利润诚可贵定位最关键

　　2007年的许多"高价地"都获得了市场的认可，销售业绩也打破了“谨慎入市”的“保守”论断，但个中辛酸，只有开发商自己知道。

　　“看了好久，终于开盘了。”有业内人士这样形容三圣乡附近的国嘉项目。2009年，随着动工期限的逼近，曾以超过700万每亩价格拿地的国嘉四海逸家项目，进入了开盘销售期，其别墅以不足5000元/平米的价格入市。

　　当时国嘉拿下该地块，就有人认为该区域目前的房价还不能支持这样的地价；第二年，楼市进入了深度调整。在高昂的地价成本下，四海逸家不得不在产品上挖空心思，通过向层高要空间的做法，把产权面积90平米延展成为200多平米的“空中别墅”，以200%以上的赠送面积达成了一个解决方案。

　　前段时间，研究机构推出的成都楼市半年报告中，2009上半年项目销售金额TOP10和项目销售面积TOP10榜单蓝光·凯丽香江傲然其中。

　　早在2007年7月，蓝光以1385万元/亩的价格拍买到琉璃乡地块时，根据楼面地价在2600元的情况，有专业人士就预测，该块地开出的高层每平方米可能会在六、七千元，然而让人大跌眼镜的是，2008年底，蓝光·凯丽香江开盘，刚开盘3850元-3980元/平方米的数套特价房，4180元-5420元/平方米主力户型的价格，着实让许多人感到惊讶。

　　对于蓝光·凯丽香江，有专业人士分析，项目定位于市场主流需求，首次置业和改善型置业，并以一贯的高性价比冲击市场，业绩自是不俗。

　　此外，中海·城南1号定位的高端豪宅，合景泰富·叠翠峰定位的小高层电梯公寓，芙华·金色海伦定位的10层低密度洋房……无不透露出高价地“产品定位至关重要”。

　　成本无优势改打"价值"牌

　　就购房者而言，不管开发商地价成本有多高，决定他们下单的关键还是要看产品能否带来更大的价值。以凯德·风尚为例，它的产品改变了人们对于“小户型低价值含量”的固有认识。隔震系统、直饮水系统、新风系统等以往连高档住所也难能引进的高科技措施，其中很多更是首次进入成都市场，这些均被凯德置地广泛应用于占有很大比例的小户型居所内，更新了市民对于科技居家的想象能力，赢得了改善型需求消费者的广泛认可。

　　对于许多购房者的顾虑，也为了消解成本高的先天限制，开发商往往通过“保值、提升”居住价值"来打消,这也成为当前在售高价拿地开发商营销策略的重点之一。提升楼盘的“居住价值”，已经成为这些高价地开发商的普遍手法。

　　随着市场的升温以及购房者的理智购房，让“提升价值”成为开发商打造、推广产品的拿手好戏。而这些在楼市火热期拿到的高价地的开发商，也努力使产品以更多的价值优势受到购房者青睐。(成都晚报）