地王

　　不是孤身作战

　　在房地产市场同样适应“买涨不买跌”的心理。购房者一听说楼盘要涨价，一下子就紧张起来了。以前，置业顾问经常会不停地告诉客户，房子马上要调价，催促客户抓紧下定单，很多禁不住蛊惑的客户，就急匆匆地跑去售楼部交钱定房，这种现象在售楼过程中经常见到，现在“地王”出现了，置业顾问们似乎不要再重操这些老套的销售“伎俩”了，取而代之的是公司自上而下的全员策动。据了解，在政务区“地王”出现没多久，某开发商就自上而下召开会议，研究销售“策略”，更改户型，调整项目定位，提升价格，以期“见贤思齐”。

　　开发商拿到地王后，如果“束之高阁”不开发，在未达到闲置地的时间期限内，需要损失的主要是地价款的利息。而如果“地王”最终退地，至多就是损失几千万元的竞买资金和地价首付款的利息。如果根据合约能找到“借口”，最终地王可能连竞买资金也不必损失，可“全身而退”。

　　从一些城市的“地王”命运看，虽然很多仍未开发，正在“晒太阳”期待命运出现转折，但在地王诞生伊始，土地市场的发烧，在一定程度也扩散在楼市上。地价飙升后，虽然政府再三强调，地价高并不代表最终房价就高，但购房者仍有种心理暗示：“地价高了，以后房价还能低吗？”

　　对此，业内人士认为，地王出来后，确实是开发商、政府、银行三方受益，但埋单的是市场。开发商出于品牌和“江湖地位”等考虑，希望拍出高地价，从而可以拉升房价。而另一方面，地价拍得高，对于政府拍地也有好处。今年中央调整房地产投资项目资本金比例，由原来的35%大幅下调至20%，政府放宽付款政策，客观上为地王产生创造了宽松的资金环境。

　　业内人士分析，政府在应对地王拿地后迟迟不见开工的难题时，对此也比较为难。因为即便把“地王”收回，也无法再拍出同等的高价位，对于政府财政来说，也是不小的损失，因此，也就实施了比较宽松的措施。由于金融危机的影响，去年开始实施适度宽松的货币政策。开发商又可以从银行拿到贷款，而且不少大的开发企业往往每次获得授信就是上百亿元。腰包重新鼓起来的开发商，又开始在土地市场上“发威”，于是便有今年的“地王回归”。开发商拿地也大多是利用政府、金融机构和信贷政策，不是一个人在战斗，开发商似乎深谙这个道理。

　　地王效应

　　不可盲目夸大

　　据搜房网一项关于“地王”的全国性网络调查显示，“作为购房者，您希望地王频现吗？”回答“不希望”占80.07%，回答“希望”占10.57%，回答“无所谓”占9.36%；“您认为地王对房价有没有影响？”认为“有影响，会抬高房价”占90.31%，认为“没有影响，二者无关联”占9.69%。“地王频现，对您的购房计划有何影响？”认为“房价上涨，计划搁置”占75.3%，认为“没有影响”占12.78%，“担心房价继续上涨，计划提前”占11.92%。

　　省城市民费先生认为，虽然一些城市包括合肥都出现了“地王”，但毕竟是个案，不排除一个地方出现地王后，对所在地周边区域有推高房价的影响，但房地产毕竟是区域性特点很强的行业，就一个城市来说，认为出现一两个“地王”，就提升了整个城市的房价难免有失客观，购房者更不要产生恐慌心理，理性客观地看待“地王”现象最重要。自己不要充当“炒高”房价的帮凶。

　　业内人士认为，就绿地高价拿了政务区地块，给周边楼盘引起的一系列连锁反应，从目前情况来看，周边一些楼盘的确有调高房价的现象，但楼盘调价取决于多种因素的综合影响。随着政务区公共配套资源的日趋完善和成熟，8中的正式启用，50中分校的开工建设，大型商业配套相继引进，加上政务区本身住宅定位的高端，就该区域的绿地“地王”来看，它本身是一个低密度、高定位的地块，它的产品定位为高端人群，高端产品毕竟不占市场的主要份额，认为一个楼盘将来的售价会“带涨”整体房价，很显然缺乏事实依据。

　　针对很多购房者面对地王表现出来的紧张心理，业内人士认为其实没有必要。“我们自己首先不要陷入谈‘地王’色变的误区，也不要把房价的上涨归罪于一两个地王，往往个别开发商就是抓住消费者的‘恐高’心理，借机大肆鼓吹涨价吓唬消费者”。

　　业内人士同时也指出，“地王”其实也是土地市场供求矛盾异常突出的环境产生的，从市场的角度看，任何一个企业都不想高成本采购“原料”；对于广大购房者而言，尤其应该冷静对待“地王”现象，因为购房者一旦慌了心神，乱了阵脚，“地王和广大购房者都可能被那些怀有投机心理的开发商所利用，到头来自己喊高了房价，自己又要去埋单”。 （记者陈建林 ）