现象 4　开发商营销新招层见叠出

　　近期，随着楼价持续攀升、购房者陷入新一轮观望，开发商在营销策略上又开始推陈出新，一改传统的折扣、送家电等营销策略，向“另类营销”模式转移。

　　玩转会馆经济概念

　　番禺市桥某大型楼盘，早在前几个月，当楼价攀升、购房者进入观望阶段时，就开始大力推行“亚运营销”，宣称亚运板块是广州最具升值价值的地段；甚至，个别离亚运会场比较远的楼盘，也打出“亚运板块核心地段”等口号。同时， 海珠区及天河的多个楼盘，也借用琶洲会馆大做文章。有业内人士指出，会馆对周边经济的推动是必然的，但对房地产市场推动有多大、何时才能达到预期效果，这些都无法得知。因此，开发商宣称的回报率是有一定风险的。

　　为卖房甘愿当中介

　　甚至，有开发商为卖房子，不惜当起了“中介”。据媒体报道，日前成都龙湖掀起首届“易房节”，由龙湖地产出钱为业主持有的物业帮忙推广出售。活动第一天，就有350多条房源信息在现场进行展示，当天便有成交量。这种新型的营销新招大大吸引了购房者乃至业界人士的眼球。

　　代替缴纳购房契税

　　近期，开发商也想到了从“契税”上做文章。据媒体报道，金科一城在春交会期间推出了“你买房，我来帮你交契税”的活动，几天时间内即销售了114套房子。

　　据记者了解，广州本地某开发商也有类似的招数，只是比金科的举动相对“保守”一些。比如番禺某房地产公司，在销售的过程中也承诺代缴契税，但不是从房款中扣除，而是业主自己掏腰包，开发商仅起到一个转交的“中介”作用，但该行为遭到了收楼业主的不满。

　　目前市场上出现的营销新招还不止以上这几种，购房送学位、办户口迁移等可谓层出不穷。

　　历史回顾 2007年

　　猛推折扣 仍救不了楼市成交

　　2007年，当广州楼市略显疲态之时，“嗅觉”灵敏的开发商们也早早地在“金九银十”阶段推出了多种优惠活动，不过大多数开发商仍停留在折扣、送家电等传统的营销手段。

　　但不管是传统的推销手段，还是今年的营销新招，都代表楼市发生变化后发出的信号，不可忽视。