2007年1月9日下午13时30分,吴卓正在办公室里焦急地等待一个电话。如果他和电话另一端的那个人合作成功,位于沈阳市东陵区的“南塔地块”合作建房的销售价格就会更接近会员们的心理预期——3100元/平方米,这将比附近的4400元/平方米的同类住宅价格低1300元。
在近两年的时间里,对于这种等待,作为沈阳合作建房的始作俑者,吴卓已经习以为常。
吴卓,29岁,哈尔滨工业大学计算机、金融专业双料学士,在这个理工教育背景的沈阳小伙的身上,有着强烈的理想主义情怀,让“居者有其屋”,这个具有传统张力的想法,从来就影响着吴卓和他的追随者。从两年前只有一腔热情,到今天的对两个具体地块的论证,沈阳合作建房的曙光似乎已经隐约可见。
采访中,吴卓告诉记者,他早已为自己未来的梦想家园起好了名字——O.D家园。
这是“on e d ream(一个梦想)”的开头字母,吴卓强调。
希望
“目前我们有两个地块可供选择。”吴卓开门见山地告诉记者“一个是皇姑区的北行附近,设计容量160户,我们可以拿到80户,每平方米约2800元左右,比周围同类住宅价格低1000元左右;另外一块在东陵区南塔附近,面积在5000平方米左右,设计了两个多层建筑,也可以拿到80户左右,两套不同的设计方案使价格分别停留在每平方米3200元和3400元。”
“虽然南塔地块的地理位置和户型设计让会员们更为满意,但是仍旧突破了会员们的心理价位。如果这次洽谈能够成功,新投资商的介入会使价格有望探入会员们的预期价位,成功的希望才会更大。”吴卓说。
虽然用语谨慎,但是吴卓并不掩饰他的信心。让他如此自信的是一句流传在房地产界的至理名言——地块、地块,还是地块。
因为这块在南塔附近的地是一个公司所属的工业用地。由于要改住宅用地,所以这家公司打算用土地与吴卓合作。拥有土地使用权,也就意味着省去了拿地的步骤,这对于沈阳的合作建房来讲,等于是迈出了关键的一步。
但是,由于双方在土地价格上仍有上百万的差距,因而谈判一度停滞不前。
事情在2007年的元旦之前又有了转机。
一个投资商找到吴卓,希望能够和他共同开发这个地块。全部底层商铺的产权归开发商,而吴卓得到住宅价格的降低。
9日,“三九”节气第一天,沈阳的气温很低,但是阳光很明媚。吴卓坐在位于沈阳中街附近的办公室里,静静地等待着这个刚刚从日本回来的投资商的电话。
波折
吴卓和他的合作建房团队的路并非一帆风顺。
2005年1月31日,受北京合作建房的启发,吴卓在多家网站发出帖子,构想组建“买地建房DIY社团”,成为沈阳民间合作建房第一人。当时对会员的要求是重点大学毕业,工作两年以上的白领阶层。
沈阳人迅速响应。
2005年2月20日,600人响应吴卓号召,表态加入社团。
2005年2月28日,吴卓拿出厚达50页建房草案,与社团核心成员讨论。
2005年3月28日,吴卓与社团成员欲寻求合作开发商,规避拿地麻烦。
2005年3月30日,个别开发商不顾质疑,表态愿意与吴卓合作。
2005年4月开始,虽经一再探讨,合作设想流产。2005年4月中旬,吴卓大胆提出靠集资建房赢利的模式。
2005年4月25日,大连叫停集资建房,令“吴卓集资建房”心理受挫。
2005年4月30日,房产行业领袖级企业——北京万通集团旗下专门从事定制业务的万通筑屋向吴卓示好。5月1日起,吴卓进京与万通详谈,由客户出钱,委托开发商来干的“定制”模式使吴卓再燃信心。
自2005年8月起,沈阳合作建房进入“高潮”。时任沈阳铁通大客户经理的吴卓递上辞职报告,全力以赴合作建房。
“工作要牵扯很多精力,影响了集资建房的进展。”吴卓说。
在此后一年的时间里,吴卓先后历经“沈阳欧帝房地产咨询公司”成立的喜悦和屡次看地失败的沮丧。虽然合作建房社团会员的门槛早已降至月收入3000元左右的白领,但是真正能够交上10万——15万元的存款证明,有意愿并且有能力买房的人数已不足300人。
2006年7月对沈阳的合作建房者来说是值得记忆的日子。
首先是吴卓的个人集资建房的网站关闭,接着传来吴卓重回电信行业,担任某信息发展公司沈阳分公司辽宁区域经理的消息。
沈阳合作建房宣告失败。
峰回路转发生在2006年的11月。
在网站停掉之后先后四次受到了会员强烈“批判”的吴卓接到来自“同盟者”的邀请,吴卓和沈阳合作建房团队的7个核心成员飞赴温州,参加“第二届全国个人合作建房研究会”,温州拿地的成功无疑给包括吴卓在内的所有合作建房的追捧者们再次注入了强心剂。
自2006年11开始,吴卓再度开始与开发商频频接触,希望借鉴温州模式开辟沈阳的集资建房之路。北行地块、南塔地块先后进入吴卓的视野,并先后进入实质性洽谈阶段。
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