异形现象2：给折扣也不降价

　　绝大多数买家“买涨不买跌”的追涨心理，恰好成为操盘手的定价指南。一个楼盘每推一次新组团，其价格都会比早期组团的要高，便很好地迎合了买家的追涨心态。然而，在明知可能有价无市的环境中，又得保证新货价格高于上一期，这种矛盾如何化解？

　　老城区某楼盘已经找到了解决方式。荔湾某个报价每平方米一万三四的新楼盘组团，在发售之前登记，便会有诚意折扣、会员折扣、额外折扣、加送数千元购房券以及以后的按揭折扣等等N种优惠。算下来，其实价格为1.2万元/平方米左右。以众多的折扣，达到维护新货高价脸面、促成成交的目的，这和去年赤裸裸的降价促销有着天渊之别。

　　异形现象3：吹风价不断吹高

　　根据买家追涨心理，不少新盘在不同时期的吹风价也会一次比一次高，希望能催成买家升值的心理预期。不过，有些项目的价格即便不断吹高，它就是不开盘。精明的看楼者可以发现，死扛的高价根本不能吸引到买家。

　　海珠东部某投资型楼盘，目前的吹风价已经达到1.8万元/平方米，是所在板块的最高价。从今年初开始，其吹风价依次是1.3万元/平方米、1.5万元/平方米和1.7万元/平方米。知情人士表示，一个有卖点的楼盘开盘时间一推再推，根本原因在于蓄客量不足。该盘主要面向投资者，而这个群体对价格和回报率要求都很高，商家若不适当调整定价很难吸引投资者入市。不过近日该商家表示，预计开盘价就是1.8万元/平方米。（陈玉霞 ）