D.　地王亦有一把辛酸泪

　　事实上，曾经的“地王”们鲜有赚到大钱的先例。西湖8号公馆没有赚到，河滨公寓没有赚到，中大吴庄也没有赚到。1999年10月，杭州市第一次土地招标，中大房产以3.11亿元的总价，竞得四宜路45亩宅地，楼面价10515元/平方米，是杭州第一个“地王”。当时为与凤栖花园呼应，该项目取名为龙禧山庄，后改名中大吴庄。

　　2001年，中大吴庄开盘，开盘均价约18000元/平方米，最低15000元/平方米。这个总建面积约3万平方米的项目为中大房产赚了多少钱？“这个问题不太方便回答，我们是上市公司……”采访要求被中大方面委婉地拒绝，理由是负责吴庄项目的总经理没有时间。

　　一位与当时项目负责人相熟的业内人士透露说，谈起吴庄项目，中大总说是“一把辛酸泪”，高额的地价带来高额的财务成本，再加上当时一心为做好地王项目可谓不计成本，最后能赚的钱并不多。话真不真，我们不得而知。但在吴庄之后，中大再没有在杭州主城区拿地、做项目是真的，如果这个“地王”当得值、收益好，想来，中大也不会如此。

　　每次土地拍卖，笑得合不拢嘴的往往不是地王，而是那些在地王旁有项目的开发商。滨江集团两年前拿城市之星地块，楼面价6753元/平方米，如今离它不远的钱江新城18号地块，楼面价20650元/平方米。

　　2007年的地王雅戈尔杭商院地块、杭一棉地块、东南面粉厂地块……这些地王们一个个沉默着，等待着最佳时机的到来，而同时期的傍地王们，已开始紧锣密鼓地筹备开盘。

　　2009年的土地市场就是一场个体理性表象下的集体非理性，而地价和房价交错上升的游戏要继续下去，必须有足够的需求来支撑未来的房价。2007年的“地王”们还没有上市，还没有真正意义上的解套。2009年的“地王”们上市的时候，又会是怎样一番景象？但愿他们能熬到那时候。

　　老大不好当

　　在风头上采访“地王”会很难，我们预料到了，但，这么难，是事先没有想到的。

　　“给我一点时间，半年，半年以后我们好好谈一谈。”“你找×××嘛，当时他去拍的地。”“这个时候……太敏感了，还是算了吧。”几乎每一个曾经的“地王”如今都“低调”，低调得差点儿找不着人，几乎每一个曾经操作过“地王”项目的人，哪怕如今已经离开那个项目、那家公司，都缄口再三，忆往昔虽唏嘘不已，却不愿深谈。

　　是的，当了“地王”才知道称“王”不易。一位操作过地王项目的职业经理人私下说，最难的时候他甚至想过“就让这个项目烂尾吧”，因为这个项目已经承受了太多无法承受的压力和责任。

　　不把钱当钱地往地上砸，就是认准了今天砸得越多明天收获更多，然而这样的等式在“地王”项目上往往无法成立，所以拿了“地王”的企业最不愿意谈及的就是，“地王”到底为公司赚了多少钱？因为用钱砸出来的“地王”从来不是同时期项目中赚钱最多、利润率最高的。

　　赚不到钱，赚到名也好，很多开发商之所以不惜代价拿“地标”、拿“绝版”，为的就是提升企业形象，树立公司品牌，但是有太多的“前车之鉴”告诉我们——付出不一定有等额回报。拿了“地王”的开发商，谨慎一点的从拿地那天起，就开始“低调”，大喇喇一点的后来也都开始“低调”，但再“低调”能经得住人们用“显微镜”挑刺的也少。结果钱花了，牌子也没立起来。

　　还想当“地王”吗？“想，但也就想想，做是不会去做了。”拿过“地王”的企业鲜有表态想再当“地王”的，他们说，想拿干净、普通一点儿的项目，把平凡的地块做成一个不平凡的楼盘也能体现一个企业的能力，何必非要称“王”。

本报记者 詹丽华