销控推高房价

　　业内人士指出，销控对引发恐慌心理、推高房价影响甚大。

　　“销控”，即销售控制，它通过对销售速度或成交数量的严格控制，使销售达到均衡状态，实现利益最大化。这是开发商销售中最核心的机密之一，也是开发商利用信息不对称，主动控制市场的最大法宝。

　　中原地产华北区董事总经理李文杰告诉记者，根据北京市现行规定，项目在取得预售证时需要明确注明在何时开盘，开盘价格是多少。但记者调查时发现，部分项目并没有按照销售证的信息进行开盘。

　　通州北苑地区的天时名苑项目，在5月2日取得12栋楼的销售许可证，并注明将在5月5日开盘，拟售均价为9000元/平方米。但实际上，6月初记者以购房人身份采访时，该项目仍然未开盘。据销售人员说，可能6月底开盘，而且仅推出三栋楼，并告诉记者尽快下手，现在看房的人非常多，这期不买下期价格还会涨。

　　大望路地区的首城国际，总体量将近60万平方米，但从去年开盘以来，6栋楼分了6次开盘，而客户累计已经高达8000余人，价格更是从开盘的10800元/平方米飙升到现在的14800元/平方米。

　　监管力度不足

　　一位销售经理告诉记者：“销控就是一场心理战，购房者被身后众多的同类包围着，看到有限的房源时，多半会失去理智，产生‘抢一套是一套’的心理。”

　　北京易居房地产研究所副所长牟增彬告诉记者：“销控就是通过信息不对称，控制房源销售，这与当前政府的精神是背离的，但对商人而言，攫取利益最大化并没有错，因此要控制销控的泛滥，只能期待政府出手。”

　　几年前，北京市场细致到单元、楼层的销控项目比比皆是，为了限制“销控”对市场的控制，北京市相关部门在2005年推出北京市房地产交易信息网、2006年出台《关于加强本市商品房交易市场动态监管的通知》，以增加市场信息透明度，限制开发商囤房，规定开发商取得预售证或销售证后必须如实推向市场，否则将予以惩罚。但实际执行中，却大打折扣。

　　胡小姐对这一局面提出了质疑：“房子卖不好，政府很快就出手救市，但现在缓过来的开发商们有恃无恐地控制房源抬高房价，为什么不见人来管？”

　　面对再次失控的房价，胡小姐暂停了购房计划。

　　每一个开发商都想攫取最大利润，但越来越理智的购房者并不会继续配合开发商们的如意算盘。当胡小姐成为市场的主流时，2008年的寒冬将会再次出现，面对连促销都撬不动的购买力，任何销控都无济于事。

　　上海易居房地产研究院综合研究部部长杨红旭告诉记者，通过销售技巧，确实有助于提高销售速度，并获得较好的利润率，因此必然会推高房价。尤其是在市场上升期，容易制造恐慌气氛。但杨红旭指出：“销控不能对抗大势，对开发商来说，只能锦上添花，难以雪中送炭。如果市场降温，则作用不大了。” (记者 鲁欢 赵丽萍)