般买家诚心有意向了，我们会主动提出去温州签单，车票都买好了。温州客户就会说，已经有其他中介出更高的价格了，或者说老婆不同意卖啦等等，阻止我们过去。”

　　汪迪忠印象中，十月份，出现了很多“黄”掉的单子，其中大部分是温州房东坐地起价，一开始口头上同意以挂价卖，但隔一天要签约时，就加价10万元，导致最终不能签约。 （赵红燕）